Готовы ли Вы отказаться от собственного мебельного цеха?

[Construktor]

Кризис. Проблемы с загрузкой цеха заказами. Многие работают если не в убыток то на грани выживания. Есть ли смысл дальше толкаться плечами с конкурентами и тащить этот чемодан без ручки? Или все-таки отказаться от собственного цеха и сосредоточиться на продажах? А может объединить усилия с бывшими конкурентами?

Приглашаем к обсуждению

[Construktor]

Сообщение от Elenco

1. Договор у клиента с кем? С продом или с цехом? Думаю, что с продавцом. В таком случае, если цех косячит, ответственность на продавце. В заказной мебели это очень частый случай.

Ответственность перед клиентом в любом случае на продавце. А ответственность перед продавцом на производителе. Так примерно происходит когда поступает рекламация по фабричной мебели. Клиент отправляет рекламацию нам, мы ее переправляем на фабрику (или их диллеру) - фабрика высылает новый комплект деталей.

Естественно чем мельче производитель тем болезненнее он относится ко всяким переделкам. Но перед началом сотрудничества стороны должны это все однозначно проговорить

Сообщение от Elenco

3. Под чьим брендом работает продавец? Продвигает собственный? Тогда он может сменить цех, если сотрудничество не сложится.

Продавец - полностью самостоятельное юр.лицо и работает под своим именем. Все оговаривается в договоре. И чем подробнее этот договор будет тем меньше соблазнов будет его нарушать.

[clockmaker]

Если не сочтёте за не скромность то и я свои "пять копеек" добавлю. Мне так кажется, что подсчёты в каких то виртуальных процентах это разговор ни о чём.

Почему? Потому что как только аппетит продавана вырастет больше той суммы которую вы могли бы платить за оренду плюс зарплата вашему продавцу то вся "любофф" тут же закончится, вы арендуете площадь под кухоньку и шкафчик - купе и наймёте продавца - консультанта. Плюс тут тоже есть, это будет человек из вашей команды который прямо в салоне может работать над проектом кухни, а не валять балду, чем будет дополнительно привлекать потенциальных клиентов. А тупо отстёгивая проценты вы будете играть в "испорченый телефон", через вторые руки, с человеком для которого вы никто и зовут вас ни как.

P.S. В том что желающих сдать площадь в аренду, а особенно в условиях кризиса, пруд пруди и по очень демократичным ценам надеюсь ни у кого сомнений нету?

[Виталий Кацурба]

Сейчас растет пропасть между теми, у кого есть работа и её становится больше, и теми, у кого её становиться меньше и меньше.
Ни на какие мысли не наводит?
Буду циничен. Если объединятся несколько структур, у которых дела идут плохо, то глупо рассчитывать, что положение улучшиться. Ибо успех и удача - категории не материальные и законам арифметики не подчиняются.

В голове программу менять нужно, а не перетаскивать форматники с места на место.

[ЮV 2010]

Новую программу может старая голова не потянуть.

[koroed]

Сообщение от Construktor

Думаю, что для начала можно поставить задачу сокращения расходов. У многих сейчас наблюдается дефицит заказов и цеха загружены процентов на 30. Можем посчитать...

Имеем 3 примерно равные небольшие организации. У каждой есть салон (ну или какой-то другой способ привлечения заказчиков) и цех. Из расчетов видно, что для того, чтобы изготовить все принятые заказы, достаточно одного цеха на троих.

Закрываем 2 оставшихся. Экономим минимум 100 тыр. в месяц на аренде (по стоимости аренды в Ебурге) и освобождаем примерно по 1 млн. руб. с каждого закрытого цеха (оборудование, складской запас).

В итоге:

сократили совокупные расходы на 100 тыс. руб. в месяц
обеспечили стабильную загрузку производства
получили дополнительный оборотный капиталл на развитие

ps думаю многие это все понимают, но, тем не менее, объединяться не торопятся. так что видимо дело тут не в экономике.

Всем привет! Моё мнение такое: такие слияния компаньонов или конкурентов в природе не наблюдал еще (в производстве мебели занят с 2001года), что бы вот так вот взять и объединить усилия, ради прибыли даже))) всё таки процесс выживания неотъемлемая часть нашей жизни. Это уже третья, так называемая, волна с начала двухтысячных, если я не ошибаюсь. Идею то хорошую автор озвучил, но я бы не объединялся так. Потому что слишком много честности должно быть в отношениях для этого, а как известно, честность и деньги вещи не совместимые))). Дело даже не в том, что люди плохие, нет, все люди хорошие, просто каждый директор фирмы, каждый частный мастер, или просто самостоятельный монтажник, находится *на вольных хлебах*, то есть работал и работает сам, деньги у него свои, а тут деньги получаются общие... общих денег не бывает))), может кто нибудь уже нечто подобное практиковал? Пусть скажет что из этого получилось.

[Shadow]

Сообщение от Виталий Кацурба

Ибо успех и удача - категории не материальные и законам арифметики не подчиняются.

Сообщение от ЮV 2010

Новую программу может старая голова не потянуть.

Давно ли свою голову поменяли?)

Короче, мужики... с судьбой не поспоришь. Проще самозастрелиться)))

[ЮV 2010]

У меня есть конкретное предложение, точнее сперва вопрос. " Кто на сегодня (теоретически) готов изменить свой статус на мебельном рынке. Кто готов объединиться, расшириться методом поглощения или слияния фирм,или уйти в наем?"
Те кто готов к такому решению прошу ответить "ДА, Готов и вариант перехода". Затем прошу данных товарищей выйти на форум допустим в 19 00 МСК завтра в воскресенье 18 октября. И я попробую создать новое образование (виртуальное). На переговоры отводим один или полтора часа, в это время другие присутствующие в процесс не вмешиваются и все коменты после переговоров. Эта будет первый этап. По окончании переговоров, мы договариваемся о новой встрече на форуме для продолжения переговоров по такому же регламенту. За чистотой переговоров следит модератор, который в это время удаляет или скрывает все другие сообщения и комментария.

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Shadow

Давно ли свою голову поменяли?)

Короче, мужики... с судьбой не поспоришь. Проще самозастрелиться)))

С Судьбой спорить не нужно, и стреляться не стоит, и голову не поменяешь.
Надо знать куда дует ветер, и не важно, большой у вас корабль или маленькая лодочка - шанс есть у всех.

Правильнее было начать обсуждения с оценки ситуации и путей её развития.

Сейчас важно понять - идут структурные изменения рынка и общества, и не только в России - по всему миру. То есть то, к чему мы привыкли за последние два десятка лет - уходит.
Изменится система снабжения и комплектации, изменится схема предоставления услуг и схемы взаимоотношений между партнерами. Вырабатывают новые правила отношений государства и гражданина, и возникает новая структура общества.

Нужно постараться определить своё место в новой картине жизни и уже потом вырабатывать пути достижения цели. А так, больше похоже на панику.


Если подойти вдумчиво к главному вопросу темы - "объединяться или нет?", то я бы ответил так. Сложить усилия и средства разумно, только если созданное вновь предприятие будет на порядок технологичнее имеющихся. Это подразумевает более производительное оборудование и другие техпроцессы и формы организации труда. И подвести это к формуле - "Уменьшение количества персонала в три раза, при увеличении объемов производства в два раза".

Производительность труда в России на малых предприятиях крайне низкая. Часто вопрос стоит - не как сделать быстро и качественно, а вообще сделать.
В ближайшие годы шансы остаться на рынке имею две группы.
Первые, те, чье умение недостижимо для большинства.
Вторые, те, кто при равном качестве и цене с конкурентами, сделают работу в два раза быстрее. В связи с этим резко возрастает роль технологов и конструкторов, только они могут решить эту задачу.
Теперь инженерная группа - самая оплачиваемая на производстве. Время "продажников", как сотрудников определяющих успех компании закончилось.

[Elenco]

Сообщение от Виталий Кацурба

Время "продажников", как сотрудников определяющих успех компании закончилось.

Серьёзно? Надо подумать эту мысль.

[Construktor]

Сообщение от Виталий Кацурба

Теперь инженерная группа - самая оплачиваемая на производстве. Время "продажников", как сотрудников определяющих успех компании закончилось.

А кто-же продавать будет продукцию этого технологически совершенного предприятия?)

Сообщение от Виталий Кацурба

Сложить усилия и средства разумно, только если созданное вновь предприятие будет на порядок технологичнее имеющихся.

Ну если не сложить, то у многих просто не будет возможности перейти на новый технологический уровень.