|
|
Производство мебели по индивидуальным проектам Как создать свой мебельный бизнес (предприятие): мебельное производство, мебельный салон (магазин). Начни с нуля и создай свою мебельную фабрику) |
|
|
|
14.09.2008, 22:26
|
#1
|
Пора зарабатывать. Кухня?!
VVK
Новичок
Регистрация: 02.09.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 21 раз(а) в 15 сообщениях
14.09.2008, 22:26
Рейтинг:
()
У вас есть голова и руки, с азами производства мебели вы знакомы, что дальше? Настало время превратить свои знания в деньги. Хочу посоветовать начать с кухни, и узнать ваше мнение по этому поводу. Начну с плюсов:
1. Самый быстрый и верный способ заработать себе имя.
2. Возможность работать с тем материалом, который есть в наличии.
3. Варианты производства (серийное, модульное и на заказ) заказная мебель не нуждается в сертификации.
4. С увеличением кол-ва шкафов цена не падает, а на оборот. (Намёки типа я много заказал, сделайте мне скидку, здесь не катят).
5. Попробуйте продать один шкафчик 700х720х500 примерно за 2000р-не очень? А в кухне он может стоить и все 5000р да ещё плюс установка (установка-это вообще отдельная тема).
6. Ну и ещё одно преимущество, например перед шифоньерами, относительно небольшие размеры деталей, для работы в гараже большой плюс.
|
Просмотров: 237972
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
14.09.2008, 23:34
|
#2
|
Новичок
Регистрация: 02.09.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 21 раз(а) в 15 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Чтобы с чего-то начать давайте разобьем весь процесс на группы:
1. Администрирование. Если у вас развита голова и хорошо подвешен язык, предлагаю два варианта:
А) Идёте в мебельную фирму и предлагаете свои услуги менеджера от 3% до 10% ваши.
Б) Находите заказ, исполнителей, установщиков. В общем, должность прораба до 60% ваши. Больше ответственность, больше денег.
2. Установка. Два варианта:
А) Установщик на фирме до 10% от стоимости изделия.
Б) Установщик "на вольных хлебах" здесь всё зависит от вас как, договоритесь.
Если вам скажут, что один человек кухню не установит - это неправда я ставил.
3. Производство. Это, как правило, всё вместе взятое, о нём и поговорим.
С чего начать, если нет ни инструмента, ни денег? Начните с поиска заказа. Пока о вас никто не знает, первое среди кого поищите родственники, друзья, соседи. Допустим, клиента нашли, теперь за дело дизайн и замеры смотрим тут http://www.mebelsoft.net/forum/showthread.php?t=495, инструмент смотрим тут http://www.mebelsoft.net/forum/showthread.php?t=467 .
Продолжение следует...
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
03.11.2008, 00:17
|
#3
|
Новичок
Регистрация: 31.10.2008
Сообщений: 6
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от VVK
Чтобы с чего-то начать давайте разобьем весь процесс на группы:
1. Администрирование. Если у вас развита голова и хорошо подвешен язык, предлагаю два варианта:
А) Идёте в мебельную фирму и предлагаете свои услуги менеджера от 3% до 10% ваши.
|
Насчёт 3% максимум согласен, больше вряд ли.
Цитата:
Сообщение от VVK
Б) Находите заказ, исполнителей, установщиков. В общем, должность прораба до 60% ваши. Больше ответственность, больше денег.
|
Сомневаюсь, что Вы, как волк-одиночка сможете убедить клиента купить кухню по цене превышающей цену в салоне! Во всяком случае говорю за Питер. А если имеется в виду, что кто-то Вам сделает корпуса из ДСП за даром, то согласен.
Математика для салона, имеющего свой цех по изготовлению кухонь среднего ценового диапазона:
Продали кухню за 200 000 руб. 100 000 руб. наша грязная прибыль. 30 000 руб. цена корпусов со всеми затратами (аренда, зарплаты, электричество и пр.), 40 000 стоят фасады, 30 000 фурнитура+столешки+всякая дребедень. Установка 10% от стоимости сверх 200 000 р. Т.е. даже если салон с отлаженной структурой и производством не имеет 50% (из них вычитаются расходы по содержанию салона), то какое уж там частникам - клиент в основном цепляется на низкую цену (здравый человек с баблом к частникам не пойдёт)
Цитата:
Сообщение от VVK
2. Установка. Два варианта:
А) Установщик на фирме до 10% от стоимости изделия.
|
Это салон берёт до 10% от цены заказа, а установщик получает в лучшем случае 8%, а в основном 5% от заказа .
Цитата:
Сообщение от VVK
Б) Установщик "на вольных хлебах" здесь всё зависит от вас как, договоритесь.
|
Вообще вариант отстойный, установщик без гарантии (не от салона) ни кому не нужен!
Цитата:
Сообщение от VVK
Если вам скажут, что один человек кухню не установит - это неправда я ставил.
|
Согласен, но это вариант от большой жадности, проще взять менее опытного напарника и платить ему 20-30% от дохода, но зато таскать мебель надо будет в 2-3 раза меньше - здоровье целее.
Цитата:
Сообщение от VVK
3. Нет ничего (пример: кухня корпус и фасады из массива дерева)
|
Пример отстой - не связывайтесь с кухнями в которых корпуса надо изготовить из массива какого-либо дерева, а у Вас нет цеха по обработке массива!!! Никогда не покупайте щиты для того, чтобы использовать их в кухнях. Хотя если Ваша вторая фамилия Геморрой, то извините.
Цитата:
Сообщение от VVK
Возьмём третий вариант «нет ничего» как заработать? Для начала скажу, иметь заказ и не получить выгоду может позволить себе только очень ленивый человек. Приступим. Прежде чем решится на такой отчаянный шаг, как отдать заказ другим и получить свои 3-5% (что-то мне навеяло 30 серебряников ), давайте попробуем с этим что-то сделать (закупка оборудования и цеха, мягко говоря, пока отпадают), а вот заказать щиты и фасады реально, можно арендовать цех с оборудованьем (если постараться три месяца раскруточных аренду не берут), чуть сложнее напроситься в цех на вторую смену. Теперь вариант; вы живете в деревне «Гадюкино» где ничего нет!
|
В этой деревне нет и вторых смен в цехах и цехов нет и клиентов нет - поэтому вариант отпадает.
Цитата:
Сообщение от VVK
Для того чтобы рассчитать фасад на угловой шкаф (пятигранник), использую программу " Базис-шкаф " http://www.mebelsoft.net/forum/forumdisplay.php?f=6. Весь расчёт занимает не более двух минут, причём можно рассчитать как фасад по корпусу, так и на оборот.
|
Доверяйте только своей голове и математике! Вот схема и расчёт у вас всегда с собой.
И не забывайте отнимать по 4-5 мм по ширине фасада. У всех производителей фасадов есть стандарты для угловиков, можете посчитать и проверить.
Цитата:
Сообщение от eliz
Еще важно согласовать и подписать эскиз с подробным перечнем элементов, даже лучше с вынесенными размерами. Был опыт... Могут в ходе работ попросить подправить что-то, скажут - мы обсуждали так, а вы сделали так. А с подписанной бумажкой спокойно.
|
Важно при приёме заказа подписать с клиентом договор на поставку и/или сборку с приложениями к нему:
1.спецификация поставляемых элементов, где в ваших интересах прописать все по-максимуму - декор ДСП (можно даже производителя дсп написать и вплоть до типа текстуры - шагрень, кристалл, гладкое, поры дерева), декор кромки, где и какая кромка и прочее. Чем больше вы зафиксируете, тем меньше есть к чему докопаться со стороны клиента, чтобы не принять у вас заказ и слупить с вас неустойку!!!
2.Изометрия и аксонометрия
Цитата:
Сообщение от gal555
Заметки из собственного опыта (10 лет):
1. Как бы Вы не подписывали у заказчика - клиент (грамотный) всегда найдёт как отказаться от изделия. Из этого не нужно делать трагедию, а продумывать (желательно заранее) свои дейсттвия далее: как переделать и где потом продать. И делать ТАКИЕ кухни, чтоб мог себе или другу поставить (я в смысле качества и цвета).
2. И самое главное ВЗЯТЬ РЕАЛЬНОВЫПОЛНИМЫЙ ЗАКАЗ. Где и как бьётся огромное количество людей.
|
Из моего опыта - лучше подготовиться на берегу. А не потом думать как переделать (хотя и такое бывает случается).
А ещё золотое правило, которое позволит вам сохранить очень большие деньги - не думайте, что клиент не заметит косяка!!! переделывайте косяки до поставки клиенту!!! даже если протянете несколько дней сверх срока!!!
Гораздо лучше вы будете выглядеть в глазах клиента, если ему скажете что задерживаете поставку на 3-5 дней (больше не надо) из-за того какую-то деталь не пропустило ОТК, чем привезете ему дрова, а потом побежите, как побитая собака переделывать.
Только на таком правиле делаются грамотные компании с далеко идущими планами.
Цитата:
Сообщение от VVK
Полностью согласен с gal555. Особенно, что касается (гёморных клиентов) не считаю зазорным отсеять такого клиента, какая бы прибыль не маячила на горизонте, такие заказы могут позволить себе разве только мадзахисты.
И в дополнение: пропишите для всех свои рабочие часы, а то рискуете остаться без свободного времени, за одно столкнетесь ещё с одном типом (гёморного клиента).
|
Клиенты не бывают геморные - клиенты бывают простые и сложные. А зачем новичку советовать отказаться от гемора? Ведь на сложных клиентах нарабатывается бесценный опыт, который дороже всех потерянных денег.
Новички, будете ловить только простых клиентов - их не будет вообще!
Цитата:
Сообщение от VVK
Не спорю, кому как удобно. Но глобально, чистая прибыль от стола вряд ли обеспечит вас финансами достаточными для расширения производства. Поясню на примере для своего региона: материал 10000 р. + работа 30% = 13000 р. + 50% накрутки на развитие = 19500 р. И это без учёта доставки и установки! А что такое кухня на десять тысяч материала – это вам по работе на день, одной дрелью, при выключенном свете, стоя на одной ноге, убрав одну руку за спину и закрыв один глаз. Так что решать Вам.
|
Я считаю, что новичку всё-таки лучше начинать с тумбочек и всякой мелочи, для того чтобы понять суть процессов и наработать хоть малейший опыт.
Люди, напомню, что эту тему начали для новичков, а не для профи. А кухни - признанно - самая сложная тема в мебели. Обожгутся на первом заказе по кухням (вероятность 1000 и пропадет энтузиазм. А может человек с руками, зачем же сразу в пекло. Или по принципу - выживает сильнейший? Может быть.
Я начинал с кухонь. 3-4 заказа взял и сделал - на 2-3 года вообще желание работать с мебелью отпало. Потом оклемался и начал с офисного корпусняка и мелочи для дома.
Новички не надо рвать - деньги пусть зарабатывают профи, а ваше дело зарабатывать опыт!!!
Вот здесь можете почитать много чего о кухнях с профессиональной точки зрения: www.i-kuhni.ru
|
|
|
15.09.2008, 01:41
|
#4
|
Новичок
Регистрация: 02.09.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 21 раз(а) в 15 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Продолжение предостережение.
Хочу предостеречь соратников по бизнесу от ошибок.
Предостережение первое: к кухне подходят все коммуникации электричество, газ, вода, канализация и даже вентиляция. Не стоит гонятся за копейкой и подключать это всё самому если вы не специалист по этому профилю, даже если вы и умеете. Не ищите приключений на пятую точку, а то за неё могут неплохо взять соответствующие службы, и это в лучшем случае. В общем, только мебель, вам там своих головняков хватит. Об них позже.
Предостережение второе: фразу "желание клиента закон" пора дополнить, "желание клиента закон, если оно не противоречит законам и ГОСТам РФ". Подробнее: не раз столкнётесь с просьбой спрятать (холодильник, колонку, микроволновку и т.д.) в шкаф. Внимательно ознакомьтесь с инструкцией, можно ли это делать, а то будите покупать новую технику клиенту, или оплачивать услуги пожарных и т.д.
Продолжение следует...
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
15.09.2008, 22:32
|
#5
|
Новичок
Регистрация: 02.09.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 21 раз(а) в 15 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Продолжение:
Вы завершили первый шаг, нашли заказ, сделали замеры, обговорили с клиентом все нюансы (цвет, форму, содержание), что дальше? У вас три сценария развития событий:
1. Есть всё (пример: кухня полностью из ЛДСП или других материалов с которыми вы готовы работать)
2. Есть не всё (пример: кухня корпус из ЛДСП, фасады - массив дерева, пластик и т.д. с которыми вы не готовы работать)
3. Нет ничего (пример: кухня корпус и фасады из массива дерева)
Возьмём третий вариант «нет ничего» как заработать? Для начала скажу, иметь заказ и не получить выгоду может позволить себе только очень ленивый человек. Приступим. Прежде чем решится на такой отчаянный шаг, как отдать заказ другим и получить свои 3-5% (что-то мне навеяло 30 серебряников ), давайте попробуем с этим что-то сделать (закупка оборудования и цеха, мягко говоря, пока отпадают), а вот заказать щиты и фасады реально, можно арендовать цех с оборудованьем (если постараться три месяца раскруточных аренду не берут), чуть сложнее напроситься в цех на вторую смену. Теперь вариант; вы живете в деревне «Гадюкино» где ничего нет! И это не конец – пишем в форум клич типа " Подскажите фирму которая может выполнить такой-то заказ и доставить туда-то", получаете ответ, связываетесь с фирмой обговариваете подробности, получаете заказ, устанавливаете и деньги ваши. А там глядишь пару- тройку хороших заказов, и вы уже представитель фирмы в своём регионе.
Продолжение следует...
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
16.09.2008, 19:53
|
#6
|
Новичок
Регистрация: 02.09.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 21 раз(а) в 15 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Порылся в фотках, попалась эта. Корпус ЛДСП фасад массив.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
16.09.2008, 23:30
|
#7
|
Новичок
Регистрация: 02.09.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 21 раз(а) в 15 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Продолжение:
Два добрых совета: 1. Если при получении предоплаты написали расписку, то по привозу мебели потрудитесь забрать её обратно, кучу нервов сэкономите. 2. Хотите меньшее количество раз перерисовывать дизайн кухни, обговорите с клиентом всю встроенную технику, если он её не купил, то съездите с ним в магазин, пусть он выберет, а вы снимите размеры. Пример: Сегодня клиент переиграл посудомоечную машину, пришлось изменять шесть шкафов, а один вообще убрать.
Продолжение следует...
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
17.09.2008, 21:16
|
#8
|
Новичок
Регистрация: 02.09.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 21 раз(а) в 15 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Для того чтобы рассчитать фасад на угловой шкаф (пятигранник), использую программу " Базис-шкаф " http://www.mebelsoft.net/forum/forumdisplay.php?f=6. Весь расчёт занимает не более двух минут, причём можно рассчитать как фасад по корпусу, так и на оборот.
|
|
|
18.09.2008, 22:47
|
#9
|
Новичок
Регистрация: 02.09.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 21 раз(а) в 15 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Один из верных способов попасть в кабалу. Удивительно, что на эту удочку попадаются не только начинающие, но и "прожженные" мебельщики. Как только в руках появляется крупная сумма, в основном предоплата за заказ, почему-то некоторые сразу забывают о бережливости, и деньги летят на право и на лево. В результате чтобы закончить заказ деньги уже берутся со следующей предоплаты, а там, как правило, тоже свои "не предвиденные расходы" и т. д. Ну а концовку представить не сложно, заказ есть, предоплата получена, а денег нет. Поэтому считайте всё досконально, и не тратте больше запланированного.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
13.10.2010, 22:39
|
#10
|
Пользователь
Регистрация: 14.06.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 58
Сказал(а) спасибо: 7
Поблагодарили 11 раз(а) в 9 сообщениях
Вес репутации: 203
|
Цитата:
Сообщение от VVK
Один из верных способов попасть в кабалу. Удивительно, что на эту удочку попадаются не только начинающие, но и "прожженные" мебельщики. Как только в руках появляется крупная сумма, в основном предоплата за заказ, почему-то некоторые сразу забывают о бережливости, и деньги летят на право и на лево. В результате чтобы закончить заказ деньги уже берутся со следующей предоплаты, а там, как правило, тоже свои "не предвиденные расходы" и т. д. Ну а концовку представить не сложно, заказ есть, предоплата получена, а денег нет. Поэтому считайте всё досконально, и не тратте больше запланированного.
|
Правильно сначала надо подсчитать себестоимость, т.е. узнать что клиент хочет и просчитать всё вплоть до шурупчиков, а уже потом думать сколько с этого можешь заработать,я обычно на всё накидываю определёный процент, который увеличивается при сложности или клиент забирает много времени, или уменьшается если клиент знает что хочет и старается секономить мне время-я тогда экономлю его деньги.
---------- Добавлено в 22:19 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 22:09 ----------
Цитата:
Сообщение от arina_2003
Я тоже решила что это будут кухни, сделала расчеты, нарисовала в Про100 модули, обсчитала наиболее часто встречаемые (их кстати говоря, не так уж и много как кажется) и сделала интернет-магазин один по Русскому Стандарту отдельно (18 серий фасадов обсчитала с хорошей фурнитурой), сейчас уже материал подготовила для нового сайта с интернет-магазином по кухням из ЛДСП, с пластиковыми фасадами, с пластиковыми фасадами в металлической кромке, вот с МДФными никак определиться не могу, еще нахожусь в поисках деревянных фасадов, недорогих относительно РС и удобными, стабильными по поставкам и качеству.
Кстати, по фасадам РС: муж был категорически против того чтобы ими заниматься, а я считаю что там достоинств - очень много, он в эту идею поверил когда я несколько вариантов модулей посчитала ключевых и составила из них простые кухни привычные. Так вот, цена получилась очень даже приятная.
Сайты я тоже сама делаю, по видеоурокам в интернете. Времени это конечно же требует очень много и внимательности, но это - того стоит! Сайт не сразу начинает работать, а где-то через полгода, при условии правильной раскрутки, естественно.
Уважаемые модераторы, я вставлю гиперссылку на сайт с кухнями Русского Стандарта , если это запрещено - удалю сразу же. Хотя, здесь это не как реклама, а как пример что такой сайт могут сделать очень многие из форумчан. Глаза боятся, а руки делают. Я год назад слово сайт воспринимала с благоговейным трепетом, если бы мне сказали что я такой сделаю - не поверила бы ни за что! Этот сайт был выложен в интернете около месяца назад.
Когда клиент, а любой посетитель сайта - это потенциальный клиент, смотрит на картинку, она ему может нравиться или не нравиться, но когда он знает - сколько это стоит - он будет мечтать о такой кухне, собирать деньги на нее, это уже не будет красивой картинкой, а целью и тогда клиент - у Вас на крючке крепко садится.
Знаю про ошибку на сайте - в ближайшее время оптимизирую все картинки, очень они сейчас тяжелые. Когда сайт делала, не оптимизировала их, так что все придется переделать.
|
У МДФ фасадов есть один существенный плюс перед ЛДСП, нет сколов, минус боятся температуры.
---------- Добавлено в 22:39 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 22:19 ----------
Цитата:
Сообщение от steve
Кухня-если мы говорим о качественной и функциональной мебели а не о наборе тумбочек, это одно из сложнейших изделий. И здесь нужны не просто теоретические знания а ПРАКТИКА. Советовать новичку делать кухню-это как бросатся на танк с кулаками.Да и по поводу расписок не согласен.Мы к своим клиентам приезжаем и через пять лет если надо что-то поправить.На нашем блаке отпечатаны адрес, телефон а у нас ведется архив клиентов-надо делать так чтоб о тебе помнили а не проклинали. А проэкт иногда переделываем по пять-семь раз чтобы угодить клиенту.Зато в кризис работы полым-полно.Нет плохих клиентов,есть категория людей которые называют себя мебельщиками а сами далеки от этого, это те которые ворвались в этот бизнес срубить бабла и концы в воду.
|
Согласен на 100%, я в принципе даю варианты, а клиент сам выбирает что ему нравится или показывает картинку что ему хочется. А там только подстроить под свою технологию, что бы было красиво ( часть души клиента что он придумал), и держалось долго уж больше от меня зависит.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 22:41. Часовой пояс GMT +3.
|