Готовы ли Вы отказаться от собственного мебельного цеха?

[koroed]

Сообщение от Construktor

Думаю, что для начала можно поставить задачу сокращения расходов. У многих сейчас наблюдается дефицит заказов и цеха загружены процентов на 30. Можем посчитать...

Имеем 3 примерно равные небольшие организации. У каждой есть салон (ну или какой-то другой способ привлечения заказчиков) и цех. Из расчетов видно, что для того, чтобы изготовить все принятые заказы, достаточно одного цеха на троих.

Закрываем 2 оставшихся. Экономим минимум 100 тыр. в месяц на аренде (по стоимости аренды в Ебурге) и освобождаем примерно по 1 млн. руб. с каждого закрытого цеха (оборудование, складской запас).

В итоге:

сократили совокупные расходы на 100 тыс. руб. в месяц
обеспечили стабильную загрузку производства
получили дополнительный оборотный капиталл на развитие

ps думаю многие это все понимают, но, тем не менее, объединяться не торопятся. так что видимо дело тут не в экономике.

Всем привет! Моё мнение такое: такие слияния компаньонов или конкурентов в природе не наблюдал еще (в производстве мебели занят с 2001года), что бы вот так вот взять и объединить усилия, ради прибыли даже))) всё таки процесс выживания неотъемлемая часть нашей жизни. Это уже третья, так называемая, волна с начала двухтысячных, если я не ошибаюсь. Идею то хорошую автор озвучил, но я бы не объединялся так. Потому что слишком много честности должно быть в отношениях для этого, а как известно, честность и деньги вещи не совместимые))). Дело даже не в том, что люди плохие, нет, все люди хорошие, просто каждый директор фирмы, каждый частный мастер, или просто самостоятельный монтажник, находится *на вольных хлебах*, то есть работал и работает сам, деньги у него свои, а тут деньги получаются общие... общих денег не бывает))), может кто нибудь уже нечто подобное практиковал? Пусть скажет что из этого получилось.

[gal555]

Проблема тут основная и ранее упомянутая в теме - отсутствие единого унифицированного документооборота. Начиная от формирования ассортимента комплектующих, форматов и библиотек продаж и оформления заказов, выпуск изделия, сборка, оплата и рекламации. Все производители и дизайнеры из-за этого напоминают "вавилонское многоязычие". И переучиваться - сложнейшая задача, которая часто перекрывает все плюсы работы с другими малыми предприятиями, будь это торговля или производство. Выпадает из возможности сотрудничества львиная доля мебельщиков.
Вторая проблема сотрудничества - отсутствие правильно и чётко расписанных взаимоотношений сторон. Увы - в 99% взаимоотношений этого нет. Если правильно описано ценообразование, сроки, порядок заказов, оплаты, рекламаций, ответственности перед продавцом и конечным клиентом, как это сделано, например, у "Икеи" со сторонними производителями, можно решится на сотрудничество. Но реально производств (людей) способных расписать всё это - единицы. Поэтому многие изначально продавцы мебели со временем создают гаражные производства, не способные по качеству противостоять современным производствам. Но бросить не могут, вбрасывают туда деньги, убытки только растут. Как итог - банкротство.
В итоге выживут производства, которые типа сетей будут обслуживать от нескольких десятков до сотен пунктов продаж, с максимальным ассортиментом и минимальными ценами. Либо предлагающие очень эксклюзивные вещи, т.е. - распозиционирование с сетями. Этот процесс очевидно наблюдать в торговле продуктами, не минёт это и мебельщиков.
Поэтому хотим мы этого или нет, нужно искать партнёров, учиться и учить сотрудников и чётко понимать и искать своего клиента.
Извините за много букв.

[sermm]

Наш пример достаточно может не показателен, и достаточно банален, но... Трудились рядом 2 маленьких фирмы, в одном здании. На начальном этапе достаточно плотно сотрудничали /у одних не было пилы, у других она была не слишком загружена /. Клиентов не делили; одни работали на частных лиц ("на бабушек"), другие в основном занимались торгухой и школами-садами... У одних при сверхбюджетной рекламе оборот неуклонно снижался (почти до закрытия дошло). У других - директор-хозяин разрывался между игрой в аукционы и обслуживанием постоянных корпоративных заказчиков(что у него получалось с впечатляющим успехом), и - между возней с производством-снабжением-конструированием (что выходило кое-как, только на опыте и лояльности работяг).
Не сразу, но все-таки решились объединить усилия. Уже полгода вместе. Работы столько, что мысль одна - выспаться в Новый год. Заказов - на 2 месяца вперед.
Конечно, весьма способствовали неплохие личные отношения. В общем, разные варианты возможны...

[dimac]

Объединение тылов это скорее светлое будущее.

А конкуренция, говорит что работать нужно так, что бы конкуренты уходили с рынка, или уходили Вас. Обьединение и присасывание, это очень индивидуальный случай.

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Construktor

Кризис. Проблемы с загрузкой цеха заказами. Многие работают если не в убыток то на грани выживания. Есть ли смысл дальше толкаться плечами с конкурентами и тащить этот чемодан без ручки? Или все-таки отказаться от собственного цеха и сосредоточиться на продажах? А может объединить усилия с бывшими конкурентами?

Приглашаем к обсуждению

Пришла рассылка с приглашением поучаствовать в обсуждении. Просто выскажу своё мнение.
Прежде чем отвечать на поставленные вопросы, необходимо взглянуть на перспективу развития политической и экономической ситуации в России, и Украине (модели экономик наших стран в будущем будут существенно разниться, поэтому единых рецептов "выживания" не может быть в принципе).
По России.
Так как правительства имеют правило не оглашать пути развития, то можно только предположить куда мы идем, или правильнее сказать - куда нас ведут. Что-то уже видно достаточно хорошо.
В ближайшие пару лет, весь бизнес, независимо от формы собственности и размеров, будет переведен в легальное поле деятельности, зарплаты в конвертах и отсутствие бухгалтерии - можно сказать уже в прошлом. Уже только этот факт значительно сократит количество участников рынка. Кто считает - х...я, выкрутимся - в этот раз уже не получится.

"Кризис", который сейчас "свирепствует", на самом деле кризисом не является. Имеем намеренное, управляемое ухудшение экономической ситуации, с далеко идущими целями. Одна из целей - уничтожение большей части малого и среднего бизнеса, да и части крупного, с перенаправлением высвободившихся масс людских ресурсов в нужные государству сферы деятельности (космодромы некому строить).

Мы начинаем наблюдать один из элементов "СССР 2.0" - введение плановой экономики, взамен рынка свободной конкуренции.
Социалистический способ производства может и будет позже, а пока всё отдано сетевым структурам, подчиненным государству.
Мебельную отрасль это не обойдет. Выжившие на рынке будут играть по правилам, спущенным с сверху.
Больше не существует понятия - "независимый бизнес".

Многие российские крупные производства уже имеют во главе западных менеджеров, которые заточены на управление структурами с разумной долей прибыли в 3-5 %. То есть имеем факт снижение прибыльности бизнеса не как временное явление, а норма ближайшего будущего.
А это следующий фактор, который наносит удар по мелкому бизнесу - снижение доли прибыли, автоматически ведет к укрупнению сильных, за счет пожирания слабых. И им будет помогать государство - проще контролировать одну сеть, чем 10 000 гаражников.

И если появились сомнения в своём будущем, лучше уйти сейчас самому, чем ждать пока тебя додавят.

"НЭП" закончился. Всем участвовавшим в массовке фильма "Перестройка" - большое спасибо! Можете расходиться.

[Разнорабочий]

Попробую и я высказать своё мнение...

Сообщение от Виталий Кацурба

Пришла рассылка с приглашением поучаствовать в обсуждении. Просто выскажу своё мнение.
...
"Кризис", который сейчас "свирепствует", на самом деле кризисом не является. Имеем намеренное, управляемое ухудшение экономической ситуации, с далеко идущими целями. Одна из целей - уничтожение большей части малого и среднего бизнеса, да и части крупного, с перенаправлением высвободившихся масс людских ресурсов в нужные государству сферы деятельности (космодромы некому строить).

Мебельщик 45 лет (с опытом 15-20 лет) вряд-ли будет строить космодромы. А ухудшение экономической ситации направлено на повышение социальной напряжённости.

Сообщение от Виталий Кацурба

Мы начинаем наблюдать один из элементов "СССР 2.0" - введение плановой экономики, взамен рынка свободной конкуренции.

Свободной конкуренции не было и нет. По крайней мере там, где оборот превышает 50 млн руб / год.

Сообщение от Виталий Кацурба

Социалистический способ производства может и будет позже, а пока всё отдано сетевым структурам, подчиненным государству.
Мебельную отрасль это не обойдет. Выжившие на рынке будут играть по правилам, спущенным с сверху.
Больше не существует понятия - "независимый бизнес".

Большинство сетевых структур, как раз и не подчиняются государству. И как раз пытаются навязать государству свои правила.

Сообщение от Виталий Кацурба

Многие российские крупные производства уже имеют во главе западных менеджеров, которые заточены на управление структурами с разумной долей прибыли в 3-5 %. То есть имеем факт снижение прибыльности бизнеса не как временное явление, а норма ближайшего будущего.
А это следующий фактор, который наносит удар по мелкому бизнесу - снижение доли прибыли, автоматически ведет к укрупнению сильных, за счет пожирания слабых. И им будет помогать государство - проще контролировать одну сеть, чем 10 000 гаражников.

При прибыли 3-5% у корпораций накладные расходы съедают 60-90% дохода, а у "гаражника" расходы могут составлять до 10% дохода (в меньшую сторону), остальное - прибыль.
Иностранный менеджмент преимущественно на предприятиях иностранных (де юре) собственников.
Государство как-раз стремится (не без борьбы) к тому, чтобы менеджмент был отечественный. А "контролировать" небюджетосоставляющую сферу деятельность, коей является изготовление мебели (особенно индивидуальное), ещё интерес появится ой как не скоро.

[milkinfish]

Имею опыт ведения всевозможных заказов на мебель и торговое оборудование на всех стадиях. Работал на "дядю" и на себя с лучшими бывшими сборщиками "дядиной" конторы. На "дядю" - менеджером-дизайнером-конструктором-снабженцем-замерщиком, иногда замом начальника цеха. На себя - примерно также, но возни в разы больше, но и отдача так же в разы больше. И сборщики рады за хороший % поработать. Но денег я всё-равно не заработал.

Для меня самое сложное в организации собственного процесса изготовления мебели - реклама. Все эти дизайн, 3D-визуализация, конструирование часто совсем нестандартных изделий, работа с клиентом, расчет расходов и стоимости заказов, подготовка деталировок, карт раскроя, присадок, фрезеровок в цех и сборочных чертежей, списков закупок, обзвон и продавливание поставщиков, написание и корректировка документов, счетов, актов и накладных, езда по закупкам, организация рабочего процесса сборщиков, снабжение их и помощь им на монтаже начиная с загрузки-погрузки до нередких случаев, когда делать чертежи больше лень, чем приехать на место и все собрать с ребятами) Все это - что я гордо называю "работать на себя", все это ерунда и обычный процесс в сравнении с созданием качественного сайта с уникальным контентом (это не "домашняя страничка"), и, тем более, с его продвижением. А без рекламы ничего не работает, будь ты хоть трижды спецом во всех направлениях и с нужными людьми и ресурсами для производства.

Поэтому недавно в связи с почти полным отсутствием своих заказов был вынужден снова устроиться в фирму уже к другому "дяде" простым менеджером-дизайнером-конструктором. Вот такой антикризасный манёвр. После подвернулся свой жирный заказ с суммой под полтора миллиона. Но это ничего не меняет, и я не тороплюсь уходить от нового дяди шефа, едва успевая заниматься своим заказом в свободное от основной работы время, потому что рекламы у меня по-прежнему нет. Будут деньги на рекламу - вернусь к своим планам...

[halekc]

Полностью согласен с Виталий Кацурба
имея мебельный чех и 4 торговых (арендных) точки
работаем только на аренду и налоги.
Ужались больше некуда.
Продавцы( готовы брать мебель под реализацию минимум за 25%
это я о там что 25% от 500 =125 но не 70
Государство планомерно ведет политику "раскулачивания"
К слову о гаражниках вот они то и выживут тк никому ничего не платят
а таких официальных как мы сожрут с удовольствием

[Construktor]

Сообщение от halekc

имея мебельный чех и 4 торговых (арендных) точки
работаем только на аренду и налоги.

А что вас заставляет это продолжать?

Сократив в разы количество мелких производств мы реально сможем значительно повысить доходность этого бизнеса. Здесь главное - учесть интересы сторон)

[Тарик]

Скажу так. Нет невыгодных тем, есть неправильное управление, недостаток информации, и ключевой фактор не интерес к собственному хозяйству. я начинал свой бизнес 1 рубля ( образно) абсолютно без денег, и в дол,. Прошло более 15 лет многие фабрики закрылись а мой кораблик плывёт и малёхонько окреп. В чём секрет??? Деньги не есть смыслом, главный смысл довести начатое дело до логического конца, а деньги дополнительный приз. И так абсолютно во всём без исключения.