Госзаказы. Тендеры

[zomby]

К посредникам - это к тем что говорят, что помогут вам выиграть тендер? Определенно не стоит, т.к. они не дают никаких гарантий, а просто помагают заполнить документацию и в лучшем случае покажут проходные цены на аналогичные прошедшие тендеры. Но деньги всё-равно возьмут.

[morGan]

Сообщение от zomby

К посредникам - это к тем что говорят, что помогут вам выиграть тендер? Определенно не стоит, т.к. они не дают никаких гарантий, а просто помагают заполнить документацию и в лучшем случае покажут проходные цены на аналогичные прошедшие тендеры. Но деньги всё-равно возьмут.

вот вот мало того.. некторые торги как бы и открыты и цена у вас ниже.. они под кого-то изначально проводятся
так что и так бывает
НО ПРОБОВАТЬ НУЖНО

[Natasha_direct]

Доброго времени суток! Тендеры - это место где водятся деньги, но надо уметь их просеивать, а не лезть всюду. Иначе только выплатой обеспечений на некоторые виды закупок можно сожрать всю оборотку. Для инфы, кто только начинает интересоваться, госзакупки делятся на виды:
Открытый аукцион
Торги
Электронный аукцион
Котировка
Публичная закупка
Каждый из видов имеет свою специфику. Я постараюсь изложить видение с нашей стороны – стороны поставщика.
Открытый аукцион. Надо платить обеспечения участия, готовить пакет документов. В Санкт-Петербурге существует группка поставщиков-производителей, которые ходят сугубо за откатами (кто как может зарабатывает деньги). Есть возможность принятия решения на месте о спуске в цене. Неплохо. Требует затрат времени и денег.
Торги. Лотерея) Надо готовить пакет доков, платить обеспечение, вскрытие конвертов происходит публично. На мой взгляд один из самых надежных способов закупок. Главное, чтобы жадность фраера не погубила.
Электронный аукцион. Чума. Игры вслепую. Не надо готовить доки, заранее зарегистрировался и торгуйся на здоровье. Торгуются все даже охранные системы, шиномонтажники, трубопрокатчики. Я называю это помойкой. Замечу, в ближайшее время планируют провести массовый переход на эл.аукционы. Да и бог с ними. Государству качество не нужно, по всей видимости экономия превыше всего.
Котировка. Заполняется карта оферты в установленной или произвольной форме с указанием цены. Нужно отвозить по указанному адресу или отсылать через систему гз. Удобно, можно быстро провернуть заказ. И так же пролететь, если это уже «чей-то» заказ.

По своему опыту скажу, что выходить можно на госзакупки, имея очень хорошую производственную базу, конкурентоспособные цены, оборотные средства и стальные нервы. С готовой мебелью нет смысла участвовать, т.к. производители сами озверевшие, ниже оптовых цен спускаются. За ранее извиняюсь за сумбур. Если есть вопросы, могу ответить, дабы помочь избежать хотя бы некоторых ошибок, которые мы совершали на своем тернистом пути.

[mishalis]

На счет прибыли не знаю. Вот Я по тендеру один пример скажу. Одному предприятию нужна была мебель. Меня попоросили за бесплатно сделать технические требования к нестандатной мебели из массива на сумму 275 тыс руб. и технический рисунок. .Я составил рисунок. расчитал стоимость мебели. Обзвонил своих знакомых которые занимаются мебелью. Распрашивал за скоко такую мебель делают. Говорили что дорого: 160-180 тыс руб. Я и договорился, что подаю заявку от их имени. Из трех мною приглашенных к участию выиграл 1 который предложил 132 тыс. руб. Я подал заявку на 242 тыс. руб. А для других я их предложение цены сделал чуть больше. Навар мой 110 тыс. руб. Называется бесплатно помог. А так заказчик доволен и мебельщик

[w00lf]

Добрый день! По основному роду деятельности занимаюсь производством светотхнической продукции и тоже попытались участвовать в тендере. Узнали, что на одно из металлургических предприятий выделили 30млн. рублей на освещение, кстати руководство этого предприятия с нами в хороших отношениях. Обратились к ним по поводу этого заказа, получили ответ: что в лучшем случае РЕАЛЬНО к ним поступит из этой суммы только 1млн.рублей. Так что пока наши "любимые" чиновники не прекратят такие поборы, заработать на тендерах будет очень сложно. Но это только моё мнение.

[Gennady]

Сообщение от gizmorg

Госзаказы.tenders.
Уважаемые Господа, кто-нибудь занимался подобным, на пример поставкой в Войсковые части, больницы, школы, детсады ипр...поделитесь советом, опытом...заранее Благодарен.

Бывают случаи когда коммерческий директор (совладелец) крупного мебельного производства, после выигранного и успешно установленного тендера на нереальную сумму, арестовывается ОБХСС благодаря зависти конкурентов, так что поборы чиновников не самое страшное.

[Alex 77]

Мы в конкурсах не участвуем. Во-первых, чтобы выиграть надо иметь "покровителей" и делиться с ними. У меня было, что я больше отдаю, чем получаю прибыли. Во-вторых, нужно "морозить" достаточно большие суммы. Выигрываешь, вкладываешь деньги в материалы, а потом ждёшь когда с тобой расплатятся. Государство спешить не любит. Может пройти довольно много времени. Судиться бесполезно. Всё это на фоне кризиса (особенно для небольших фирм) не вдохновляет на участие в тендерах.
У меня товарищ-конкурент вообще так попал. Ждал полгода денег от железной дороги, а ПОТОМ ему сказали: скинь цену на 30% или денег ещё годик не увидишь точно. Короче, сработал в убыток. Такая история....

[Pankrat2]

Alex 77, Я в тендерах участвовал, и более того, выигрывал. И это приносит приличные дивиденды. Госструктуры, впрочем, как и частные банки, крупные предприятия - делают 100% предоплату. А, как известно - ни что так не укрепляет веру в людей, как 100% предоплата!

[alleko]

Сообщение от Pankrat2

Alex 77, Я в тендерах участвовал, и более того, выигрывал. И это приносит приличные дивиденды. Госструктуры, впрочем, как и частные банки, крупные предприятия - делают 100% предоплату. А, как известно - ни что так не укрепляет веру в людей, как 100% предоплата!

Еще ни разу не встречала госструктуру с предоплатой Сами же признаете, чтобы получить из бюджета деньги, нужно показать, что товар уже получен. (Проверено на личном опыте.) А подписание акта может не спасти. Скорее всего, у Вас все таки частный счастливый случай+какие-то связи и Ваше доброе имя.

[Alex 77]

Классно. Видимо надо учитывать особенности региона.
У нас в самом лучшем случае до 30% предоплаты, остальное в течении 6-8 месяцев после выполнения заказа. Как правило без предоплаты.
Месяц назад, например, Евросеть предложила поучаствовать. Условия (диктует Москва) без предоплаты вообще и в течении 1-2 месяцев они рассчитываются. Я в тендерной документации пишу свои условия (минимум 50%предоплаты), тендер проигрываю. Не сказать, что сильно расстроился. Тут лучше не заработать, чем в минус уйти. И это коммерческая структура, у госпредприятий условия ещё хуже.