|
|
|
|
|
31.07.2011, 22:24
|
|
Нужны ли производителям мебели посредники
Elenco
Местный
Регистрация: 23.06.2011
Адрес: Калининград
Сообщений: 476
Сказал(а) спасибо: 1,614
Поблагодарили 2,239 раз(а) в 467 сообщениях
31.07.2011, 22:24
Рейтинг:
()
Если речь об оплате посредникам, то выскажусь всё же:
имха - платить посредникам - прямая обязанность, честь и удовольствие для того , кому они подгоняют заказ. Бывают такие расклады: приносит дизайнер заказ в мебельную фирму, а ему там - ну, ты прибей к заказу, сколько считаешь нужным, а мы сделаем за такую-то цену... Не , ребят, ценовой дискриминации для клиента быть не должно. Без разницы - пришёл он к вам по объяве или привёл посредник. Получается, для клиентов от посредников цена выше? С чего бы?
Посреники деньги берут не просто так. Они выполняют работу. Найти клиента - это работа, которая дорого стоит. Люди, которые хотят зарабатывать на посредничестве реально много делают, для того, чтобы у них были заказы. И платить им должен не заказчик, а исполнитель, потому что именно ему оказывается услуга.
|
Просмотров: 112719
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
03.08.2011, 06:45
|
#21
|
Местный
Регистрация: 15.07.2011
Сообщений: 242
Сказал(а) спасибо: 657
Поблагодарили 608 раз(а) в 136 сообщениях
Вес репутации: 303
|
Цитата:
Сообщение от Elenco
Я предлагала сравнить, что выгодней - организовать свою точку продажи или платить посреднику, который приносит готовый проект (не просто рекомендует).
|
Сравнить вашу з/п и директора?
|
|
|
03.08.2011, 07:05
|
#22
|
Модератор
Регистрация: 15.12.2010
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,201
Сказал(а) спасибо: 674
Поблагодарили 1,908 раз(а) в 704 сообщениях
Вес репутации: 684
|
Цитата:
Сообщение от Elenco
Я предлагала сравнить, что выгодней - организовать свою точку продажи или платить посреднику, который приносит готовый проект (не просто рекомендует).
|
ну тут просто, на "внешнего" дизайнера вы не имеете рычагов управления, да и уйти он всегда может к конкурентам.
а свое, это свое...
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
03.08.2011, 07:19
|
#23
|
Новичок
Регистрация: 01.10.2010
Сообщений: 7
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 8 раз(а) в 5 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Естественно, посредник - птица вольная, но грамотный посредник, к которому предъявляются требования по предоставлению готового в полном смысле проекта, включая грамотный замер, качественно проработанный эскиз, тех. документация для производства - это, собственно, 1/2 от полного цикла производства. и именно потому, что посредник может проделать всю эту работу - он и стал птицей вольной - ему нет смысла быть привязанным к производству, он умеет работать и с заказчиком как дизайнер, и с производством, как технолог. А зп сравнивать бессмысленно. Прибыль от работы с заказчиком и от производства - это вообще разные вещи. Работа с заказчиком - это определенное удовольствие от процесса общения, а работа на пр-ве - это реализация навыков в большей степени.
P.S. Я работала у производителя мебели и вот основная проблема, которая в теме затронута - преимущественно на Урале работа с посредниками - это работа дилеров. У большинства покупателей нет возможности прийти к производителю на фабрику и купить продукт по отпускной дилерской цене. Даже в собственных салонах фабрики цены выше, чем для посредников. Так что о реальной экономии речь не идет.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
03.08.2011, 07:37
|
#24
|
Местный
Регистрация: 15.07.2011
Сообщений: 242
Сказал(а) спасибо: 657
Поблагодарили 608 раз(а) в 136 сообщениях
Вес репутации: 303
|
Цитата:
Сообщение от rina_13.05
Естественно, посредник - птица вольная, но грамотный посредник, к которому предъявляются требования по предоставлению готового в полном смысле проекта, включая грамотный замер, качественно проработанный эскиз, тех. документация для производства - это, собственно, 1/2 от полного цикла производства. и именно потому, что посредник может проделать всю эту работу - он и стал птицей вольной - ему нет смысла быть привязанным к производству, он умеет работать и с заказчиком как дизайнер, и с производством, как технолог. А зп сравнивать бессмысленно. Прибыль от работы с заказчиком и от производства - это вообще разные вещи. Работа с заказчиком - это определенное удовольствие от процесса общения, а работа на пр-ве - это реализация навыков в большей степени.
P.S. Я работала у производителя мебели и вот основная проблема, которая в теме затронута - преимущественно на Урале работа с посредниками - это работа дилеров. У большинства покупателей нет возможности прийти к производителю на фабрику и купить продукт по отпускной дилерской цене. Даже в собственных салонах фабрики цены выше, чем для посредников. Так что о реальной экономии речь не идет.
|
Согласен с вами целиком и полностью,не важно каким путем будешь заказывать мебель,главное что ты хочешь иметь на выходе.Как известно каждая вещь имеет свою цену.Только хотелобы добавить если "посредник" обладает всеми перечисленными вами качествами+имеет опыт сборки и монтажа ,то в качестве посредников уже выступают сами производители.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
03.08.2011, 07:44
|
#25
|
Новичок
Регистрация: 01.10.2010
Сообщений: 7
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 8 раз(а) в 5 сообщениях
Вес репутации: 0
|
неожиданный поворот)))))
|
|
|
03.08.2011, 08:12
|
#26
|
Модератор
Регистрация: 15.12.2010
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,201
Сказал(а) спасибо: 674
Поблагодарили 1,908 раз(а) в 704 сообщениях
Вес репутации: 684
|
Цитата:
Сообщение от rina_13.05
Даже в собственных салонах фабрики цены выше, чем для посредников. Так что о реальной экономии речь не идет.
|
всегда так было, это одно из частых требований дилеров, иначе им придется конкурировать с фабрикой, а смысл?
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
03.08.2011, 10:48
|
#27
|
Местный
Регистрация: 23.06.2011
Адрес: Калининград
Сообщений: 476
Сказал(а) спасибо: 1,614
Поблагодарили 2,239 раз(а) в 467 сообщениях
Вес репутации: 654
|
Цитата:
Сообщение от rina_13.05
У большинства покупателей нет возможности прийти к производителю на фабрику и купить продукт по отпускной дилерской цене.
|
А я наблюдала другую картину: покупатель час(может больше) выбирает в салоне диван. Продавец помогает ему определиться с моделью, системой раскладки, подобрать обивку... Затем покупатель всё записывает на бумажку и едет на фабрику, адрес которой указан тут-же, на рекламном банере. И таких ситуаций не 1-2, а гораздо больше. Такой расклад демотивирует продавца. Хоть салон и собственный, от производства, и хозяину нет смысла продавать на фабрике дешевле. Тем не менее, там клиенты получают скидку, а продавец остаётся без зарплаты.
|
|
|
03.08.2011, 23:22
|
#28
|
VIP
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6170
|
Цитата:
Сообщение от Elenco
Затем покупатель всё записывает на бумажку и едет на фабрику, адрес которой указан тут-же, на рекламном банере.
|
И правильно сделает. Ему по барабану на мотивацию персонала этой фабрики или салона (есть соответствующая тема), ему, как и подавляющему большинству покупателей нужна мебель как можно лучше и как можно дешевле. А политикой управления наличными вернее их потока с салонов или с головного офиса - дело хозяйское, либо есть причины, либо просто такая вот стратегия .
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
04.08.2011, 11:14
|
#29
|
VIP
Регистрация: 15.12.2008
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 1,828
Сказал(а) спасибо: 3,440
Поблагодарили 6,428 раз(а) в 1,108 сообщениях
Вес репутации: 1656
|
Цитата:
Сообщение от Elenco
Хоть салон и собственный, от производства, и хозяину нет смысла продавать на фабрике дешевле. Тем не менее, там клиенты получают скидку, а продавец остаётся без зарплаты.
|
А вот тут уже нач. пр-ва "по шапке" надавать нужно.
Если и приедет клиент, не вопрос, милости просим. Покажем, расскажем. Но купить, извиняйте, все "в сад" (салон продаж). Продавец — продаёт. Производство — делает. Каждый занимается своим делом. "Колёса крутятся". А "палки" вставлять друг другу — дело неблагодарное.
__________________
Дайте мне "исходники" и я сделаю этот мир лучше!
---------------------------------------------------
http://optimebel.com
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
04.08.2011, 11:26
|
#30
|
Местный
Регистрация: 15.07.2011
Сообщений: 242
Сказал(а) спасибо: 657
Поблагодарили 608 раз(а) в 136 сообщениях
Вес репутации: 303
|
Цитата:
Сообщение от nayrogi
А вот тут уже нач. пр-ва "по шапке" надавать нужно.
Если и приедет клиент, не вопрос, милости просим. Покажем, расскажем. Но купить, извиняйте, все "в сад" (салон продаж). Продавец — продаёт. Производство — делает. Каждый занимается своим делом. "Колёса крутятся". А "палки" вставлять друг другу — дело неблагодарное.
|
Интерэсно,а причем тут начальник производства?У него вроде другие задачи и обязоности.А может сразу директору,если не сумел отладить механизм?
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 08:26. Часовой пояс GMT +3.
|