Конкурентныe приемущества. Какие?

Что Вы считаете Вашим приемуществом перед конкурентами- цена, качество, сроки, сервис, дизайн?
Как равиаете это примеущество?
Сколько инвестируете в его развитие?
Что стоит делать в борьбе с конкурентами и чего не стоит?

[domino21]

Недавно столкнулся как мне кажется с еще одним конкурентным преимуществом - скорость обработки заказа. Заказчик заказывал проекты в трех местах. Помимо красиво было требование быстро. Наш дизайнер-консультант выиграла этот тендер. Проект - в Китчен Дро, подсчет - в эксель, правда у нас не поблочно, а по квадратуре и по штукам, но все-равно более менее быстро... Говорили, что кто-то из участников тендера не успел сделать проект "до завтра" и заказчиком даже не рассматривался.
Вот так. Кто бы думал...

[s_alexxey]

domino21, а вы еще и в тендер играете, у нас бы нах послали сразу же....

[Us13]

Нужно определиться.
Гаражник - значит индивидуал. Остаётся вопрос: какой индивидуал? Имя нарабатывается.
Можно остаться в гаражниках, не устраивая предприятие.
Но имя "гаражник", или частник относится именно к форме сосуществования с государством.
Пример из жизни.
Арендуется цех площадью 720 квадратов (720 - я не ошибся). За последний месяц куплено оборудование на сумму более 2000 евро. Далее заказано оборудование на 3000 евро.
Цех мы вместе субарендуем. Поэтому цена аренды опускается.
В цеху присутствует промышленное оборудование, т.е. все основные столярные станки.
А теперь о личности.
Серёга Беда. Работоспособность - безбашенная. За три дня под покраску 6-7 дверей - лекго. За сутки две арки из массива на 400 - легко.
Сейчас у него очередь выстроилась до Нового года. Есть заказы на февраль - народ деньги собирает. Но прийдут к нему. Качество!!!!

[alexandr121]

Мне кажется если разложить конкурентные преимущества от главного к перифирии, то:
1) Цена , (хоть клиент и может говорить что цена не главное и все такое но по моему опыту,а также интересовался западными исследованиями цена изделия как фактор 70% принятого решения)
2)Срок (сам удивляюсь как мало фирм может что-то сделать в срок, вроде бы ничего сложного,но замечаю что мои соседи по цеху стабильно динамят две недели,меня постоянно динамят с фасадами из массива,вобщем сделать в срок это очень хорошее преимущество!)
3)Качество(Почему написал последним, потому-что клиент на самом деле покупает не качество , а внешний вид , а это две большие разницы)
4) Наличие салона ,чтоб можно было полапать изделие руками.

[kons]

Самое главное преимущество- это сильная финансовая мотивация сотрудников на всех встадиях проекта. Только от этого наверное в основном зависят сроки, качество, сервис, дизайн, количество продаж и т.д. Но к большому сожалению этот фактор не очень приятень для рассмотрения руководящим составом. Поэтому в некоторых фирмах предпочитают бороться со следствиями, нежели с причинами...

[Fancy]

В первую очередь качество, но и все остальное не должно отставать...
А вот низкую цену не считаю существенным конкурентным преимуществом, имхо.

[KOHKyPEHT]

Сообщение от domino21

1. Четкая и одновременно гибкая маркетинговая стратегия.
2. Квалифицированные кадры.
3. Наличие пусть небольших, но обязательных "ножей в спину конкурентам" (сразу прошу понять правильно) - это реальное наличие на выставочных площадях изделий, которых нет ни у кого, пусть не очень нужных, но подчеркивающих степень развитости дизайнерского мышления в компании типа "а умеем так как никто" - как правило это сложные изделия - трансформеры.
4. Умная реклама - 10 % от прибыли (ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!).
5. Высокое качество изделий.
6. Высокое качество обслуживания и сервиса

Хмхм. Дело в том, что трудно себе представить, что может быть по-другому. То есть наоборот.
Вряд ли кто-то скажет, что у нас "низкое качество изделий", "низкое качество обслуживания", "высокие цены", "глупая реклама".... Можно продолжать до бесконечности)))
Поэтому такой способ позиционирования вряд ли возымеет эффект)) Я имею в виду положительный эффект.

[surok27]

самое главное человеческий подход к заказчику. В первую очередь изучить заказчика ,все его вкусы ,т.к. одному понравится ,а другой просто зафукает то чтоему предложат , больше уделять внимания, общения и никто никогда не откажется от ваших изделий и будет вас советовать своим знакомым,мол ребята хорошие , сделали в срок, все качественно та и не дорого. и все, конкуренция ,которая ,как ,БУКИ общаются отпадают сами собой.

[me_be_leev]

Вы (только не халтурщики!!!) всегда будете на высоте. Почему?

Не буду флудить в посте (выучил очень умные слова, как я раньше без них жил?), почитайте, что писал раньше. Поблагодарите, буду писать дальше.

По делу. Хотите гармонии с покупателем? Пожалуйста! Математика- наука точная. В ней гармоническая функция раскладывается в ряд (Фурье и т.д.).

Повторюсь- в мире продаются только две вещи: решение проблемы и хорошее впечатление.

Даю подход: УСЛЫШЬТЕ клиента и разложите эти две вещи на составляющие. А дальше - как вы можете эти составляющие (КАЖДУЮ!!!) сделать лучше, чем конкуренты?

На уровне подсознания клиент это сделает автоматически. Процесс покупки начнется и закончится со сравнения. Первый пункт - клиент попозиционно сравнит ваше предложение с предложениями конкурентов. О последнем пункте (весы) я уже писал.

Возьмите лист бумаги, чашку чая и будьте честными с самим собой.
И будет вам счастье!

[Fighter]

Не знаю как у вас, но лично в плане нашей фирмы, то мы стараемся иметь дружеские отношения.
1. Это хитрый ход.. что будет сопутствовать вашей деятельности
2. Просто заимеете друзей. Ведь знакомые решают в нашей жизни все

Сейчас в данный момент, людям нужна мебель, вряд ли есть город, где изделий больше чем заказов людей.. это означает что всем хватят заказы, и что без работы не останутся фирмы..
А имея друзей с других фирм, возможны переадресовки заказов к вам.. Так что лучше с конкурентами дружить