Риэлторы vs Продавцы мебели

[sannykSV]

Мертворожденная идея. По суди еще один посредник между производителем и покупателем. И последним увеличение цены не приветствуется.

[Construktor]

Сообщение от sannykSV

Мертворожденная идея. По суди еще один посредник между производителем и покупателем. И последним увеличение цены не приветствуется.

А по моему идея отличная) Но опять же. Я не о продаже новостроек с мебелью. А о работе агентства недвижимости, в пакет услуг которой входит продажа этой самой мебели. Давайте рассмотрим 2 варианта: 1 - вы, как изготовитель мебели по индивидуальным проектам, открываете свой салон. 2 - вы, как изготовитель мебели, заключаете договор с АН в том районе, где планировали открыть салон. Посчитайте все доходы и затраты по этим 2 схемам. В каком случае цена ниже?)

Ну а чтобы было еще интереснее, представьте, что вы открыли салон, а ваш конкурент заключил договор с офисом федерального агентства недвижимости, который рядом с вами)

[sannykSV]

Сообщение от Construktor

а ваш конкурент заключил договор с офисом федерального агентства недвижимости

считаю, что на этом конкурент прекратил свое развитие, потеряв обратную связь с потребителем.
а с точки зрения потребителя есть анекдот, когда мужик зашел в магазин за прокладками для жены, а продавец спросил - Вы что, всю неделю дома сидеть будете?
Я точно знаю нереальность этой схемы. В свое время мы пытались продавить такое и через власть, и через бандитов. В результате получалось либо слишком дорого для потребителя, либо мне приходилось работать в убыток. В том числе и с подкатами в посторонние салоны.
P.S. подобная схема давно работает через дизайнеров. А они чаще всего частники со штатом 2-5 человек

[Construktor]

Сообщение от sannykSV

считаю, что на этом конкурент прекратил свое развитие, потеряв обратную связь с потребителем

Ну это смотря как данное сотрудничество организовано. Если офис АН ведет работу с клиентом самостоятельно, а мебельщики только изготавливают - то да. Ну а если сотрудничество в плане рекомендации (выявили потребности клиента и передали мебельщику) - тут мне кажется никакая связь не теряется. И мне кажется, что это наиболее правильный подход. В идеале в этом АН вообще должно быть оборудовано рабочее место для представителя мебельной компании (с выездом в офис по договоренности), где можно было бы квалифицированно принять заказ.

[sannykSV]

Сообщение от Construktor

Ну а если сотрудничество в плане рекомендации

Сообщение от Construktor

В идеале в этом АН вообще должно быть оборудовано рабочее место

Бесплатно?! Вы уверены, что собственный офис выходит дороже?

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Construktor

Ну а чтобы было еще интереснее, представьте, что вы открыли салон, а ваш конкурент заключил договор с офисом федерального агентства недвижимости, который рядом с вами)

Если верить президенту, то заключение договора с "федеральным агенством" может стать единственной возможностью вести бизнес.
Остальные - "жулики".
Крайность конечно.
Но если посмотреть как дела делаются, то схема рабочая.

Это я для того, чтобы мыслить без иллюзий.

[Александр Гаврилов]

Сообщение от Construktor

Так вот... Одна очень крупная федеральная сеть агентств недвижимости, насчитывающая более 1000 офисов по России, собралась продавать (а может даже и производить) мебель. И некоторые офисы данной сети уже сейчас начинают (пока немного неуклюже) предлагать покупателям недвижимости и дизайн помещения, и ремонт, и ... МЕБЕЛЬ.

Согласитесь - новая сеть из 1000 точек продажи мебели - это достаточно серьезный игрок на этом рынке. Является ли это угрозой мебельному сообществу или же возможностью наладить цивилизованное сотрудничество?

Есть ли шанс, что строительный (ну или риэлторский) бизнес сможет захватить существенную долю мебельного рынка или даже его поглотить?

Как вы думаете?

Если настолько крупный игрок как Самолет Плюс начнет продавать мебель, независимо от квартир, наладит свое производство, откроет выставочные центры и так далее (в чем лично я сомневаюсь, по крайне мере в обозримом будущем), то это определенно может представлять угрозу, и крупная доля мебельного рынка будет захвачена.

Пока же, я наблюдаю только возможности для мебельных производителей и дизайнеров. Сотрудничество может принести новых клиентов, расширить бизнес. Кроме того, участие в проектах по дизайну интерьера и ремонту открывает новые рынки для мебельных компаний.

В любом случае, определенная доля рынка будет захвачена, но в целом, дальнейшее влияние федеральной сети агентств на мебельный рынок зависит от стратегии, которую они выберут.
Полноценное, независимое мебельное производство и сбыт, или же просто как кросс-услуга в догонку к приобретаемой квартире.

От этого и плясать.

[Construktor]

Сообщение от Александр Гаврилов

наладит свое производство

Скорее купит существующее

[Construktor]

Сообщение от Александр Гаврилов

Если настолько крупный игрок как Самолет Плюс начнет продавать мебель, независимо от квартир, наладит свое производство, откроет выставочные центры и так далее (в чем лично я сомневаюсь, по крайне мере в обозримом будущем), то это определенно может представлять угрозу, и крупная доля мебельного рынка будет захвачена.

Пока же, я наблюдаю только возможности для мебельных производителей и дизайнеров. Сотрудничество может принести новых клиентов, расширить бизнес. Кроме того, участие в проектах по дизайну интерьера и ремонту открывает новые рынки для мебельных компаний.

А давайте подумаем, если в данной сети (а это франчайзинговая сеть) произойдет инициатива не сверху, а снизу. Ну, к примеру, в нее как франчази зайдет какой-то сильный игрок на мебельном рынке...

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Construktor

А давайте подумаем, если в данной сети (а это франчайзинговая сеть) произойдет инициатива не сверху, а снизу. Ну, к примеру, в нее как франчази зайдет какой-то сильный игрок на мебельном рынке...

Почему бы и нет.
На начальном этапе жёстких требований не будет.
Нужен сам факт новой структуры, другой модели.

Вспомните, например, развитие сотовой связи.
Всю "грязную работу" сделали небольшие компании.
Потом были скуплены.

Здесь будет тоже самое.