|
|
|
|
|
16.10.2014, 06:49
|
|
Новые идеи поиска заказов в период кризиса
Mebteh
Пользователь
Регистрация: 22.12.2012
Адрес: Россия, Забайкальский край, г.Чита
Сообщений: 32
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 26 раз(а) в 13 сообщениях
16.10.2014, 06:49
Рейтинг:
()
Не секрет, что на дворе новый кризис, развязанный (или навязанный) нам Штатами.
Предлагаю делиться идеями поиска заказов с целью сгладить провалы в реализации. Тема актуальна для городов с населением 300-500 тыс.
Пока в голову приходит только это :
1.Организация отдела продаж с торговыми представителями.
2.Увеличение числа продающих сайтов в интернете.
3.Мебель в кредит.
4.Организация интернет-магазина, на котором можно заказать стандартную мебель из моделей, предложенных на сайте (с наценкой за изменение размеров).
__________________
Будущее это тот период времени, когда дела наши процветают, друзья нам верны и счастье наше обеспечено.
|
Просмотров: 161933
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
28.10.2019, 10:41
|
#121
|
Новичок
Регистрация: 28.10.2019
Сообщений: 6
Сказал(а) спасибо: 2
Поблагодарили 13 раз(а) в 5 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Константиныч
Нам, наемным работникам, времени на работу не хватает, тоже вечерами и выходными сижу. Мы что, разве не эти же заказы выполняем?Которых "мало"?
|
Зависит от подхода компании. Иногда, когда рынок проседает и заказов мало, начинается приём всего подряд, лишь бы была работа. Много раз замечал, как легко даётся большая дорогая кухня и как тяжело с каким-нибудь хреново принятым, небольшим, но заковыристым шкафом.
Цитата:
Сообщение от Construktor
Из общения со своими поставщиками я сделал вывод, что продажи в экономе наоборот растут ...... А вот посередине явный спад.
|
Вывод – люди подзатянули пояса. Те кто раньше ходил за заказной мебелью, пошли в сети.
Ну а дорогая продукция всегда обособлена.
Ну и самая проблема это адаптироваться в другой класс.
Премиум – особый подход к продажам, оформлению салона и географическому положению. Ну или нужно быть раскрученным с высокой репутацией у определённого класса людей. Удивительно, даже качество в премиуме зачастую как у среднего класса, но своё дело делает умение преподнести себя.
Эконом – особый подход не только к продажам (сети), но и производству (большой поток, серия).
Для средничков у которых просели продажи спасением может быть B2B. Умеете в производство, но не умеете в продажи, ищите тех у кого всё наоборот.
|
|
|
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
28.10.2019, 11:16
|
#122
|
Модератор
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,472
Сказал(а) спасибо: 9,644
Поблагодарили 12,564 раз(а) в 2,886 сообщениях
Вес репутации: 3040
|
Цитата:
Сообщение от bbb i ko
вообщем-то ощущение от отметившихся, что все норм:
заказы есть, работа кипит .
|
у русских( в широком смысле слова) есть нехорошая особенность измерять работу
не в результатах а в её объеме. из года в год укладываем новый асфальт и рапортуем
о том что "работа кипит".. присоединяюсь к вопросу , тем у кого "работа кипит", похвалитесь результатами
кипения- где позволили себе отдыхать этим летом, что приобрели из
глобального( оборудование, недвижимость, транспорт)...
Цитата:
Сообщение от Construktor
Да и спад далеко не у всех.
|
например у Икеи -годовой рос 17%. а друг занимается мебельной фурнитурой и тканями.. возит сам с Эмиратов .
падение выручки в 4 раза.. на "тех же " шпильках и булавках (.
Цитата:
Сообщение от Construktor
Из общения со своими поставщиками я сделал вывод,
что продажи в экономе наоборот растут
|
и будут продолжать расти, сдвигая ценовые границы сегментов вниз. после падения рубля аристо выпустила
новый вид профиля, "ослабленный" до минимума (сминается от ручного усилия).в продаже по названию он заменил
традиционный, а тот в свою очередь стал называться "усиленным", получив наценку за свои "улучшенные потребительские качества".
__________________
-----------------------
|
|
|
8 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
28.10.2019, 11:33
|
#123
|
VIP
Регистрация: 31.08.2011
Адрес: Новокузнецк
Сообщений: 1,717
Сказал(а) спасибо: 13,081
Поблагодарили 4,405 раз(а) в 1,328 сообщениях
Вес репутации: 1297
|
Ну авто, допустим сменил, так это просто время подошло, ресурс.
Странными вы категориями меряете. Если мужчина из года в год зарабатывает на хлеб своими руками и чувствует себя востребованным - так это благо.
А те кто втюхивает китайское под видом итальянского у нас позакрывались много лет назад, и слава богу. Там где лёгкие деньги - там ребятки поматёрее нас всех давно всё под себя подмяли.
Стабильность уже не считается достижением? Упорство, трудолюбие и следование выбранному пути уже не является благом? Надо метаться из крайности в крайность в поисках халявного куска??
Встречный вопрос задам, тем кто меняет оборудование, недвижимость, транспорт и места отдыха - сколько у вас долгов?
Я не к тому, что в стране всё хорошо и порядок....неееет. Но не тем богам вы молитесь.
|
|
|
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
28.10.2019, 11:45
|
#124
|
Гость
Регистрация: 28.07.2011
Адрес: УКРАИНА / ВІЛЬНІ ЛЮДИ !
Сообщений: 1,380
Сказал(а) спасибо: 13,967
Поблагодарили 7,921 раз(а) в 2,295 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
у русских( в широком смысле слова) есть нехорошая особенность измерять работу
не в результатах а в её объеме. из года в год укладываем новый асфальт и рапортуем
о том что "работа кипит".. присоединяюсь к вопросу , тем у кого "работа кипит", похвалитесь результатами
кипения- где позволили себе отдыхать этим летом, что приобрели из
глобального( оборудование, недвижимость, транспорт)...
|
Из глобального приобрёл богатый внутренний мир. Ещё бы кто подсказал ,как у богатого внутреннего мира одолжить денег?
Скрытый текст
Самолетов нету...Нету яхт и дач. И уже не будет-сколько не херач))) [свернуть]
Цитата:
Сообщение от zzerg
Упорство, трудолюбие и следование выбранному пути уже не является благом? Надо метаться из крайности в крайность в поисках халявного куска??
|
Эт да. Из жизни никогда нельзя исключить три вещи. Риск,грех и возможность счастья.
Последний раз редактировалось AMIK; 28.10.2019 в 20:50.
Причина: про самолеты
|
|
|
28.10.2019, 11:58
|
#125
|
Модератор
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,472
Сказал(а) спасибо: 9,644
Поблагодарили 12,564 раз(а) в 2,886 сообщениях
Вес репутации: 3040
|
Цитата:
Сообщение от zzerg
Но не тем богам вы молитесь.
|
к сожалению вам через монитор не видно каким именно я богам молюсь ,
а встречный вопрос
Цитата:
Сообщение от zzerg
тем кто меняет оборудование, недвижимость, транспорт и места отдыха - сколько у вас долгов?
|
всё расставляет по своим местам ). zzerg вы либо молоды либо ... оборудование и транспорт замените на обучение детей и лечение родителей.
Цитата:
Сообщение от zzerg
Стабильность уже не считается достижением? Упорство, трудолюбие
и следование выбранному пути уже не является благом? Надо метаться из крайности
в крайность в поисках халявного куска??
|
я считал вас умнее (..
__________________
-----------------------
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
28.10.2019, 13:33
|
#126
|
Гость
Регистрация: 28.07.2011
Адрес: УКРАИНА / ВІЛЬНІ ЛЮДИ !
Сообщений: 1,380
Сказал(а) спасибо: 13,967
Поблагодарили 7,921 раз(а) в 2,295 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Да и спад далеко не у всех. Из общения со своими поставщиками я сделал вывод, что продажи в экономе наоборот растут. Дорогая мебель тоже неплохо продается. А вот посередине явный спад. Я это очень хорошо прочуствовал, так как наш магазин как раз работает на этот сегмент. Падение по сравнению с прошлым годом в октябре в 2 раза.
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
и будут продолжать расти, сдвигая ценовые границы сегментов вниз. после падения рубля аристо выпустила
новый вид профиля, "ослабленный" до минимума (сминается от ручного усилия).в продаже по названию он заменил
традиционный, а тот в свою очередь стал называться "усиленным", получив наценку за свои "улучшенные потребительские качества".
|
Видел этот профиль. Улыбнул,хотя с Аристо редко сотрудничаем ,только по желанию заказчика ,у которого инет в помощь.
В целом эта тенденция сдвига в сторону эконом -класса,которую на своей шкуре понимаешь, мягко говоря настораживает. И далеко уже не редкость когда та же фурнитура Muller (хороший заводской китаец) выдаётся в среднем классе.
Цитата:
Сообщение от FABRE
всё расставляет по своим местам ). zzerg вы либо молоды либо ... оборудование и транспорт замените на обучение детей и лечение родителей.
|
Знакомо... и согласен с постом ,кроме ниже:
Цитата:
Сообщение от FABRE
я считал вас умнее (..
|
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
30.10.2019, 08:36
|
#127
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,733 раз(а) в 1,372 сообщениях
Вес репутации: 1309
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
только что ты противопоставишь
той же Икеи с бешеными оборотами и 400% наценкой
|
На мебельном рынке есть крупный ритейл (Икея, Хофф и тп), есть мебельные фабрики со своим ритейлом либо плотно интегрированные с крупными продавцами. И против них (хотя конечно это слишком громко сказано) выступает разрозненный мебельный микробизнес. Шансов противостоять этим монстрам нет никаких.
Я предлагаю тщательно "препарировать" нашего противника, выявить его сильные и слабые стороны и определить, что мы совместно можем противопоставить.
Для начала сформулирую 4 конкурентных преимущества крупных игроков: - Раскрученный бренд
- Огромное количество денег и др. мат. ресурсов
- Отлаженная структура бизнеса
- Сформированные связи
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
30.10.2019, 09:26
|
#128
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,310
Поблагодарили 28,054 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6735
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Для начала сформулирую 4 конкурентных преимущества крупных игроков:
Раскрученный бренд
Огромное количество денег и др. мат. ресурсов
Отлаженная структура бизнеса
Сформированные связи
|
....
Возможность лоббирования принятия "законных и незаконных" актов.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
30.10.2019, 09:51
|
#129
|
VIP
Регистрация: 04.07.2012
Сообщений: 1,969
Сказал(а) спасибо: 4,013
Поблагодарили 3,559 раз(а) в 1,176 сообщениях
Вес репутации: 1054
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Для начала сформулирую 4 конкурентных преимущества крупных игроков:
Раскрученный бренд
Огромное количество денег и др. мат. ресурсов
Отлаженная структура бизнеса
Сформированные связи
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Возможность лоббирования принятия "законных и незаконных" актов.
|
Приведенные преимущества для конечного покупателя - пустой звук. Еще "Раскрученный бренд" более менее имеет значение, остальное - нет.
- Цена
- Качество
- Срок поставки
В свое время (лет пять назад) сравнивал свои цены с ИКЕА - у меня было ниже.
__________________
Автоматизация автоматизаций на АСУ, ТП и тд и тп..
Комплексное решение
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
30.10.2019, 11:05
|
#130
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,733 раз(а) в 1,372 сообщениях
Вес репутации: 1309
|
Цитата:
Сообщение от bbb i ko
Приведенные преимущества для конечного покупателя - пустой звук.
|
bbb i ko, я рассматриваю конкурентные преимущества. Если у вашей компании нет имени, денег на рекламу, хороших торговых площадей и т.п. - без разницы, какую мебель она производит. О ней просто никто не услышит.
Цитата:
Сообщение от bbb i ko
- Цена
- Качество
- Срок поставки
В свое время (лет пять назад) сравнивал свои цены с ИКЕА - у меня было ниже.
|
Ну если Вы утверждаете, что перечисленные критерии являются основными конкурентными преимуществами - ваша компания за 5 лет должна была уже ИКЕЮ догнать и перегнать) Похвастайтесь результатами.
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 04:15. Часовой пояс GMT +3.
|