Гаражное производство

[NickBhl]

Сообщение от Bogdan

Так чтоб Вам месяц спустя звонили "благодарные клиенты" и плакались что двери (Вашего) шкафа они открывают вместе с соседями.

Я же не написал, что нужно будет навязывать такие шкафы людям. Буклет это привлечение внимания. Человек смотрит на шкаф и цену и делает выводы: "не так это уж и дорого!". Главное привлечь внимание клиента, а при приёме заказа можно уже подробно рассказать о всех видах фурнитуры, их стоимости, плюсов и минусов.
Работа с клиентом это тоже исскуство, можно подписать договор с человеком на шкаф стоимостью 50 000 руб., который ещё вчера в голове у себя держал лимит на шкаф 25 000.

[PROFI]

Сообщение от Userman

Я же не написал, что нужно будет навязывать такие шкафы людям. Буклет это привлечение внимания. Человек смотрит на шкаф и цену и делает выводы: "не так это уж и дорого!". Главное привлечь внимание клиента, а при приёме заказа можно уже подробно рассказать о всех видах фурнитуры, их стоимости, плюсов и минусов.
Работа с клиентом это тоже исскуство, можно подписать договор с человеком на шкаф стоимостью 50 000 руб., который ещё вчера в голове у себя держал лимит на шкаф 25 000.

я лично все эти бумажки отправляю по назнчению, на пол подъезда. и ко мне тоже кстате не обратился ни один человек по спам рассылкм. все время получается что заказы получаем чуть ли прямо не на лестничной площадке во время монтажа у клиента. ничего так лучше не привлекает клиента как устанвливаемое качественное изделие у соседей и рекомедации довольных заказчико. а по цене - нельзя заранее обозначать клиенту теортическую, низкую стоимость изделия, тем самым вы сами себя загоняете в ценовые рамки и многие клиенты откажутся от ваших услуг, когда вы им напоете о 25000, а получиться 50000, клиент будет просто думать что вы его разводите и есть большая вероятность что он обратиться к конкурентам и закажет там этот шкаф, за те же 50000 рублей.

[NickBhl]

Сообщение от PROFI

я лично все эти бумажки отправляю по назнчению, на пол подъезда.

Никарошо мусорить в подъезде , вы - это частный случай, а выводы делают на основе данных статистики. Я вот например уверен что не все жители подъезда мусорят в нём.
Маркетинг строится на правилах, которые использует весь цивилизованный мир. Можно отрицать всё, но при этом всё равно вы - часть рынка и существуете по его законам.

[PROFI]

Сообщение от Userman

Маркетинг строится на правилах, которые использует весь цивилизованный мир. Можно отрицать всё, но при этом всё равно вы - часть рынка и существуете по его законам.

можно маленькое отступление от темы. Вы экономист по образованию или просто на досуге почитываете умную литературу? Просто вы толкаете идеи теоретические. Мы же живем в России где рулит откатинг и процентинг. Проводят маркетологические исследования для внедрения нового продукта или продвижения продукции приходящей на рынок компании. мы же в данном форуме ведем речь о мебели производимой повсеместно, на гаражах, дачах и даже в квартирах сотнями мелких производителей. можно проводить маркетологические исследования для деятельности в другой сфере но увы, не в мебельной отрасли в стадии становления бизнеса. понятное дело, определенное исследование провел каждый из нас сидя дома и думая что ему делать и приняв решение строгать мебель, но мы говорим сейчас не об этом. исходя из вышесказанного вывод: надо искать знакомых, которые нуждаются в мебели и готовы ее заказать у вас. этот вывод только для начинающих, не обладающих достаточным капиталом на раскрутку бизнеса.(офисы, новые станки, торговые и выставочные площади забитые готовой продукцией по заниженным ценам и девочки на перекрестках с кучей макулатуры в руках). можно пойти по столам заказов и купить у девушек уже заказанные замеры, но на это тоже надо решиться. мы впринципе тоже так делали. окучивали все столы заказов , платили приемщицам в 2 раза больше чем хозяева и получали заказы. Рынок, в пропогандируемом вами понимании, в России еще не сформирован и не пашет. Это я могу четко заявить потому как уже 12 лет занимаюсь в плотную коммерческой деятельностью, имею юридическое и экономическое образование(не самореклама)

[NickBhl]

Сообщение от PROFI

Мы же живем в России где рулит откатинг и процентинг.

Уже не рулит, слышали о новой программе Медведа . Коррупция не айс. Я согласен с тем что в нашей стране не работают многие законы экономики из-за высокого уровня коррупции, но надо ведь слазить с деревьев постепенно. Хватит уже быть обязьянами, времена первичного накопления капитала закончились и сейчас нужно думать о долгосрочном присутствии на рынке.

Сообщение от Bogdan

Понимаешь, есть и другая сторона медали люди больше всего хотят качество при разумной цене, а при взгляде на маленькую цену сразу возникает раздумье, почему тут такая дешевизна??? Возникают размышления - плохой материал, некомпетентный изготовитель, некачественная фурнитура или того хуже просто ***ОТРОН!!! P.S. Это просто моя мысля.

Как вариант можно разместить несколько моделей на листовке, разных ценновых категорий и назвать их соответственно: Престиж, Эконом, Стандарт....

[Vorobey]

Сообщение от PROFI

можно пойти по столам заказов и купить у девушек уже заказанные замеры, )

Спасибо. Отличная мысль. Кстати, сегодня позвонили аж 2 практически чужих человека и узнавали делаю-ли я кухни. откуда только узнали? Сегодня еду договариваться. Лед тронулся господа присяжные заседатели.
Всем огромное спасибо.

[SR277]

Сообщение от Vorobey

И еще как оказалось, я слаб в дизайне. Сделать могу а придумать нет. Так пришлось отказаться от одного, но очень крупного индивидуального заказа.Не смог придумать, что ему надо.

Ни чего страшного. Прикупи пару-тройку рекламных журналов, типа "Я выбираю мебель" (такой толстенный журнал, страниц 400, с кучей фотографий всевозможной мебели и смешной ценой за всё это великолепие рублей 100-150). Готовых решений может и не найдёш, зато базовых вариантов именно в дизайнерском смысле море. Главное не забывай при эргономику и для чего эта мебель вообще делается, а то потом то книжки на полку не влезают, то хозяйка с небаскетбольным ростом без стремянки платье с плечиков снять не может.

[glaser]

Чисто мое мнение. НУЖНО ВРЕМЯ и ПРОГИБ ПЕРЕД КЛИЕНТАМИ. НУЖНО С РАДОСТЬЮ ПРИНИМАТЬ ЛЮБЫЕ ЗАКАЗЫ и табурет за $5 и кухню за $15000. Клиенты просто так мебель не будут заказывать, они пока не увидят Вашей мебели в соседей, друзей и т.д. и т.п. ни какая реклама не поможет вытянуть бизнес. Я начинал тоже с гаража с 2000 г. Работали с напарником. Заказывали порезку на стороне, поклейку и др. Возили то все стареньким Фордом. Из заказов были комоды, табуретки, столики, кухни только с ДСП фасадов или в "крутом" варианте - Софт. Реальные заказы пошли где-то на 3-м - 4-м году деятельности. На этот момент у меня уже был свой цех 80 кв.м., свой раскроечный станок, турецкий кромочник криволинейка, станок по обработке стекла и штат 4 человека. Рекламу не давал нигде, работал только по рекомендациям.Это и есть самая лучшая реклама. Сейчас еще имею цех по производству мдф фасадов на арендной территории и штат 16 человек. В планах освоить пескоструй на стекле.Этот форум - просто находка как для начинающих мебельщиков , так и для продвинутых в перед предпренимателей.

[AlexSobko]

Сообщение от glaser

Чисто мое мнение. НУЖНО ВРЕМЯ и ПРОГИБ ПЕРЕД КЛИЕНТАМИ. НУЖНО С РАДОСТЬЮ ПРИНИМАТЬ ЛЮБЫЕ ЗАКАЗЫ и табурет за $5 и кухню за $15000. Клиенты просто так мебель не будут заказывать, они пока не увидят Вашей мебели в соседей, друзей и т.д. и т.п. ни какая реклама не поможет вытянуть бизнес. Я начинал тоже с гаража с 2000 г. Работали с напарником. Заказывали порезку на стороне, поклейку и др. Возили то все стареньким Фордом. Из заказов были комоды, табуретки, столики, кухни только с ДСП фасадов или в "крутом" варианте - Софт. Реальные заказы пошли где-то на 3-м - 4-м году деятельности. На этот момент у меня уже был свой цех 80 кв.м., свой раскроечный станок, турецкий кромочник криволинейка, станок по обработке стекла и штат 4 человека. Рекламу не давал нигде, работал только по рекомендациям.Это и есть самая лучшая реклама. Сейчас еще имею цех по производству мдф фасадов на арендной территории и штат 16 человек. В планах освоить пескоструй на стекле.Этот форум - просто находка как для начинающих мебельщиков , так и для продвинутых в перед предпренимателей.

Скажем так: хорошее, "классическое" начало с постепенным наращиванием мышц и т.д. А как сейчас то обстоят дела? Много фирм, фирмочек, гаражников, частников с таким трудом только поднялись с колен, разогнались, взлетели и ... подрезала крылья чума под именем КРИЗИС. Вот когда настает момент истины - как в таких условиях выжить, хотя бы не приумножить, но, самое главное - не потерять. Скажу так - задача не из лёгких, простого решения не предвидится. Казалось бы, ответ надо искать в комплексном, системном подходе. Пытаемся решать:
Ассортимент - спектр корпусной мебели: мебель оффисная, мебель для торговли, мебель для школьных, дошкольных учреждений, мебель для дома.
Виды - мебель серийная, индивидуальная на основе серийной, индивидуальная.
Ценовая политика - от 0 до бесконечности, рентабельность исключаем.
Технологические приёмы - минимизируем ручной труд.
Материалы, комплектация - весь спектр (низкий бюджет-высокий бюджет), решение принимает Заказчик.
Услуги - спектр околомебельных услуг (3D дизайн, доставка, установка, поднятие, пакет документов).
Общая организация производства - операционность, замкнутый полный цикл, структуризация.
Маркетинг - реклама, выставочные площадя.
Человеческий фактор - благоприятные, понимающие, доверительные взаимоотношения, выполнение между сторонами взятых обязательств.
Альтернатива - внедрение смежных и новых направлений.
Мы это всё реально задействуем - но очереди что-то не наблюдается. Что ещё придумать? - ума не приложу, но барахтаться, чтобы масло из сливок сделать - надо.
P.S. Заначки:
1.Ночью бьём стекла - днём оказываем услуги по остеклению.
2.Свои работники заказывают мебель - оплачивают, мы выплачиваем им зарплату, они заказывают мебель - оплачивают, мы зарплату... и так в цикле.
3.На самый худой конец знаю, как ещё две недели можно продержаться: неделю пропиваем всё, что осталось, неделю - отходим, а там, гляди - и кризису конец.

[isab]

на мой взгляд надо начинать с бесплатных объявлений, знакомых/родственников и небогатых клиентов (школы д/сады, дворцы культуры)