Выход на рынок с качественным товаром по высокой цене - Страница 2 - Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub

Graff · 11.09.2008, 10:49

Собираемся начинать работу, сфера - нестандартные кухни под заказ из стандартных модулей...
1. Организовываеться точка по прийому заказов практически в центре города, она представляет собой столик с образцами за спиной дизанера (дизайнер опытный со стажем работы). Т. е. орендуеться не отдельный офис, а только часть торговой площади.
2.Рынок города довольно таки насыщен мебелью (город маленький, в нем работают две большие фирмы, несколько малых и куча частников)
3.Конткурентные преимущества - это в основном качество, мы используем самую дорогую фурнитуру.

Теперь вопрос... Как вы думаете - пойдет ли дело? С одной стороны - по цене мы не можем конкурировать, наша цена процентов на 30 дороже. Но по качеству - мы выигрываем, т. к. используем дорогую фурнитуру.

Lider · 14.09.2008, 23:56

Цитата:

Сообщение от kalina23

Большинство клиентов в фурнитуре ничего не волокёт. Унас в краснодаре два крупных продавца фурнитуры ( у них и тарятся большинство цеховиков) один торгует китайской шнягой с лейбом made in itali, - второй очень неплохой малазйзией и даже Италией. А теперь догадайтесь у кого дела лучше? Ваш бизнес зависит от языка вашего приёмщика заказов.

Со временем у приемщика язык отпадет, а толку от его болтовни будет мало. Людям лучше объяснить, что можно сделать дешево и сердита или дороже, но так как надо. Люди ходят по нескольким салонам или звонят в несколько мест и при расстановке приоритетов выберут что для них луше. А тот кто правдивее им рассказал, к тому и придут заказывать, а тепери догадайтесь к кому они пойдут если обо всем этом им рассказали не Вы?

smouse · 18.09.2008, 20:58

По крайней мере в салонах , народ всегда можно привлечь изготовлением нестандартных ящиков . Но 30 % - это многовато. Если бы в эту цену входили метабоксы и доводчики , хотя бы китайские , тогда можно...

blade_r · 07.10.2008, 20:39

Цитата:

Сообщение от Graff

Теперь вопрос... Как вы думаете - пойдет ли дело? С одной стороны - по цене мы не можем конкурировать, наша цена процентов на 30 дороже. Но по качеству - мы выигрываем, т. к. используем дорогую фурнитуру.

А если жлобу прилеть лейбу ко лбу MADE IN USA он будеть писать в унитаз или так же как и раньше-мимо?
Ну, а если серезно то качество єто и фурнитура в том числе,но в основном єто сам процес производства(технология) ,дизайн ,конструктивные решения.

miro7838 · 12.10.2008, 21:27

Цитата:

Сообщение от Graff

Собираемся начинать работу, сфера - нестандартные кухни под заказ из стандартных модулей...
1. Организовываеться точка по прийому заказов практически в центре города, она представляет собой столик с образцами за спиной дизанера (дизайнер опытный со стажем работы). Т. е. орендуеться не отдельный офис, а только часть торговой площади.
2.Рынок города довольно таки насыщен мебелью (город маленький, в нем работают две большие фирмы, несколько малых и куча частников)
3.Конткурентные преимущества - это в основном качество, мы используем самую дорогую фурнитуру.

Теперь вопрос... Как вы думаете - пойдет ли дело? С одной стороны - по цене мы не можем конкурировать, наша цена процентов на 30 дороже. Но по качеству - мы выигрываем, т. к. используем дорогую фурнитуру.

Если цена обоснована качеством, и это грамотно донести до клиента (реклама и т.п.), дело несомненно пойдет.
Мы свой бизнес начинали 5 лет назад приблизительно в похожих условиях рынка, сегодня мы одни из ведущих производителей мебели в своем городе.

BaDeN · 01.12.2008, 04:20

Город маленький,соответственно и кол-во людей солидно обеспеченных.А человек поскромнее очень заволнуется от 30 %ой разницы.

MebelMan · 07.12.2008, 13:05

Надо всё десять раз взвесить. Не все могут понять почему то же самое у вас стоит дороже чем у них. Потребителю плевать Шекснинская у вас ЛДСП или Еггер - он хочет хорошую! мебель по хорошей! цене . На чём-то всё равно придётся экономить. И тут очень важно найти компромисс между ценой и качеством. У нас есть фирмы, делающие Оочень дорогие кухни, а есть которые делают шкафчики в детские садики, попробуйте угадать у кого объёмы больше?

blade_r · 17.08.2009, 21:59

Цитата:

Сообщение от MebelMan

Надо всё десять раз взвесить. Не все могут понять почему то же самое у вас стоит дороже чем у них. Потребителю плевать Шекснинская у вас ЛДСП или Еггер - он хочет хорошую! мебель по хорошей! цене . На чём-то всё равно придётся экономить. И тут очень важно найти компромисс между ценой и качеством. У нас есть фирмы, делающие Оочень дорогие кухни, а есть которые делают шкафчики в детские садики, попробуйте угадать у кого объёмы больше?

А объемы чего больше-тырсы которая осталась после раскроя или
чистой прибыли?
Иметь обемы это еще незначит иметь хороший доход

s_alexxey · 17.08.2009, 22:12

Цитата:

Выход на рынок с качественным товаром по высокой цене

Можно услышать что понимают под качественным? Показатели качества? Какие материалы? Почему по высокой цене? Это Вы на ЛДСП самую дорогую фурнитуру решили вешать?!??

Borman78 · 02.05.2010, 05:52

Цитата:

Сообщение от LEKO

Я даже не знаю,что и ответить.Никогда не считал фурнитуру (ее ценовой сегмент) ПЕРВЫМ признаком качества.Нет,конечно она дает определенный акцент на презентабельность,но мне кажеться даже банальная торцовка (качество ее обработки) и то больше *расскажет* о потенциале фирмы.Ну а уж о таких вещах,как ассортимент фасадов (не путать с цветом) ,применяемые толщины(тамбурат),варианты облицовывания плоскостей (ламинат,пластики,шпон,камень) вот более обьективные показатели.Ну и естественно-грамотный дизайн.

Я бы добавил сюда грамотный замер и конечно же грамотную установку

**Alex 77** · 04.05.2010, 06:45

А если взглянуть с другой стороны. Я, например, за качественную фурнитуру и всё остальное. Это выгодно. Или никто гарантии не даёт? Делаю, например, кухню. Дешёвые петли в сумме на 1т.р. дешевле, чем фирменные. Но дешевые бывают ломаются

после небольшого времени эксплуатации. Мои потери: съездить заново купить петлю, съездить и заменить, отвлечться от текущих заказов. Кроме того страдает репутация, будет человек рекомендовать производителя у которого дверцы через неделю отваливаются? На всём этом фоне 1т.р. - мелочь, на которой экономить не стоит.
Если у тебя дешевле, чем у конкурентов то заказчику можно ничего не объяснять. А если дороже, объяснять обязательно. И люди, в основном, готовы переплачивать за качество. Недавно разговаривал с КИТАЙЦЕМ, он в Харбине живёт. Так он недавно кухню покупал, выбирал между двумя внешне одинаковыми, купил ту, что дороже в 1,5 раза. Объяснил, что пусть подороже, зато прослужит лет десять. Я к тому, что если уже китайцы начали париться качеством, нам сам Бог велел делать качественную мебель.