|
|
|
|
|
29.08.2012, 13:41
|
|
Новые принципы построения торговой сети "М плюс" (проект)
ЮV 2010
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,374
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
29.08.2012, 13:41
Рейтинг:
()
"В условиях жесткой конкуренции на рынке продаж мебели, когда присутствуют как традиционные формы продаж мебели ( салоны, магазины, торговые центры), так и современные технологии, как то интернет-магазины, развитие торговли мебелью основывается на старых принципах «увидел», «потрогал», «купил». Чтобы обеспечить производство достаточным объем продаж у производителя должна быть большая сеть контрагентов в лице оптовых и розничных продавцов его продукции. И чем больше проверенных контрагентов, тем больше объемы продаж. Некоторые производители решаются на открытие собственных сетей розничных продаж такие, как «ШАТУРА», «ЛАЗУРИТ», «ДЯТЬКОВО» и др. Но здесь появляется проблема в персонале, который должен отвечать большими требованиями по специализации и профпригодности. Знание стоимости и характеристик товара должны соединяться и с вопросами психологической подготовки персонала. Вот почему хороший продажник в мебели очень редкое явление. Человек продающий мебель должен не только вызывать уважение, как специалист, но и вызывать доверие у покупателя. Сегодня же большинство продавцов это молодые люди до 30 лет, считающие, что продажа мебели несложная процедура, что является глубоким заблуждением. А отсутствие нормальных продавцов вынуждает руководителей принимать на работу практически любого, согласившегося работать продавцом мебели. Отсюда низкие продажи и низкая зарплата и естественная текучка кадров. Сегодня практически мебель продает себя сама за счет акций, Скидок, Низкой ценовой группы и низкого уровня осведомленности покупателя о характеристиках материалов, из которых изготавливается мебель. И с учетом вступления России в ВТО, конкуренция на внутреннем рынке еще более усилится за счет импорта мебели из более продвинутых стран производителей мебели.
Сегодня становится очевидно. Что торговать мебелью, как "вчера" становится не выгодным и бесперспективным. А как торговать "завтра", не знают. Куда повернуть взгляд, чтобы увидеть решение тоже не знают. Но как говорится, есть проблема, есть и решение. "
Из анонса моей статьи, которая посвящена будущему организации торговых сетей.
Хотелось бы услышать мнения по этому поводу. Что и как вы видите в организации торговли мебелью в ближайшем будущем, куда направится вектор развития торговли мебелью и готовы ли мы к этому?
|
Просмотров: 45643
|
02.09.2012, 20:41
|
#21
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,578
Сказал(а) спасибо: 1,461
Поблагодарили 3,706 раз(а) в 1,366 сообщениях
Вес репутации: 1300
|
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010
То, что маленькие магазины в том формате, который существует сегодня, уйдут в прошлое это очевидно.
|
Для меня пока не очевидно. В крупных городах возможно. А вот в небольших населенных пунктах пока это единственная возможность приобрести мебель. Ну и интернет-магазины, о которых Вы несколько пренебрежительно отзываетесь)
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
02.09.2012, 20:42
|
#22
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,374
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 509
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
мне кажется, что про такому пути развития бизнеса идут только "мелкие" участники ,рынка для чего той же "Марии" избавляться от хорошо работающих сети магазинов
под их вывеской но с другим собственником. дополнительные "рабочие места", это и дополнительный головняк
от большего кол-ва нештатных ситуаций и капиталовложения, окупаемость которых не всегда бесспорна.
|
Косяки представительств "Марии" (человеческий фактор, неподготовленные консультанты, которых катастрофически не хватает на всех. а салоны открываем, сеть расширяем) ложатся на имидж самой торговой марки ( знаю по местному форуму) плюс конкуренты открывают салоны под боком сегодня уже явно прослеживается связка "Кухни Мария" -"А-Зов" (Беларусь) плюс еще местные производители. но это группа заказной инд. мебели. С ней отдельный разговор. Меня интересует розница мебель для дома в широком формате.
|
|
|
02.09.2012, 21:14
|
#23
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,374
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 509
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Для меня пока не очевидно. В крупных городах возможно. А вот в небольших населенных пунктах пока это единственная возможность приобрести мебель. Ну и интернет-магазины, о которых Вы несколько пренебрежительно отзываетесь)
|
Был я позавчера в одном таком малом населенном пункте, в котором есть мебельный магазин 150 кв. м. две продавщицы. аренда 200 руб за метр. В наличии три кухни эконом класс. два кухонных уголка (Волгодонск),Диван 2 шт. и Горка и стеллаж. Немного каталогов, компьютера нет, а значит нет и интернета. Практически мебели, до Краснодара 60 км, есть реальная возможность за 300 руб. на автобусе съездить в город и за день выбрать мебель по своему усмотрению и достатку. если продвинутый покупатель, то поступит скорее всего так. посмотрит мебель в магазинах запишет ценники и будет искать интернет-магазин, которому он сможет доверить свои деньги ( см. российский менталитет). Я считаю. что покупка через ИМ сегодня только начинает набирать обороты, они только на старте и ускорение может дать только изменение менталитета народа, что сами понимаете процесс не легкий.
А то, что такие магазинчики в том виде как они есть умрут я не сомневаюсь, потому что я знаю, как это будет происходить. Вы занимаетесь интернет-торговлей? Вы на сегодня становитесь конкурентом любому маленькому магазину одиночке и вот почему. В магазине наценка начинается с 30% и кончается 100%, в мультибрендовом ИМ наценка может составить до 20%, так что покупатель увидев и пощупав модель в одном из реальных магазинов, найдя этот товар у вас или на Другом ИМ , закажет его там, тем самым доход от продажи не попадет местному продавцу. а уйдет в ИМ. У меня один знакомый так и сделал Увидел и посмотрел спальню в салоне Интердизайн за 100000 р., потом сделал запрос в интернете и купил в итоге за 57 000 и 6000 обошлась доставка итого 37 000 , а с учетом сборки все 40000р. перепродавать становится всё тяжелей и тяжелей.
|
|
|
02.09.2012, 21:32
|
#24
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,578
Сказал(а) спасибо: 1,461
Поблагодарили 3,706 раз(а) в 1,366 сообщениях
Вес репутации: 1300
|
Ну в общем я пока со своей колокольни порассуждаю)
Реального конкурентного преимущества смогут добиться те производители, которые предоставят нормальный контент для размещения оного в интернет-магазине: качественную графику, подробное описание товара, а лучше еще и видео (благо сейчас скорость интернета и его стоимость позволяют).
А то до смешного доходит... Выставили мы продукцию Бештау-мебель. Обращается клиент ( за стульями) с вопросом - а что за ткань? Мы искать информацию - а ее просто нет. Обратились к представителю в Екатеринбурге - ноль информации. Позвонили на фабрику - ответ порадовал... А что тут непонятного? Ткань 10)))
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
02.09.2012, 21:50
|
#25
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,374
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 509
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
. А что тут непонятного? Ткань 10)))
|
Вы эти ситуации коллекционируйте, потом памятку для производителя выпустите.
Я расскажу вам, как устроенно производство на американской мебельной фабрике. Поймите принцип. на каждое изделие и на каждое рабочее место у американцев разработана инструкция. если человек что-то сделал неправильно. а в инструкции этого нет то его не наказывают, а благодарят, но тут же вписывают этот момент в инструкцию и если ошибка повторится то наказывают деньгами.
Последний раз редактировалось ЮV 2010; 03.09.2012 в 11:09.
|
|
|
02.09.2012, 23:23
|
#26
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,374
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 509
|
Construktor, Хотите я выскажу своё мнение о вашем ИМ.
|
|
|
03.09.2012, 07:11
|
#27
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,578
Сказал(а) спасибо: 1,461
Поблагодарили 3,706 раз(а) в 1,366 сообщениях
Вес репутации: 1300
|
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010
Construktor, Хотите я выскажу своё мнение о вашем ИМ.
|
Выслушаю с удовольствием) Но в соответствующей теме http://promebelclub.ru/forum/showthread.php?t=3602 Ну и конечно было бы неплохо понимать, чье это мнение и кто стоит за ником ЮV 2010.
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
03.09.2012, 08:53
|
#28
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,374
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 509
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
неплохо понимать, чье это мнение и кто стоит за ником ЮV 2010
|
Руководитель "Маркетинговой фирмы "М плюс" и её основатель, советник президента ассоциации мебельщиков Кубани, свободный дизайнер и просто умеющий думать человек.
|
|
|
03.09.2012, 10:07
|
#29
|
VIP
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,547
Сказал(а) спасибо: 5,788
Поблагодарили 7,200 раз(а) в 1,791 сообщениях
Вес репутации: 1885
|
осмелюсь попросить ссылку на сайт Вашей "маркетинговой фирмы М Плюс". Запрос в гугл выдал только справочную информацию по фирме и юр. информацию.
Прикольно, что в топе три справочника, и в каждом адрес фирмы указан разный:
ул. Новоросийская
ул. Дзержинская
ул. рашпилевская
так что весьма респектабельная "маркетинговая фирма".
по запросу "Ассоциация мебельщиков Кубани" ваааааще пусто. Ассоциация кролиководов Кубани есть. Там как положено указаны цели и задачи ассоциации. а вот мебельщики Кубани видно организовали подпольную ассоциацию. Тогда о целях и задачах можно только предполагать с тревогой.
Так кто Вы всё таки ЮV 2010?
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
03.09.2012, 10:35
|
#30
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,374
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 509
|
Цитата:
Сообщение от artart
осмелюсь попросить ссылку на сайт Вашей "маркетинговой фирмы М Плюс". Запрос в гугл выдал только справочную информацию по фирме и юр. информацию.
|
А в профиль тяжело зайти? ИМХО
Ассоциация название полностью и не выговорить Ассоциация производителей лесной и мебельной промышленности Кубани "Кубанский лес", но сейчас от лесников мало, что осталось да и мебельщики у нас тяжелые на подъем. казаки.
А разночтение в адресах. это одна из проблем интернета, хранение всей и даже старой информации.
Но не надо уходить из темы. Есть какие-либо еще мнения по теме.
Последний раз редактировалось ЮV 2010; 03.09.2012 в 11:08.
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 05:20. Часовой пояс GMT +3.
|