Нужны ли производителям мебели посредники

[Edu72]

Сообщение от ProMebel

Все вышеперечисленные (как еще не назвали их "барыгами"))) занимаются тем, что не хотят или не умеют делать производители - а именно предоставляют покупателю товар в нужном месте и в нужное время. А доходы не такие уж и высокие - не забываем про расходы на рекламу, транспорт, склады, аренду торговых площадей, зарплату, налоги... Сейчас продажа чужой мебели требует серьезных усилий и значительных расходов.

Согласен. И понимаю что ОНИ там тоже не груши окалачивают.
Я лишь говорю о разумных пределах.
Когда на изделие "накладывается" две-три, а бывает и того больше, цены? За какие такие заслуги?
А получается все очень просто. Именно потому, что меб.магазины, перекупщики и пр. достаточно вкладываются в рекламу, подбор "языкатого" персонала и много других тонкостей, именно поэтому клиент в первую очередь идет туда, а не к производителю.
А зачастую покупатель(заказчик) вообще незнает кем, и в каких мастерских произведено то, или иное изделие.

А нам, мелким производителям зачастую бывает достаточно и одного "сарафанного радио". Сделал одному, другому, похвастались, рассказали, нахвалили.... и пошло поехало.
У нас реклама такая экономически выгодная.

[МТК]

Сообщение от Edu72

Когда на изделие "накладывается" две-три, а бывает и того больше, цены? За какие такие заслуги?

Если ваша продукция позволяет делать такую наценку и продается в достаточном количестве - есть смысл заниматься ее сбытом самостоятельно и снимать все сливки самому. К сожалению в ассортименте нашего магазина такая продукция отсутствует и на все фиксированная и достаточно скромная наценка.

ps Если не сложно приведите пример такой продукции, на которую ОНИ делают такую наценку.

[Edu72]

Сообщение от ProMebel

Если ваша продукция позволяет делать такую наценку и продается в достаточном количестве - есть смысл заниматься ее сбытом самостоятельно и снимать все сливки самому. К сожалению в ассортименте нашего магазина такая продукция отсутствует и на все фиксированная и достаточно скромная наценка.

ps Если не сложно приведите пример такой продукции, на которую ОНИ делают такую наценку.

Ну, как известно, "Скромность - вежливость королей", но в нашем регионе видимо скромность не в чести.
А то что касается наценки.
Долгое время работал и руководил группой компаний, сотрудничали с несколькими торговыми домами черноморского побережья (конкретика как понимаете здесь не уместна). Есть ряд определенных условий при которых ВЫ, как производитель, можете сотрудничать с подобными сферами. Но так же есть и возможности (обходные пути, что МЫ и делали) договорится на "человеческих" услових поставлять свою продукцию.
Так вот при официальном сотрудничестве с подобными "компаниями", нам, как производителям, пришлось бы, совершенно безосновательно накладывать на сформировавшуюся стоимость продукции еще дополнительную наценку, дабы как то покрывать расходы + торговый дом делает свою наценку, так как: реклама, аренда, з/пл. персонала и заработать что то надо........... Вот в связи с ЭТИМ и получалось, что в итоге, от производственной цены (с учетом доходной стороны предприятия) стоимость изделия увеличивалась в 2-3 а то и в 4 раза.

Вот я в общем то об этом.

Хотя всегда старались и находили заказчиков самостоятельно. И работать приятнее и ответственность чисто СВОЯ. Нет, как говорится "испорченного телефона".

Вот некоторые издели на которые сейчас посредники стараются сделать максимальные накрутки

[Pankrat2]

Edu72, Вы описываете пример того, о чём я говорил выше. Именно, когда цену на изделие для покупателя формирует не производитель а продавец. Мне пришлось меблировать сеть магазинов престижной мужской одежды. Так там именно производитель устанавливает размер максимальной торговой наценки, если Вы конечно хотите торговать ихней продукцией. К огромному сожалению, такое может позволить себе фирма с ИМЕНЕМ. Небольшие и разрозненные фирмы, как правило узнают о конечной цене на свою продукцию (если реализуют её через посредника), только когда видят ценник в магазине. А это в корне не правильно. Правильно бутит, если производитель, заключая договор на реализацию своей продукции, будит устанавливать максимальную накрутку, вмести с посредником/реализатором. Но для этого, как минимум надо, чтоб данное требование, стало законом для основного числа производителей. Конкуренция не должна выглядеть - кто дешевле предложит. У неё должен быть девиз - кто предложит более качественное (это касается всего, и дизайна, и функциональности, и качества изготовления). Пока же, наша торговля работает по принципу купить подешевле - продать подороже - и ни за что не отвечать, страдать будут все и производители, и покупатели. А в "шоколаде" будут только те, кто посредине - посредники.

[Edu72]

Сообщение от Pankrat2

Edu72, Вы описываете пример того, о чём я говорил выше. Именно, когда цену на изделие для покупателя формирует не производитель а продавец. Мне пришлось меблировать сеть магазинов престижной мужской одежды. Так там именно производитель устанавливает размер максимальной торговой наценки, если Вы конечно хотите торговать ихней продукцией. К огромному сожалению, такое может позволить себе фирма с ИМЕНЕМ. Небольшие и разрозненные фирмы, как правило узнают о конечной цене на свою продукцию (если реализуют её через посредника), только когда видят ценник в магазине. А это в корне не правильно. Правильно бутит, если производитель, заключая договор на реализацию своей продукции, будит устанавливать максимальную накрутку, вмести с посредником/реализатором. Но для этого, как минимум надо, чтоб данное требование, стало законом для основного числа производителей. Конкуренция не должна выглядеть - кто дешевле предложит. У неё должен быть девиз - кто предложит более качественное (это касается всего, и дизайна, и функциональности, и качества изготовления). Пока же, наша торговля работает по принципу купить подешевле - продать подороже - и ни за что не отвечать, страдать будут все и производители, и покупатели. А в "шоколаде" будут только те, кто посредине - посредники.

Именно так Крепко жму руку за понимание

[МТК]

Сообщение от Pankrat2

Пока же, наша торговля работает по принципу купить подешевле - продать подороже - и ни за что не отвечать

Давайте не будем обобщать. Если у производителя возникла проблема в работе с торговым посредником, то в основном потому, что данный производитель либо переоценил свои возможности, либо наоборот недооценил свой труд.

А на счет жадности... Сейчас хотим помимо готовой продукции предложить своим клиентам шкафы-купе. У меня к производителям простой вопрос - почему готовый шкаф стоит в 3 раза дороже чем затраченый на его изготовление материал (причем это цена для посредника)? Или работа собрать короб из ЛДСП и пару дверей так ценится?)

[cudesnic09]

Сообщение от ProMebel

У меня к производителям простой вопрос - почему готовый шкаф стоит в 3 раза дороже чем затраченый на его изготовление материал (причем это цена для посредника)? Или работа собрать короб из ЛДСП и пару дверей так ценится?)

А вы попробуйте,соберите.А сколько толковый инструмент стоит знаете?Если взять нормально укомплектованную мастерскую(за фирмы я уже просто помолчу) где трудятся 2-3 честных патентообладателя не хилый джип можно приобрести .Под словом "нормально" я подразумеваю не коленочно-топорнные условия,а достаточно цивилизованные.Да хотя бы взгляните на арсенал инструмента и приспособлений в мастерской Дмитрия Довженко- вот это "нормально"!
Уверяю вас арендовать торговые площади немного проще чем содержать мебельное производство.Только давайте не будем пускаться в полемику как сложно торговать-как тяжко делать мебель.И тем и тем должны заниматься профессионалы.Вот я к примеру не торговец,ну нету у меня к этому предрасположенности,зато руками могу чуток ,да и придумать кое чего получается.И с чего вы взяли что материалы в готовом изделии это всего одна треть стоимости???У нас так около 2\3 это материалы и затраты(и то только прямые-аренда,электроэнергия,транспорт,услуги раскроя и т.п.)
Да,вот вам ещё пример: мебель с элементами маркетри(инкрустации)-материал на это идёт бросовый(свиль сучки,грибные окраски,в общем все возможные пороки,отходы делового шпона),а картина в стиле маркетри площадью в 0,5 м. кв. может стоить и 1000 евро и дороже.Тут как? Материала на грош,а работа на червонец.Дорого? А ну порежьте господа продавцы.И таких примеров можно накидать вагон.
Думаю что считать деньги в чужом кармане занятие весьма неблагодарное,тем более не зная специфики процесса.Тут важно обоюдное согласие производитель-продавец.А согласие,как известно,есть непротивление сторон.

[Pankrat2]

Сообщение от ProMebel

Давайте не будем обобщать. Если у производителя возникла проблема в работе с торговым посредником, то в основном потому, что данный производитель либо переоценил свои возможности, либо наоборот недооценил свой труд.

Я писал об этом выше:

Сообщение от Pankrat2

А дальше всё просто, умный производитель, берёт лист бумаги и начинает считать в столбик, устраивают его такие условия или нет. А не опытный, соглашается и попадает на деньги.

Но только не говорите, что честные, белые и пушистые - торговые посредники, озвучивая производителю цену, по которой он готов закупать его продукцию, просто не в курсе, сколько эта продукция должна стоить на самом деле. До сих пор, я таких не встречал (может мне просто не везёт). Но вот, ищющих и рыщющих в поисках у кого бы закупить подешевле - сколько угодно. А если - подешевле - то откуда качество?

Сообщение от ProMebel

А на счет жадности... Сейчас хотим помимо готовой продукции предложить своим клиентам шкафы-купе. У меня к производителям простой вопрос - почему готовый шкаф стоит в 3 раза дороже чем затраченый на его изготовление материал (причем это цена для посредника)?

Я не знаю какие у Вас цены на шкафы-купе, но могу сказать точно, у меня стоимость материала (без учёта транспортных расходов), составляет 70% - от стоимости шкафа. И это объективная цена, обусловленная рынком. И рад бы накрутить больше, но... .

[cudesnic09]

Сообщение от Pankrat2

Я не знаю какие у Вас цены на шкафы-купе, но могу сказать точно, у меня стоимость материала (без учёта транспортных расходов), составляет 70% - от стоимости шкафа. И это объективная цена, обусловленная рынком. И рад бы накрутить больше, но... .

И пусть с кажут что мы сговорились.Две трети цены мебели это стоимость м а т е р и л о в!

[elton]

Сообщение от ProMebel

У меня к производителям простой вопрос - почему готовый шкаф стоит в 3 раза дороже чем затраченый на его изготовление материал

да потому что спрос есть!