Тендеры! И есть ли польза от них, предпринимателю?
 

Начну из далека. На протяжении лет 10, каждые полгода приходят предложения поучавствовать в торгах в конкурсах, зарегистрироваться на тендерных площадках. И обычно я такие поползновения отвергал. Но вот на днях прислали ТЗ с простыми шкафами столам и тумбочками!))) на один мульён. Ну типа, Ваша фирма практически один участник, а всего-то надо оформить ЭП-электронную подпись, на торговых площадках. Всего и делов-то, только оформление этой подписи стоит сущие пустяки 60 000 рублей за три месяца. И этот тендер у вас в кармане, и таких тендеров у нас завались) хоть каждый день выигрывай!!!
Так вот вопрос к бывалым - так ли это, на сколько это соответствует правде? Или это очередной ***ОТРОН???
Может есть опытные предприниматели кто может просветить?
Вопрос простой, думаю многим будет интересно узнать и послушать высказывания более сведущих товарищей!

60000 руб это что на платной площадке? Тогда развод полный, они вам много чего нарасскажут
Тендеры играются на бесплатных площадках для госучреждений и на платных для естественных монополий и крупных предприятий. Эцп на одну фирму стоит 10000 на год. На платных площадках с вас возьмут деньги за участие независимо от того выиграете вы или нет. На бесплатных нужно заплатить за участие 1-5% от суммы контракта, в случае если выигрываете эти деньги вернут после поставки, если не выигрываете то возвращаются после того как подпишут контракт с победителем . Игра всегда на понижение от максимальной цены, поставка вашими силами и за ваш счет, все услуги типа сборки, подъемы монтажи, доставки тоже за ваш счёт, потому всегда надо смотреть адреса доставок ( иногда до 100 точек бывает по всему региону). Срок поставки в среднем месяц после заключения контракта и после поставки и подписания всех доков вам в течении 15-30-60-90 ( см госконтроли) дней осуществляют полную оплату. То есть ваша оборотка на 2 месяца перестаёт быть вашей, если вы осиливаете такие условия- участвуете, нет- нет. Интерес представляют только тендеры с минимальным падением цены , иначе маржа ничего не покроет. Плюс если вы плохо читали тз товар у вас могут не принять если он чем либо отличается- цвет, текстура, размеры, толщины, фурнитура. Меняете все за свой счёт до тех пор пока заказчика все не устроит. У нас при приемке каждое изделие меряют линейкой и если заявлена толщина боковин 18 мм, а вы поставили 16 мм- меняете все изделия. Если заявлена высота 2005, а у вас 2003 меняете все изделия и тд.
Если есть конкретные вопросы - отвечу, играю в тендеры 15 лет ежемесячно и круглогодично

Интересно, тем более опыт у Вас позитивный, пролетевших на этом деле больше, а те кто стабильно работает с тендерами не очень охотно делится схемами.

Предлагаю начать с начала и пройтись последовательно по всей цепочке.

Откуда берутся тендерные заказы, есть какой-то список официальных площадок? Ищем сами или ждём, когда предложат?

Работал на тендерах несколько лет (наёмный персонал) до 2014-го года, по области и соседним регионам. Не соглашусь с тов. Zola по поводу педантичности приёмки: возможно дело в регионах, но у нас такого жёсткого контроля не было никогда. Более того другие участники позволяли себе откровенно поставлять не то, что было прописано в ТЗ.

А вот по поводу стоимости входа в площадки соглашусь: ничего не подъёмного там нет. Выигрывать Вы действительно можете хоть каждый день. Если хотите играть в ноль или минус. В общем и целом я бы посоветовал сначала найти документацию на один из тендеров, внимательно всё прочитать и понять: нужно оно Вам или нет.

Добавлю, что победа в тендере во многом зависит от подвязок, т.к. очень часто тендеры пишутся по согласованию (само собой - негласному) поставщика и покупателя и намеренно прописываются условия, усложняющие участие другим участникам.

именно, что "типа" . Обычно, как уже сказали, ТЗ прописывается под поставщика. Если вдруг выплывает тендер "под любого" - то в таких тендерах, по моему опыту, цена опускается ниже всякого порога себестоимости. Как там потом это крутится - так и не понял, но знающие говорят, что схема есть.

Официальная площадка Сбербанк Аст, все гос учреждения обязаны публиковать свои тендеры там
Раньше была основная закупки гов ру
Можете зайти и сделать там отбор тендеров по предмету поставки- мебель, региону и прочее и посмотреть что есть интересного.
Естественные монополии сами присылают запросы если они о вас знают, на их площадках регистрация платная, все остальное так же как у гос.
Попасть в тендер можно 2 путями- самим его писать, либо самим искать на сбербанкасте. Ни то, ни другое победы не гарантирует. Есть ещё 3 вариант, самый преимущественый, найти людей которые играют всякие тендеры по стране и исполнять заказы для них как субподрядчик.
Пошагово
1. Заходите на Сбербанк аст, сортируете тендеры
2. Методично заходите во все отсортированные тендеры и смотрите
А цену поставки
Б дату поставки
В дату игры и приёма документов ( может она сегодня, тогда вы уже никуда не успели)
Г место и условия поставки
Д условия оплаты
Е внимательно читаете тз
Если вас все устроило, сохраняете тз и инфо карту себе, обычно там весь пакет так и называется" аукционная документация". Если по срокам успеваете, бежите и делаете эцп 1-2 недели.параллельно регистрируетесь на площадке 1 нед. Потом с расчетного счета необходимо перечислить залоговую сумму за игру в аукцион 1-5%, они прописаны в инфокарте. Деньги прикрепляются в течении 3 дней, потому если заявку принимают последний день завтра- смысла нет платить , не успеете. То есть всегда надо помнить что есть дата окончания приёма заявок и дата аукциона, вам надо успевать к первой, а не ко второй.
Если все ок. Эцп сделали, за аукцион заплатили, делаем заявку строго по форме указанной в документах. Это то же тз, но с точными характеристиками, то есть убираем слова не более/ не менее, должно быть, плюс /минус в размерах или размеры 1100-1150. То есть должно быть написано чётко что за изделие вы предлагаете и с какими размерами. Обычно ещё просят указать поставщика, пишете свою фирму. Помимо заявки нужно оформить ещё несколько документов , обычно это все у вас в пакете- типа согласия на поставку, информации о вашей фирме и прочее. Заходите на площадку и до срока окончания приёма заявок прикрепляете все эти документы, подписав их эцп. На первых порах пользуйтесь тех поддержкой Сбербанк аст
Если все получилось вам на эл посту приходит сообщение что ваша заявка принята и номер заявки, так примерно можно узнать много ли участников уже подались. Дальше вашу заявку проверяют на соответствие и правильность оформления- если есть ошибки вас отклонят и оповещение придёт на почту, если все ок вам напишут что тендер такого то числа в такое то время.
В это число и время заходите на Сбербанк аист под своей Эцп , нажимаете в кабинете мои заявки и вам сразу выходит ваш тендер. Если игра уже началась, то откроется сразу страница торгов, на которой будет написана начальная цена, счётчик времени от начала тендера, бегунок, который позволит вам устанавливать шаг аукциона начиная с минимально возможного ( 0,5-1%) до максимального и список участников , которые пришли поиграть просто по номерам ( скажем 2,4,3,6,8). Во время тендера участники могут ещё подтянуться,, так как кто то забыл и резко вспомнил, у кого то тех проблемы были и прочее. Увидеть кто из них побеждает легко- это самая верхняя строчка с новой ценой. Ваша заявка отличается от остальных звездочкой. То есть делаете ход и видите что появляется звездочка сбоку- это вы и есть. Можете порадоваться если вы первой строчкой, но через несколько секунд легко и непринуждённо вы можете стать последней.
Ну и все, играете до цены, которая вас устроит, если ваш порог пробит- больше не ходите, спокойно все выключаете и идёте искать другие тендеры. Через три дня опубликуют протокол и вы прочитаете кто вас обошёл с названиями фирм и адресами. ( для этого сами сходите на Сбербанк аст и найдёте прикреплённый протокол). Если у вас 2 место это ещё может быть не конец. С первыми местами всякое бывает и если у вас 2 место будьте готовы ставить по той цене на которой вы закончили торги ( это говорит о том, что если вы решили поиграть, чтобы убить наценку конкурента , а выигрывать не планируете , то вы поёте себе яму- если конкурент откажется выполнять тендер по этой низкой цене , которую вы набили вы и будуте ставить ).
Если вы сделали ход или несколько и видите что ваша звёздная позиция все на первой строчке и не падает, то ждёте до окончания аукциона , обычно если в течении 1 -3 минуты после вас ставок ниже нет, аукцион заканчивается. Идёт контрольное время и все заканчивается. Вам приходит сообщение что ваша заявка номер один. Это ещё не победа. Хотя вам уде начнут звонить всякие банки с предложением банковских гарантий. Дальше заказчику уходит ваша 2 часть заявки, это документы о вашей фирме, которые вы подавали одновременно с заявкой. Если все ок, вам предлагают подписать госконтракт и предоставить банковскую гарантию или заплатит деньги ( по условиям заявки). Подписываете эцп госконтракт, отсылаете банковскую гарантию или платежку заказчику и время на исполнение контракта пошло.

Тендеры могут быть написаны под кого то, но этот кто то может на игру не придти
А потому что и не планировал
Б потому что выиграл более крупный тендер или получил большой заказ и не справится со всем разом
В банально допустил ошибки в документах и его отклонили
не старайтесь сразу же брать крупные миллионные тендеры, на мелких можно заработать иногда даже лучше

Добавлено через 5 минут
На чем можно попасть
1 вы выиграли " чужой тендер". То есть вам сразу дадут понять , что либо вы все покупаете у того под кого писано, либо у вас ничего не примут. Тут 3 варианта- сразу сдаться и попасть в чёрный список, купить товар у того у кого сказано, сделать все максимально точно по тз и в случае если товар принимать откажутся у вас есть ФАС и суд
2 вы выиграли тендер, а цены на исходники резко выросли. То же самое- либо отказываетесь и в чёрный список, либо ставите в убыток
3 вы плохо прочитали тз, обсчитались, не поняли тз и не можете чего то поставить. Тут опять же или чёрный список или покупаете - перекупаете где то что то и ставите любой ценой
Вывод- читайте тз внимательно, считайте все очень точно

Добавлено через 6 минут
У нас многие погорели на Москве , нахватывают тендеров на крупные суммы, делают мебель , а у них её не принимают. То что прокатит в каком нибудь запедрищенском детском доме, не прокатывает в столицах вообще. Бизнесы были Разорены полностью на этом и люди ещё долго закрывали долги.
Все поставки по тендерам проверяет прокуратура, если вы ставите не по тз и заказчик принял, заказчика отштрафкют на крупную сумму . Больше с вами по тендерамработать никто не будет.
У нас бывают случаи когда через 2 года после поставки звонит заказчик, говорит у нас по тз были полки 22 мм, а стоят 16 ( мы просто проглядели например), пришла Прокуратура , что нам делать? И ив меняем им эти полки на 22.
Но на самом деле, мы стараемся нигде ни на мм не отступать от тз, нам не нужны суды, отклонения, чёрные списки и проблемы у заказчика с нашей поставкой возникать не должны

Добавлено через 5 минут
Ну а теперь о плюсах тендеров
1 крупная поставка однотипных изделий- типа 100 стеллажей одного вида и 50 другого
2 продажа товара сразу на относительно крупную сумму
3 и это самый нужный плюс от тендеров, после поставки всегда остаются сэкономленные деньги , на которые у вас докупят аналогичные или другие изделия без всяких тендеров по прямому контракту. И возможно ещё не раз
4 удачные поставки 1 заказчику, могут повлечь за собой ряд однотипных контрактов ( например вы поставили диваны для налоговой по своему городу, если ваша работа была хороша к вам обратятся за тем же самым товаром все региональные налоговые и тд. Ну а потом и список товаров расширится. И тз будки написаны пол вас). Любой заказчик заинтересован в качественной и беспроблемный поставке

Добавлено через 14 минут
Как делаю я
1 Методично ищу тендеры
2 из выбранных например 20 тендеров сразу вычеркиваю те , в которые не прохожу по цене или сложному ассортименту
3 оставшиеся сортирую, предварительно просчитав минимальную цену по которой готова поставить
1 группа - тендеры на пределе цены, то есть их интересно выиграть или по максимальной цене или с падением на пару шагов не больше. На таких тендерах делаю пометку- только вход. Если вхожу и вижу там битву- не играю, так как 1 шаг сразу же заморозит на 2 недели деньги за игру, зачем его делать если там уже война и мне не интересно. В таких тендерах расчёт на то что либо никто не придёт и я его заберу автоматом, либо придёт кто то такой же вялый и не опустится ниже 2 шагов
2 тендеры , которые мне интересны по ассортименту. То есть в них я могу допустить большее падение по цене, но поставить кучу однотипных изделий
3 тендеры интересные по деньгам, когда кто то посчитал их по максималке и у меня есть возможность падения на 50 и больше процентов ( но желательно на них конечно же не упасть). Тут следует помнить , что если падение цены будет больше 50% сумма гарантии, которую вы должны будете предоставить вырастет значительно. На таких тендерах есть где подраться и есть что заработать
Все эти тендеры я распечатываю на бумаге. Сверху пишу дату окончания приёма заявки, сумму которую надо закинуть на площадку чтобы поиграть и до какого числа её надо закинуть , сумму контракта и свою минималку+ пометка ( см тип 1,2,3). Сортирую их по датам и вписываю в календарь, чтобы не пропустить. Закидываю деньги на площадку, пишу заявки и размещаю их и жду игр.

Ольга, браво за такое подробное описание. Какие минимальные суммы там ходят? И когда обычно происходит личный контакт с купцом? Вы их проверяете как то предварительно, по справочникам контрагентов, например или личным связям?

От 1000 рублей
Личного контакта может и не быть вовсе. Электронно, по телефону обычно. Если крупный контракт, тогда да, хотят посмотреть в честные глаза поставщика
Через закупки же сейчас покупают все- канцтовары, хозтовары, постельное белье, стул и стол, запчасти и фурнитуру, да вообще все. Одно время уфсину мы и лдсп и кромку поставляли и болты. Надо ж заключённым чем то заниматься
Никак не проверяем, так как это гос организации с оф доступом и аккредитацией. Если они играют тендер, значит деньги уже выделены и в казначействе . Были в кризис случаи, когда в контрактах писали 30 дней при наличии денег в бюджете, сейчас для малого предпринимательства 15-30 дней и сроков не нарушают ( если вы не нарушаете срок поставки)

Посмотрел на Сбербанк-Аст нет никакого фильтра по регионам.

Принципиально искать тендеры именно в своём регионе, или можно сработать удалённо? Как происходит процесс сдачи заказа в таких случаях?

Взял для примера документацию, хороший тендер, 200 одинаковых комодов, только в ТЗ значится ручка не менее 150 и не более 155 мм. Промышленность выпускает или 128 или 160, вот и как тут быть.

Фильтр есть - аукционы- реестр аукционов- фильтры- добавить/изменить- регион
Можно удаленно, чтобы сдать достаточно подписанных документов- то есть либо вы отправляете туда сборщиков, либо там на месте нанимаете, они все ставят , собирают и сдают и подписывают документы, вам высылают их почтой +сканы.
Для игры в других регионах считайте транспортные межгород плюс по городу ( например пэк или деловые линии) и услуги грузчиков- сборщиков, ну и желательно заложить форс мажор, если что то пойдёт не так
Это размер ручки, а не межцентровых отверстий. Габарит

128 /160 это меж центровое расстояние, а в ТЗ вам указали габариты самой ручки :). но обычно информация
подобного рода не принципиальна а бездумно переписана с какого нибудь чужого ТЗ.




к сожалению "относительно крупная сумма" заявки не гарантирует крупной добавленной стоимости, :D
и пришедший на смену 94му, 44фз не решил проблем с работой через ЭТП, а только добавил их. весь
цивилизованный мир давно понял ,что конкуренция исключительно по ценовому критерию это не нормально.
мы же продолжаем гонять деньги по кругу, производя продукцию с минимальным сроком службы, вытягивая
себе гроши на доп. соглашениях и ждем когда это же организация через год выставит новую заявку
на ту же самую потребность . советское ноу-хау:D система дорожников- лето/осень кладем асфальт,
весной он благополучно вместе со льдом слазит с дорожного покрытия и ..лето/осень кладем асфальт .
"все" в шоколаде- одни отчитались о выделении средств, другие о их освоении ,
третьи уплатили налог.

ps

Что есть то есть, у нас почта России покупает самые дешёвые кресла. Говорим им, возьмите на 500 р дороже, в 2 раза дольше служить будет. Нет, не пролазим в минималку.
Ну и хрен с ним, теперь у нас почти ежегодный контракт на 1-1,5 миллиона по запчастям к этим дешёвым креслам
Хотят люди самое дешёвое- милости просим

Дорогие тендеры с большой наценкой легко выиграть если товар сложный в производстве из дорогих материалов и грамотно написано замудреное тз. На такие тендеры у нас никто ни разу не пришёл , но такие тендеры сейчас редкость, экономика экономная

Добавлено через 9 минут
Сейчас заказчики сильно поумнели и прекрасно понимают что нельзя купить мебель за 190 тыщ, если комплектующих на 200, поэтому либо просят все подробно описывать чтобы понятно было из чего сделано, либо ищут варианты отклонить товарищей " с дровами", которые посылают первого встречного мужика на сборку, дают ему лобзик, шуруповёрт, карандаш, линейку и кучку досочек лдсп и говорят " вот из этого должен получится 3-дверный шкаф"

Большое спасибо, за развернутые обстоятельные ответы. Обычно присылают ТЗ в 90% там под словом МЕБЕЛЬ понимается не только корпусная и мягкая мебель, а и офисные стулья, кресла, сейфы, вешалки стоячие с "рогами", короче весь ассортимент. Тобишь мое субъективное мнение конечно, это делается или специально для какого-то универсального интернет магазина, который торгует всем этим, от офисной мебели до канцелярских скрепок! Или из-за лени, глупости, того кто составляет ТЗ.
Как Вы ZOLA выходите из этого положения? Или Вы не производитель? Или с кем-нибудь кооперируетесь, хотя трудно себе это представляю.

Бывает и кооперируюсь, ищу субподрядчика да и все. Чаще сама покупаю, так как помимо игры в тендеры я комплектую объекты под ключ , а там чего только не приходится ставить. Если своих денег мало- играю тендеры где все основное моего производства, остальные отметаю, если деньги есть играю вообще любые, даже без своего участия " купи- продай" . Раскидываю 50% оплату туда где надо купить основной объём , чтобы запустили в производство, к моменту готовности доплачиваю потихоньку и забираю. Некоторые соглашаются ждать до полной поставки по тендеру и расчета за него, обычно те у кого сумма большая, подписываем с ними доп соглашения на основании гос контракта. Редко кто отказывал, деньги они и через месяц лучше чем ничего

Добавлено через 2 минуты
Мы работаем с фирмами, которые вообще ничего не производят . Тупо сидят четыре ( условно) мальчика в комнатуха 10 метров и играют тендеры, выигрывают , а потом ищут у кого это подешевле и побеспроьлемнее купить. И вся недолга. Немудреный, но достаточно доходный бизнес, если делать все по уму

Добавлено через 2 минуты
Бывает так что тендер на несколько миллионов и коллеге- мебельщику его одному не осилить, да и ставить он хотел бы только свой ассортимент, либо более узкий. В таких схемах тоже участвуем- или они у нас субподрядчики или мы у них. Все с маржей и никакого цейтнота. Но тут аспект доверия коллеге важен. Надо знать что не подведёт и точно выполнит свой объём в срок и без косяка ( ну или понимать что делать если не выполнит)
С кем попало в такое не играю

Добавлено через 3 минуты
И да, совершенно верно, чем больше в тендере позиций, тем он сложнее, мы стараемся запихнуть туда ещё оргтехнику и хозтовары если получается. Так больше шансов на малое количество участников, а потом часть из них ошибётся в заявке или ещё каких документах, часть про тендер забудет, часть денег не найдёт поиграть. Ну и шансы растут на глазах

Отправил Вам личное сообщение, по кооперации, ответьте пожалуйста! моя почта 22mebel@mail.ru

Всем привет!Хочу оживить тему и задать вопрос ZOLE- Не приходилось ли вам работать с МОСКОМСПОРТОМ?
Мы тоже недавно занялись тендерами, сами производители,и выиграли их тендер, последствия -вкл в РНП((.
После глубокого анализа этой конторы , понял -случайные поставщики до торгов не доходят , с нами видно сбой системы произошел.

Нет, с москомспортом не имела дел. Помещение в рнп можно оспорить в суде и лучше это сделать как можно быстрее. Даже если из реестра не уберут, возможно сократят срок. А вообще за всю жизнь мы один раз попадали- но нас подвёл поставщик кресел, который не смог в течении 1,5 лет поставить нам товар. В результате пришлось судиться.
Случайные поставщики до торгов доходят легко, большинство заказчиков соглашаются хоть на кого лишь бы экономия была. Так что если в деньгах не пострадали , заведите второе юрлицо и снова играйте, благо сейчас уйма котировок, которые играются быстро на сайтах местной администрации и не требуют кучи доков и спецподготовки .
Другое дело, что надо внимательно читать тех задания, а если есть вопросы - задавать их заказчику чтобы сдать без проблем товар. Если заказчик " купленный" а вы правы- фас будет на вашей стороне, можете и сейчас со своим рнп им позвонить и спросить насколько правомерно

Добавлено через 8 минут
Я предпочитаю тендер не сыграть чем сыграть с маленькой прибылью . Ну и ТЗ, если прописана фанера на стульях 8 мм, а все поставщики, которых я знаю изготавливают только 7 мм. Я :
1- отправлю оф запрос не описка ли толщина в мм и есть ли подтверждение что стулья именно с такими характеристиками существуют
2- буду искать стулья с толщиной 8-9-19-11-12 мм и смотреть прохожу ли по цене
3- если не нахожу - не участвую, потому что товар с отличающимися в меньшую сторону характеристиками точно не примут. Их поверяет Прокуратура, меряют штангенциркулем ( регулярно присутствую, у нас даже диван 1 раз вскрывали- резали) , потому больше и лучше характеристики можно- меньше НИКОГДА! Даже если они согласятся, их потом оштрафуют , контракт могут расторгнуто и все вернуть.
Я ставлю продукцию либо 100% соответствующую ТЗ, либо чуть отличающуюся в лучшую сторону ( если сильно отличается тоже могут не принять, хотя чаще соглашаются но нужно допсоглашение).
Если в ТЗ ошибка или поиска, что часто бывает , а товар с такими характеристиками невозможен. Вы обязаны послать им официальный запрос через сбербанкаст или другую площадку с просьбой пояснить характеристики или исправить ошибку. Если не исправляют- пишете в фас. В тендер не играете, вас отклонят
Ну вот как то так

Добавлено через 4 минуты
если вы правы и все поставили по ТЗ и в срок, нет смысла анализировать заказчика- сразу пишите в ФАС за разъяснениями . Они быстро откликаются- пишут или перезванивают, приглашают все рассказать. Идёте, рассказываете, показываете все доки и возможно будет решение в вашу пользу

В нашем случае до поставки дело не дошло...что может и к лучшему...(ТЗ было очень мудреное), заказчик на стадии подписания договора со своей стороны, в последний день поздно вечером, прислал отказ от банк. гарантии(она их не удовлетворила), ну естественно мы уже ничего не успели изменить...и утром вердикт-КОНТРАКТ НЕ ПОДПИСАН((( Сейчас подали заявление в арбитраж...
Вообще эти товарищи (из Москомспорта) проявляют чудеса смекалки... их ТЗ и отказы первых частей заявок ,можно в музей выставлять...короче работают ребята. И в финале у них остаются два участника(при чем одни и те же) , которые с удовольствием съедают пирожок, пока горяченький)))
Много читал и изучал информации по тендерам, предупреждений...казалось что все под контролем...но ждать пришлось не долго))) третий тендер приподнес сюрприз)))
Конечно тема тендеров очень интересная, с удовольствием почитал ваши заметки.Особенно меня мучил вопрос про характеристики материалов, когда эти материалы не доступны визуально (внутри дивана,матраса), оказывается заказчик может распотрошить изделие...ЖЕСТЬ!

Ну да, у нас были прописаны ремни, как основание дивана. Диванов было поставлено 100 шт. Один пошёл под вскрытие, докупили его снова, но уже по другой цене. Прокуратура доходит до маразма, поэтому играть лишь бы что то точно не надо

Кто-нибудь работает с данной системой https://tender.myseldon.com ? Мне заказали интеграцию ее с Битрикс24 (правда не мебельщики). Раз все равно буду с этой системой разбираться - может на будущее и мебельщикам можно сделать что-то полезное) Если кто-то работает в ней - отзовитесь. Интересует ваш опыт и мнение.

мы спец программами не пользуемся, просто подписаны на рассылки от площадок. Тендеры играем практически круглый год