|
|
|
|
|
02.03.2016, 21:01
|
|
Более высокий уровень заказов и Оплата проекта
SanAndre
Гость
Регистрация: 12.10.2011
Адрес: Николаев UA
Сообщений: 418
Сказал(а) спасибо: 3,938
Поблагодарили 1,540 раз(а) в 284 сообщениях
02.03.2016, 21:01
Рейтинг:
()
Первое - Как красиво отказаться от дешёвых заказов, чтобы не послать клиента но дать ему понять что такую ерунду ты уже не делаешь, прошли те времена.
Второе – Как лучше подать информацию что - Твои услуги платные (выезд на замер, составление дизай-проекта, подбор материалов, составление сметы, не прайсовая же продукция). Что ты тоже ценишь как и они своё время и потраченное время от одного дня до не дели смотря на какой проект ну никак не может быть бесплатным. Дизайнера интерьеров не рисуют же бесплатно. Я не рассматриваю тот вариант - когда сидит дизайнер в офисе на ставке.
|
Просмотров: 61048
|
03.03.2016, 12:07
|
#41
|
Гость
Регистрация: 12.10.2011
Адрес: Николаев UA
Сообщений: 418
Сказал(а) спасибо: 3,938
Поблагодарили 1,540 раз(а) в 284 сообщениях
Вес репутации: 0
|
FABRE,
В последнее время стал больше уделять времени подготовки и обработки заказа.
Моя папка заказа (на сегодняшний день), из скриншота видно.
- Фото помещения, объекта.
- Собираются идеи для заказа: это интернет, форум....
- На листиках от руки предварительные размеры, что не влазит на один листик, пишется на другом, вносятся дополнительные размеры коммуникаций.. Когда есть проект, приезжаю на объект с проектом
и уже по месту подверяется сам проект и все размеры, и на самом проекте это удобней делать, если много размеров, то на двух экземплярах разные обмеры.
- Эскизный проект - где варианты для заказчика.
- Фото фурнитуры - когда с заказчиком выбираю материалы, всё сразу фотографирую.
- Сканы накладных, всякие платёжки, сканирую, фотографирую.
- Сканы чертежей, деталировки...
- Смета
- В процессе проектировки возникает куча разных вопросов которые надо уточнить с заказчиком, для этого отдельный листик.
- Ещё когда то давно завёл привычку писать на листик всё что понадобится для сборов на монтаж, но может забыться во время сборов, а так прошёлся по листу и порядок.
А это чертёжно-замерная документация, далеко не все.... Не знаю правильно не правильно, кто как, я пока так, а дальше по ситуации будет видно.
проект готовая реализация
Добавлено через 18 минут
Цитата:
Сообщение от sborchik
Почитал...
И не понял - автор работает на фирму или фрилансер?)
От этого и советы разные...
|
Цитата:
Сообщение от SanAndre
Я не рассматриваю тот вариант - когда сидит дизайнер в офисе на ставке
|
Второй вариант, я автономный много операционный и многофункциональный комплекс.
Цитата:
Сообщение от avantis
5. Ваш вариант
|
я для себя определился, мой вариант это у вас под пунктом 4
Цитата:
Сообщение от avantis
4. Средняя и дорогая индивидуалка
|
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
03.03.2016, 12:17
|
#42
|
Местный
Регистрация: 09.08.2008
Адрес: ПОЛТАВА
Сообщений: 1,065
Сказал(а) спасибо: 847
Поблагодарили 2,284 раз(а) в 606 сообщениях
Вес репутации: 757
|
Цитата:
Сообщение от SanAndre
Как мы с вами понимаем на этой площади и разная фурнитура и разный материал может использоваться и сама конструкция кухни. Эти вопросы вы тоже обсуждаете с клиентом. А то получится он согласился, а по месту переигралось, добавилось и цена вырастит, вряд ли вас заказчик заочно до конца понимает. А изменение цены ой поймёт.
А при одинаковой площади как мы убедились разница может быть и в 5 раз.
|
Вы же не комплектующие для космического корабля продаете, где их в наличии миллион и одна штука.
В телефонном режиме у клиента спрашиваете
1)какие направляющие стваить Блюм или Подешевле
2) Какие петли ставить(с доводкой или нет)
3)материал фасадов и материал столешницы
Все!!!
очень часто клиенты сами проявляют инициативу и рисуют то что им хочется видеть
Вот например то что мне присылают,если что неясно я перезваниваю и уточняю материал и размеры
Это занимает 2 минуты с обьяснением цены.
В моей практике предварительный просчет в 90% случаев был верен, а о том что просчет может отличать в 5 раз это неимоверная фантастика.
Прошу еще учесть что я считаю не простые кухни, а кухни из дерева с декоративными элементами, а это усложняет просчет.
Скрытый текст
[свернуть]
================================================== ================================================== ===
Скрытый текст
[свернуть]
Как видно 24 февраля она сбосила заявление на просчет, позавчера я ее кухню просчитал и отправил ей рисунок на почту, и сегодня я уже был на замерах, так как цена ей подошла, правда пришлось ее скинуть так как с блюмами ей оказалось дорого.
Вот и все!!!
__________________
Есть мечта? Иди к ней!
Не получается идти к ней? Ползи к ней!
Не можешь ползти к ней? Ляг и лежи в направлении мечты!
Последний раз редактировалось FABRE; 03.03.2016 в 23:27.
Причина: убрал большие фото
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
03.03.2016, 12:27
|
#43
|
Гость
Регистрация: 12.10.2011
Адрес: Николаев UA
Сообщений: 418
Сказал(а) спасибо: 3,938
Поблагодарили 1,540 раз(а) в 284 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Alex_Tee_
В телефонном режиме у клиента спрашиваете
1)какие направляющие стваить Блюм или Подешевле
2) Какие петли ставить(с доводкой или нет)
3)материал фасадов и материал столешницы
Все!!!
|
Ну погляжу ваши клиенты подкованные.
А если клиент сам не знает что он хочет и Блюм ему ни о чём не говорит. Вам какую фурнитуру - хорошую, да конечно, а потом понимаешь, что там бюджета и на самую дешёвую не хватает.
Тут такой вывод напрашивается - возможно я такой неумёха, трачу кучу времени на то что у других занимает 2 минуты.
Тогда КОЛЛЕГИ подскажите как быстро сформировать цену, ну вот как в вашем варианте?
|
|
|
03.03.2016, 12:30
|
#44
|
Модератор
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,472
Сказал(а) спасибо: 9,644
Поблагодарили 12,564 раз(а) в 2,886 сообщениях
Вес репутации: 3040
|
Цитата:
Сообщение от SanAndre
я для себя определился, мой вариант это у вас под пунктом 4
Цитата:
Сообщение от avantis
4. Средняя и дорогая индивидуалка
|
ну так эту категорию( как и другие) определяет не качество рисунка а номенклатурный
список материалов с которыми работаешь. картинки это вишенка на торте ей не наешься..
ps про картинки с замером- размеры ставятся всегда от одной базы( от одной стены),
иначе велик риск влететь по крупному
__________________
-----------------------
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
03.03.2016, 12:36
|
#45
|
Местный
Регистрация: 09.08.2008
Адрес: ПОЛТАВА
Сообщений: 1,065
Сказал(а) спасибо: 847
Поблагодарили 2,284 раз(а) в 606 сообщениях
Вес репутации: 757
|
Цитата:
Сообщение от SanAndre
Ну погляжу ваши клиенты подкованные.
А если клиент сам не знает что он хочет и Блюм ему ни о чём не говорит. Вам какую фурнитуру - хорошую, да конечно, а потом понимаешь, что там бюджета и на самую дешёвую не хватает.
Тут такой вывод напрашивается - возможно я такой неумёха, трачу кучу времени на то что у других занимает 2 минуты.
Тогда подскажите как быстро сформировать цену, ну вот как в вашем варианте?
|
Если клиент вообще не понимает что к чему и в глаза не видел из чего у соседей,знакомых,брата сделана кухня и ни разу не был в мебельных магазинах где мог поинтересоваться материалами, что бывает ОООЧЕНЬ редко.
То я его приглашаю его к себе в офис, так как извините... но все материалы которые я имею в наличии по например деревянным кухням , я ему привести не смогу, так как прийдется заказывать маленький грузовик.
Что бы привезти все виды фасадов, кранизов,фурнитуры БЛЮМ, хефеле,китай и ехать к нему, а потом заносить ему все это на этаж, а потом выносить...с 8 этажа вниз, без лифта...
В общем если клиент хочет поинтересоваться что к чему он приезжает ко мне...
__________________
Есть мечта? Иди к ней!
Не получается идти к ней? Ползи к ней!
Не можешь ползти к ней? Ляг и лежи в направлении мечты!
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
03.03.2016, 12:48
|
#46
|
Гость
Регистрация: 12.10.2011
Адрес: Николаев UA
Сообщений: 418
Сказал(а) спасибо: 3,938
Поблагодарили 1,540 раз(а) в 284 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Alex_Tee_
цена ей подошла
|
Это ко всем вопрос.
А как объяснить клиенту что если у тебя цена выше чем у остальных, то это не значит что у тебя дороже, что другие в целях экономии втюхиваю низкокачественную фурнитуру, и там работа топорная, а ты КРАСАВЧИК у тебя всё будет в ажуре, и это не бла, бла, бла, а так всё и будет.
Добавлено через 2 минуты
Цитата:
Сообщение от Alex_Tee_
его к себе в офис,
|
Офис не у всех есть...(((
|
|
|
03.03.2016, 12:53
|
#47
|
VIP
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6170
|
Цитата:
Сообщение от SanAndre
А как объяснить клиенту что если у тебя цена выше чем у остальных, то это не значит что у тебя дороже, что другие в целях экономии втюхиваю низкокачественную фурнитуру, и там работа топорная, а ты КРАСАВЧИК у тебя всё будет в ажуре, и это не бла, бла, бла, а так всё и будет.
|
Можно на примере фурнитуры. Для этих целей держать у себя две функционально одинаковую, направляющие к примеру. Одна дешёвая, другая дорогая но качественная. Наглядно и просто.
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
03.03.2016, 12:53
|
#48
|
Гость
Регистрация: 28.07.2011
Адрес: УКРАИНА / ВІЛЬНІ ЛЮДИ !
Сообщений: 1,380
Сказал(а) спасибо: 13,967
Поблагодарили 7,921 раз(а) в 2,295 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
так это от того что :
Цитата:
Сообщение от AMIK
Мы не доверяем людям по 2 причинам.
1) Мы их не знаем.
2) Мы их знаем.
|
Спасибо, принято, есть смысл сменить настройки.
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
03.03.2016, 12:54
|
#49
|
Гость
Регистрация: 13.10.2009
Сообщений: 7,920
Сказал(а) спасибо: 12,152
Поблагодарили 20,948 раз(а) в 5,926 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от SanAndre
я автономный много операционный и многофункциональный комплекс.
|
Тогда, что бы не погружаться в болото кто и чем меряет и как рисует стены..
Пока считаешь, что где-то в середине, и многое тебе недоступно, то рисовать надо ВСЕ!
От полочек до максимума.
Именно так зарабатывается репутация.
Да, ночами. Да, иногда за свой счет. Да, в ущерб личной жизни..
Потом появятся 2-3 постоянных производителя\заказчика и ты уже сам будешь выбирать что рисовать, а что "не охота".
И замеры будут по несколько раз (если что то упустил) и перерисовок сотни.
Но, даже и тогда будут периоды когда "и ночами и в ущерб личной жизни")))
И, кстати, насчет оплаты.
ЛЮБОЕ ТЕЛОДВИЖЕНИЕ ДОЛЖНО ОПЛАЧИВАТЬСЯ.
Вопрос цены - вопрос репутации.
Я, лично, если времени в обрез, то завышаю цену. Вроде и не отказал, но и вряд ли соглашаются.
Либо, говорю как есть - смогу только через неделю. Наверное)
Такова судьба "конструктора".
Это не дизайнер, который поковырял пальцем в носу. А, вдохновения нет, пойду посплю)))
|
|
|
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
03.03.2016, 12:56
|
#50
|
Гость
Регистрация: 12.10.2011
Адрес: Николаев UA
Сообщений: 418
Сказал(а) спасибо: 3,938
Поблагодарили 1,540 раз(а) в 284 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Пришло мне сообщение, цитирую.
Добрый день, очень красивые работы..... могли бы просчитать кухоньку размер 1,7 на 3 метра... фасад МДФ пленка глянец, столешня 4см, 2 фасадика со стеклом аллюминиевые, фурнитура Блюм Все на доводчиках, подьемные механизмы тоже Блюм+ подсветка..... а то мне другие так дорого просчитали, вот их проект.... заранее спасибо.
Как по мне то маловато вводных данных для точной стоимости, когда я начал задавать уточняющие вопросы мне сказали , просто посчитайте. Скажем насчитаю я на 10 рублей, хорошо заказываем, начинаем проходится по деталям заказа, это надо, конечно надо, а это лучше или хуже какое, и цена на выходе уже 40 рублей. И слышу я - Ого речь шла о 10 рублях.
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 07:47. Часовой пояс GMT +3.
|