|
|
|
|
|
26.01.2011, 23:27
|
#1
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,578
Сказал(а) спасибо: 1,461
Поблагодарили 3,706 раз(а) в 1,366 сообщениях
Вес репутации: 1300
|
Цитата:
Сообщение от AndrewP
С таким порядком толку не будет (проверено на грустном опыте). Сначала вот это самое "И...?"
|
К сожалению (ИМХО) большинство руководителей небольших мебельных предприятий (назовем их цеховиками) не смогут сформулировать - что именно они собираются явить миру Все похожи как близнецы. И каждый (КАЖДЫЙ) уверен что он лучше других и больше других достоен преуспеть.
Цитата:
Сообщение от SsensusS
В данном случае, - это продавцы, которых назвали менеджерами, что бы им не было стыдно сказать, кем они работают...
|
Не согласен с данным утверждением абсолютно. Возможно кто-то и мартышку посадит в торговый зал - я знаю примеры, когда только за счет квалификации менеджеров торгового зала (и только за счет нее) фирма процветала. Потому что больше то и выделиться нечем
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
26.01.2011, 23:39
|
#2
|
VIP
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,547
Сказал(а) спасибо: 5,788
Поблагодарили 7,200 раз(а) в 1,791 сообщениях
Вес репутации: 1885
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
И каждый (КАЖДЫЙ) уверен что он лучше других и больше других достоен преуспеть.
|
так без этого и начинать не стоит. Я считаю, что можно даже без конкретной идеи начать, а вот без уверенности в победе не стоит.
|
|
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
26.01.2011, 23:48
|
#3
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,578
Сказал(а) спасибо: 1,461
Поблагодарили 3,706 раз(а) в 1,366 сообщениях
Вес репутации: 1300
|
Цитата:
Сообщение от artart
Я считаю, что можно даже без конкретной идеи начать
|
Ну это равносильно тому что пойти без заданного направления Возможно и в этом случае придешь куда-нибудь. Только вопрос - туда ли?
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
26.01.2011, 23:44
|
#4
|
Модератор
Регистрация: 19.12.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 1,293
Сказал(а) спасибо: 5,894
Поблагодарили 4,171 раз(а) в 910 сообщениях
Вес репутации: 1180
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Возможно кто-то и мартышку посадит в торговый зал - я знаю примеры, когда только за счет квалификации менеджеров торгового зала (и только за счет нее) фирма процветала.
|
Полностью согласен, однако за мою практику я видел (точнее знаком) всего ТРИ достойных менеджера, остальные - не более чем автоответчик...
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
27.01.2011, 00:19
|
#5
|
Местный
Регистрация: 13.08.2010
Сообщений: 1,615
Сказал(а) спасибо: 11,834
Поблагодарили 9,536 раз(а) в 1,526 сообщениях
Вес репутации: 2236
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
К сожалению (ИМХО) большинство руководителей небольших мебельных предприятий (назовем их цеховиками) не смогут сформулировать - что именно они собираются явить миру Все похожи как близнецы. И каждый (КАЖДЫЙ) уверен что он лучше других и больше других достоен преуспеть.
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
...придешь куда-нибудь. Только вопрос - туда ли?
|
Кто-либо чего-либо оригинального являть миру из моего круга не собирается. Потому как цели либо приземлённые: коттедж, внедорожник, отдых в "индонезиях", в лучшем случае, либо просто "кабаки-бабы ", которые закономерно доводят до "цугундера".
Вопрос, считаю, даже не в том, что ты будешь выпускать, а с какой целью ты это будешь делать.
И мне гораздо приятней общаться с цеховиком, без всяких модерновых заморочек (обычные "купешки-кухоньки"), который не строит планов развить свой "гараж" в холдинг или ТНК, но который на деле осуществляет то, что мы называем социальной ответственностью бизнеса.
Взял друг Юрий бомжа в цех: мусор убирать, топить (там же он в топочной и спал). Потом потиху, потиху... Сегодня заехал к Юре в цех, а "бомжик" тот уже конфирматики крутит, пить бросил, заброшенную хатку на краю села подумывает надыбать...
И вот этот простой цеховик мне дороже и милее всех знакомых мебельных распальцовщиков с их элитными бильярдными, саунами, казино и "индонезиями"...
Кажется ухожу в оффтоп. Но такое вот у меня главное "позиционирование"...
|
|
|
10 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
27.01.2011, 14:32
|
#6
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,578
Сказал(а) спасибо: 1,461
Поблагодарили 3,706 раз(а) в 1,366 сообщениях
Вес репутации: 1300
|
Цитата:
Сообщение от SsensusS
С Вашего позволения, наше ЛУЧШЕЕ предложение на рынке - наш менеджер)))
|
Если персонал предприятия имеет высокую квалификацию и постоянно происходит ее повышение (за счет обучения и тп) - это может выделить фирму в ряду себе подобных. Главное данное отличие правильно преподнести потенциальному клиенту. Качественное квалифицированное обслуживание однозначно повышает ценность предложения.
Плохо, что часто при наличии хорошего менеджера само предприятие не может воспользоваться данным преимуществом (на сколько я понял из сообщения в другой теме это именно ваш случай) и оказывает услуги некачественно. И позиционирование происходит по негативу, который в дальнейшем клиент получит, а хорошая работа продавца по привлечению клиентов количество этих самых недовольных только увеличит.
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
27.01.2011, 00:20
|
#7
|
Местный
Регистрация: 09.08.2009
Адрес: Республика Беларусь г.Витебск
Сообщений: 1,253
Сказал(а) спасибо: 1,664
Поблагодарили 1,305 раз(а) в 445 сообщениях
Вес репутации: 635
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
А в чем уникальность? У нас в городе несколько сотен мебельных бутиков, менеджеры которых скажут то же самое - все что угодно за ваши деньги.
PS И тем не менее вопрос остался - откуда такая уверенность что ваша фирма ( Pankrat2, не ваша конкретно) делает мебель - быстрее остальных
- дешевле остальных
- качественнее остальных
А самое главное... Каким образом вы собираетесь внушить это вашим потенциальным заказчикам?
|
Сказать могут,что угодно.По своему городу вижу открылся один салон побыл несколько месяцев и закрылся и так кучу примеров,потому что думают,что их здесь ждут в частности это касается столичных фирм.Знакомый открыл мебельный салон с гордостью заявляет будет торговать итальянской мебелью,посоветывал ему как можно быстрее опуститься на землю грешную.
Почему быстрее,дешевле,качественнее,потому что всех более менее приличных фирм знаю и чем они дышать.
быстрее -организационный порядок, производство организовано с помощью профессонального мебельного САПРа (несложный шкаф-купе проектирую с нуля до полной вых.документации на изготовление 25-30 минут,про рабочих писал,сколько необходимо,в отличии от фирм.
дешевле- я один руководитель и шесть рабочих,но не наоборот,что частенько встречается среди фирм.Ну а также временной показатель.
качественее- кадровый вопрос (работают бессменно по 5-7лет),чем также не могут похвастаться фирмы.Свое оборудование и прежде всего форматно-раскроечный станок ,с распила начинается качество (у нас если кроить на стороне,с качеством большии проблемы).Немного технически подкован.
С мнением SsensusS абсолютен согласен,когда менеджер не может связать пару слов или умудрится втереть табуретку вместо кресла, на собственном опыте проверенно.
Когда все в совокупе работает, тогда и будет успех.
|
|
|
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
27.01.2011, 01:24
|
#8
|
Модератор
Регистрация: 19.12.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 1,293
Сказал(а) спасибо: 5,894
Поблагодарили 4,171 раз(а) в 910 сообщениях
Вес репутации: 1180
|
Цитата:
Сообщение от alexvit
когда менеджер не может связать пару слов
|
Для информации...
В наш салон, не смотря на то, что он находится в центре мегаполиса, по собственной воле заходит в месяц не более 3-х незначительных заказчика. В это же время Менеджер (с большой буквы не по ошибке), умудряется обеспечить пр-во заказами на сумму до 180000грн./мес. (22500$)... "Салон", - лишь место, куда не стыдно привести заказчика на "выпить кофе".
Фирма очень небольшая, для нас является рентабельной сумма в ТРИ раза меньше)))
Даже не знаю, каким образом он внушает это нашим потенциальным заказчикам...
|
|
|
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
27.01.2011, 01:46
|
#9
|
Местный
Регистрация: 09.08.2009
Адрес: Республика Беларусь г.Витебск
Сообщений: 1,253
Сказал(а) спасибо: 1,664
Поблагодарили 1,305 раз(а) в 445 сообщениях
Вес репутации: 635
|
SsensusS,в нашем мегаполисе численностью 350 тыс.человек имею точку по приему заказов (салоном язык не поварачивается назвать) в торговом центре,где на одном этаже примерно 15точек,столько же на другом.Проходимость в рабочии дни не очень,в выходные нормально.При этом с точки примерно 20% процентов от общего кол-ва заказов и меня это устраивает,остальное отлаженное сарафанное радио и где есть заказчикам из этой категории посмотреть,пообщаться с менеджером.Так что как работает менеджер меня вполне устраивает,так как у других могут просидеть месяц с нулевым вариантом.
|
|
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
27.01.2011, 01:56
|
#10
|
Гость
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,796
Сказал(а) спасибо: 6,885
Поблагодарили 10,511 раз(а) в 1,766 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
" Мы делаем то, что Вам надо"
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
А в чем уникальность? У нас в городе несколько сотен мебельных бутиков, менеджеры которых скажут то же самое - все что угодно за ваши деньги.
|
А уникальность в том, что мы находим решения и делаем то - что другие считают НЕ ВОЗМОЖНЫМ. Не просто - любой каприз за Ваши деньги. А реальное изделие там, где другие отказались, спасовали.
|
|
|
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 19:11. Часовой пояс GMT +3.
|