Что выгоднее - свои салоны или работа с диллерами?

[sborchik]

Сообщение от Uncle

Я имею в виду что для заказчика закажи он кухню прямо у производителя в цехе, в его же салоне и в салоне у посредника который сотрудничает с этим же производителем её стоимость должна быть одинакова во всех трёх случаях.

При условии, что заказчик пришел со своим проектом - да, согласен на все 100!

[Uncle]

Сообщение от sborchik

При условии, что заказчик пришел со своим проектом - да, согласен на все 100!

ну почему же? Пришёл заказчик без проекта к Вам как производителю в цех. Подключаете дизайнера, технолога- работа с заказчиком- заказ принят и в работе. В стоимость включена работа дизайнера . Плюс начисляя зарплату дизайнеру за эту же работу которая и включена в стоимость Вы и на этом имеете прибыль. Пришёл заказчик в Ваш салон с тем же- стоимость для него будет та же. Тот же случай когда заказчик приходит в салон посредника который с вами на партнёрских условиях . Посредник дает Вам уже готовый проект. Вы отпускаете ему готовое изделие без учета зарплаты дизайнеру и соответственно Вашей прибыли на этом. Все это посредник приплюсовывает как свою накрутку. И опять та же стоимость для заказчика. Я в примере учел лишь участие дизайнера для простоты , а так там могут быть и транспортные , посредник так же может и разрабатывать техническую документацию если синхронизировать программное обеспечение и базы в нем. Вот на этом я считаю должен зарабатывать посредник если говорить о посреднике как о точке приема заказов

[manemeb]

Сообщение от Uncle

Я имею в виду что для заказчика закажи он кухню прямо у производителя в цехе, в его же салоне и в салоне у посредника который сотрудничает с этим же производителем её стоимость должна быть одинакова во всех трёх случаях.

И спектр услуг при этом тоже должен быть одинаковым. Только на производстве отсутствует возможность полноценной работы с клиентом и территориально место для производство выбирается по другим критериям. Поэтому при всех накладных расходах мы вынужденны содержать салоны , как место для общения с заказчиком.

[Kory]

Отписываюсь по теме.
В последнее время со мной в конкуренцию вступили диллеры, которые покупают мебель СТОЛПЛИТ. Цена примерно одинаковая, при том что я производитель, но объема не достаточно большие для конкурирования с фабриками. То есть я выйгрываю в том, что делаю мебель на заказ. Ну и конечно маркетинг играет важную роль.

А вообще лучше быть посредником. Держать производство - это оромный головняк. В ближайшем будующем я думаю отказаться от производства и стать посредником, и заняться стройматериалами, и другими товарами для дома.

Я выбираю купил-продал. А вообще получать развитие можно в любом направлении, вопрос в том, что целесообразней и рентабельнее.

[pokanet]

я думаю, что при работе с диллерами, у производителя меньше головной боли..

[avantis]

Сообщение от pokanet

я думаю, что при работе с диллерами, у производителя меньше головной боли..

Головная боль будет всегда. Если нет головной боли - Вы мертвы :-)

Сообщение от manemeb

почему же? Правильно не смешивать, мухи отдельно, котлеты отдельно. Салон и цех ,если учредитель один,это два подразделения одной структуры, но абсолютно разных по делопроизводству и расчёту рентабельности. Свои арендодатели, свои "коммуналки".

Частично согласен.

Сообщение от Graf

производитель должен производить!
А продажи лучше делать через дилеров, если нужны объемы.

Частично согласен.

Сообщение от Valerian

Продавать всегда было выгоднее во всех случаях ( ответственность несёт производитель!) Проще продать тонну винограда, чем его вырастить (полный комплекс обработки и т.п.)

Не согласен.
Я слышал похожее не раз. Тот кто работает физически говорит: Да что вы там сидите в офисе и не напрягаетесь. Прошло время человека повысили с роботяги до руководителя вот тут он и ох...ел. За неделю взялся за голову и говорит - я лучше в цех пойду поработаю.
Любая работа имеет свою специфику.
=== === ===

А теперь подведу итог всех комментариев которые я выделил. И попытаюсь разъяснить как все это вижу я.

Давайте рассмотрим всю цепочку от производства к потребителю.

(Производство) - произвело мебель.
Для того что бы она не испортилась и ее перевозят на (Склад).
Со склада она (Транспортом) едет на региональный (Склад).
С (Регионального Склада) к на (Склад дилера).
Дилер должен иметь (Салон) или (Интернет-магазин) для того что бы продать мебель покупателю.
Для того что бы покупатель зашел в салон нужна (Реклама)

Действующие лица:
Получается три этапа: Производство == Региональный склад == Продавец

Вариант 1:
== Производство
== Склад на производстве
== Транспорт (Логистика)

== Региональный склад

== Транспорт (Логистика)
== Склад дилера
== Салон дилера или интернет-магазин
== Реклама

Вариант 2:
== Производство
== Склад на производстве

== Транспорт (Логистика)
== Региональный склад
== Транспорт (Логистика)

== Склад дилера
== Салон дилера или интернет-магазин
== Реклама

Вариант 3:
== Производство
== Транспорт (Логистика)

== Региональный склад
== Транспорт (Логистика)

== Салон дилера или интернет-магазин
== Реклама

Вариант 4:
== Производство
== Склад на производстве
== Транспорт (Логистика)
== Салон дилера или интернет-магазин
== Реклама

А теперь проанализируйте что я здесь хотел вам показать.
Различные комбинации всех этих факторов очень влияют на конечный результат.

Реальная история из жизни 2006-2010 год: Был производитель. Нашёл нормальных региональных представителей. Продавали только через дилеров. За пару лет стал лидирующим брендом в своем сегменте. Набрался кредитов на супер крутое оборудование. Все шло хорошо. Но ему показалось мало и он начал открывать свою розницу. Бахнул кризис. Для того что бы салоны могли выжить начал демпинговать и душить своих дилеров - они разбежались. Стало некого душить и салонам легче не стало - начал закрывать салоны. Теперь пытается продать свою фабрику которая поуши в долгах.

Что он сделал не так ? Почему потухла огромная фабрика ?

Запомните: В одном городе может быть либо ваша розница либо дилеров !!! Это закон !

Если вы производитель - вы должны производить.
Если вы оптовик - вы должны искать не конечных покупателей а с такой же интенсивностью дилеров.
Если вы продавец - не лезте в производство. Продавайте. Продавайте и еще раз продавайте.

Если чего то не умеете сами - наймите специалиста (или спросите совета у специалиста) с большим опытом в этой теме - и не думайте о деньгах. Вы их теряете каждую минуту раздумий и кол****ий.

Делайте что что вы умеете лучше всего - и старайтесь это делать лучше других.

Если конкуренты дают ниже цену - значит и вы можете ее дать. Нужно лишь сесть и немножко поработать головой и калькулятором.

Если для того что бы выжить нужно пойти в ущерб качеству - временно пойдите. Но не заигрывайтесь ширпотребом - а то есть точка не возврата.

Надеюсь я хоть чуть чуть помог советом :-)

[nwgena@bk.ru]

Сообщение от avantis

Если вы производитель - вы должны производить.
Если вы оптовик - вы должны искать не конечных покупателей а с такой же интенсивностью дилеров.
Если вы продавец - не лезте в производство. Продавайте. Продавайте и еще раз продавайте.

Хорошие рек-ции. В конечном счете все сводится к выбору оптимальной стратегии . Если есть необходимые ресурсы, можешь выполнять всю цепочку от производителя к потребителю.

[vnk]

Сообщение от nwgena@bk.ru

Хорошие рек-ции. В конечном счете все сводится к выбору оптимальной стратегии . Если есть необходимые ресурсы, можешь выполнять всю цепочку от производителя к потребителю.

Но если делать это (реализовывать всю цепочку) то обязательно нужно помнить, что в ней как минимум три стороны:

Сообщение от avantis

Если вы производитель - вы должны производить.
Если вы оптовик - вы должны искать не конечных покупателей а с такой же интенсивностью дилеров.
Если вы продавец - не лезте в производство. Продавайте. Продавайте и еще раз продавайте.

Как правильно заметил avantis, каждый участник этих отношений играет по своим правилам и подчиняется разным законам. А значит это не может быть одно предприятие как в истории:

Сообщение от avantis

Реальная история из жизни 2006-2010 год: Был производитель. Нашёл нормальных региональных представителей. Продавали только через дилеров. За пару лет стал лидирующим брендом в своем сегменте. Набрался кредитов на супер крутое оборудование. Все шло хорошо. Но ему показалось мало и он начал открывать свою розницу. Бахнул кризис. Для того что бы салоны могли выжить начал демпинговать и душить своих дилеров - они разбежались. Стало некого душить и салонам легче не стало - начал закрывать салоны. Теперь пытается продать свою фабрику которая поуши в долгах.

Где то в комментариях выше был успешный пример, когда салон и цех работали на тех же условиях, что и остальные дилеры с его производством. Так салон выступает как самостоятельная ячейка ответственная за свое выживание, и не надеется на особые условия производства. В этом случае приходится работать хорошо, развиваться, строить маркетинг, стимулировать продажи и т.п. А не тупо демпинговать и потом в случае обострения ситуации на рынке ставить под угрозу производство и другие подразделения.

[pokanet]

Сообщение от Uncle

Есть определённая точка когда прибыль уже возможна.

я так полагаю эта точка относится к определенному объему продаж..
т.е. после вычета арендной платы и зарплаты продавца..

например, аренда = 80к (40метров по 2к), продавец = 30к и 30% - надбавочная стоимость..

так магазин будет приносить прибыль только при объеме более 500к!

[artart]

Сообщение от pokanet

я думаю, что при работе с диллерами, у производителя меньше головной боли..

Ой ли? Дилеры народ стихийный и крайне неорганизованный(есть правда исключения). Так что головной боли не избежать.

Сообщение от pokanet

например, аренда = 80к (40метров по 2к), продавец = 30к и 30% - надбавочная стоимость..

так магазин будет приносить прибыль только при объеме более 500к!

А производство забыли? производство не приносит прямой физической прибыли. Так что точка ещё и цех кормить должна.