% ЗП персонала на изделии

Добрый день!
Хочу вывести среднестатистический процент.
(т.к. пролистав раздел "персонал" складывается впечатление, что дир еще и доплачивает со своего кармана работникам. НЕ РЕАЛЬНО платить такой процент! Тому 20%, тому 12%-15%, этому 8%+ставка и т.д. и всё это от вала) Очень уж ..... попахивает
Наш расчет от полной стоимости изделия:
50-55% - материал
5% - замер, дизайн, деталировка
13% - занос, сборка и монтаж (8-10% без монтажа)
3% - менеджер
24% - Налоги, оренды, реклама, ремонт и модернизация мат тех базы, эл. энергия, связь, устранение "косяков", коммунальные, взятки и еще много-много всяких моментов, ну и РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ)))))
Чистяка получается очень мало!
п.с. Или я может что-то делаю не так?

[artart]

Сообщение от kind

Очень уж ..... попахивает

не то что попахивает, а запах такой, что упасть можно. Делайте свои расчёты. Соотносите с их с зарплатой Вашего региона и объёма продукции, а так же с ценами на аналогичные изделия. Так же "коэффициент жадности " напрямую зависит от Ваших способностей продавать.
Здесь Вы не получите "честных" цифр, а только пути решения задачи (сам я не готов озвучить и разложить на просторах форума своё ценообразование). Так что спасение утопающих, дело самих утопающих.

[ПРАКТИК]

Сообщение от kind

Хочу вывести среднестатистический процент.

Не стану спорить с вашей "делёжкой пирога" по процентам, наверное она самая простая, какая только может быть...
В моей конторке чуть посложнее, но в каждом заказе всегда вижу процент з/п. И варьируется он в очень широких пределах, в среднем от 12 до 22%. И совершенно не зависит от общей стоимости проекта, скорее наоборот. Причём эти проценты только за непосредственное изготовление, не считая монтажа...
Схема расчёта проста, есть закупочная стоимость материалов (всех, вплоть до саморезов), и есть стоимость изготовления (практически - з/п), пооперационная, с расценками за каждую (раскрой, кромёжка, присадка, криволинейка, нарезка стекла... всего около 60-ти позиций). Сложив эти две позиции получаем себестоимость. Добавляем "процент жадности", в смысле процент рентабельности ( 35-45% ), и получаем окончательную стоимость. Сравнив эту сумму с зарплатой можно вывести именно её процент. И в среднем выходят именно те цифры которые привёл выше.

[kind]

Если я буду к себестоимости изделия приплюсовать заветные +45%, то продажа упадёт раза в четыре как минимум. Лично у нас в городе человек проходит минимум три фирмы конкурента и где дешевле там и закажет. А цены у нас в городе и без того прохудавшие.....

[artart]

Сообщение от kind

Если я буду к себестоимости изделия приплюсовать заветные +45%, то продажа упадёт раза в четыре как минимум.

а может это и не плохо? меньше коллектив, выше доход, клиент почувствует действительно индивидуальный подход. Во всё есть свои плюсы.

Сообщение от kind

А цены у нас в городе и без того прохудавшие.....

отсюда можно сделать вывод, что зп в мебели и так не высок. Соответственно можно найти специалистов за меньшие деньги и меньший процент. Хотя меньшая стоимость ведёт и так к уменьшению дохода по процентам.
Видите сами, что невозможно дать Вам однозначного ответа на поставленный вопрос. Очень много факторов влияют на цены и зарплаты.

[Z300]

Сообщение от kind

50-55% - материал

Надо % на 10 повышать цену. Так работа ради работы получается. Тяжело будет в начале года... Искать свою нишу на рынке где ваши преимущества наиболее видимы. Короче, если точнее - более узкая специализация (разделение труда, мать её ...).
То что было...

[kind]

Цитата:
Сообщение от Z300 Посмотреть сообщение
Надо % на 10 повышать цену. Так работа ради работы получается. Тяжело будет в начале года... Искать свою нишу на рынке где ваши преимущества наиболее видимы. Короче, если точнее - более узкая специализация (разделение труда, мать её ...).

Как поступить? Куда эти 10% добавить?
Если к полной стоимости заказа, то опять таки все затраты "порвут" эти 10% и чистяка с них останется ~1% где то. И это притом, что мебель подорожает на 10%. Зато вырастит зп сборщика, менеджера и т.д.

Цитата:
Сообщение от sarmatxxx Посмотреть сообщение
думаю выход из сложившейся ситуации должен быть комплексным.
1. автоматизирование многих процессов или удаление лишних. что ведет к сокращению работы, и соответственно затрат на неё.
2. поиск удешевления себестоимости материалов(транспорт, поставщики, скидки)
3. найти способы для мотивации клиента покупать за цену дороже(эксклюзивные материалы и фурнитура, шире ассортимент, лучше качество, быстрее поставка, дополнительные услуги. например уборка помещения и т.д.)

людей лишних нет)))
-А под словами "автоматизирование многих процессов" Вы что имеете в виду?
-По удешевлению материалов может тоже что подскажите?
-По качеству, так если клиент не постоянный, то откуда он знает какое будет качество))). Работаем и с эксклюзивными материалами и фурой (как для нашего города). За уборку сборщику нужно доплатить)) а если цена существенно отличается из-за уборки, то клиент сам лучше подметет....
-Какие еще доп. услуги по Вашему мнению могут помочь?

Заранее спасибо за совет!

Добавлено через 19 минут

Цитата:
Сообщение от artart Посмотреть сообщение
для маленькой фирмы затраты на автоматизацию приведут только к повышению себестоимости продукции.

разумно, но опять таки не работает, пока нет "интересного" объёма для поставщика

Всё выше перечисленное напрочь отметает предыдущий пункт. Ведёт как раз к повышению накладных расходов. Разумно при классных в смысле качества продажах

+100 00

[sarmatxxx]

Сообщение от kind

Добрый день!
Хочу вывести среднестатистический процент.
(т.к. пролистав раздел "персонал" складывается впечатление, что дир еще и доплачивает со своего кармана работникам. НЕ РЕАЛЬНО платить такой процент! Тому 20%, тому 12%-15%, этому 8%+ставка и т.д. и всё это от вала) Очень уж ..... попахивает
Наш расчет от полной стоимости изделия:
50-55% - материал
5% - замер, дизайн, деталировка
13% - занос, сборка и монтаж (8-10% без монтажа)
3% - менеджер
24% - Налоги, оренды, реклама, ремонт и модернизация мат тех базы, эл. энергия, связь, устранение "косяков", коммунальные, взятки и еще много-много всяких моментов, ну и РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ)))))
Чистяка получается очень мало!
п.с. Или я может что-то делаю не так?

думаю выход из сложившейся ситуации должен быть комплексным.
1. автоматизирование многих процессов или удаление лишних. что ведет к сокращению работы, и соответственно затрат на неё.
2. поиск удешевления себестоимости материалов(транспорт, поставщики, скидки)
3. найти способы для мотивации клиента покупать за цену дороже(эксклюзивные материалы и фурнитура, шире ассортимент, лучше качество, быстрее поставка, дополнительные услуги. например уборка помещения и т.д.)

Добавлено через 2 минуты

Сообщение от Z300

Цитата:
Сообщение от kind Посмотреть сообщение
50-55% - материал
Надо % на 10 повышать цену. Так работа ради работы получается. Тяжело будет в начале года... Искать свою нишу на рынке где ваши преимущества наиболее видимы. Короче, если точнее - более узкая специализация (разделение труда, мать её ...).
То что было...

интересная база на рисунке, а можно такую же отправить мне на почту? =)))))

[artart]

Сообщение от sarmatxxx

1. автоматизирование многих процессов или удаление лишних. что ведет к сокращению работы, и соответственно затрат на неё.

для маленькой фирмы затраты на автоматизацию приведут только к повышению себестоимости продукции.

Сообщение от sarmatxxx

2. поиск удешевления себестоимости материалов(транспорт, поставщики, скидки)

разумно, но опять таки не работает, пока нет "интересного" объёма для поставщика

Сообщение от sarmatxxx

(эксклюзивные материалы и фурнитура, шире ассортимент, лучше качество, быстрее поставка

Всё выше перечисленное напрочь отметает предыдущий пункт. Ведёт как раз к повышению накладных расходов. Разумно при классных в смысле качества продажах

[sarmatxxx]

Извините, долго не заходил в эту ветку.

Сообщение от artart

для маленькой фирмы затраты на автоматизацию приведут только к повышению себестоимости продукции.

Автоматизация может быть разной, например купить проходной кромочный станок или тележку для перевозки листов материала, да и просто расстановка станков и столов для работы существенно увеличивает производительность. Также на производительность влияет пакет документов поступающих на производство. Например зачем содержать целый цех универсальных и профессиональных мебельщиков, которые просят за свои способности огромные З.П. если один инженер может подготовить проект документации, при помощи которой даже студент на практике, немного подумав, может спокойно сделать все необходимое.
Когда я пришел в в фирму где сейчас работаю ,штат сотрудников вместе с аппаратом ИТР составлял 30 чел.Все сидели на окладе с планами на объем.Перешли на сделку, а Фонд З.П. начал рассчитываться по операционно(определенное время на каждую операцию). Таким образом те кто хотел работать и зарабатывать выжили с производства лентяев, а с ростом профессиональных навыков научились выполнять операции быстрее ,таким образом зарабатывая больше. Тоже самое произошло и в структурах ИТР. После реформ объем увеличился в двое ,а штат сократился до 8 человек, на данный момент штат составляет 15 человек, объем производимой продукции в 5 раз выше начального. Все довольны Зарплаты в двое выше чем средняя З.П. по городу. Все работают стандартный рабочий день, при всех этих изменениях комплект оборудования не менялся, и только сейчас закупаем новое оборудование.
Основная слабость подобных реформ да и вообще сдельной оплаты труда ,заключается в том что требуется постоянный поток заказов. Здесь приходиться включить смекалку. Например мы сделали ставку на аукционы и котировки. Т.к. цена за продукцию стала дешевле, мы смогли участвовать на уровне крупных фирм. На данный момент мы захватили основной рынок в регионе по котировкам и аукционам, а т.к. объем материалов большой, получили большие скидки у поставщиков, а также смогли работать с поставщиками напрямую (например с заводами по производству ЛДСтП).