Практика маркетинга. Шаг 1 - Анализ идеи

[Z300]

Сообщение от Pershin Aleks

У меня тогда вопрос - идея вообще нафиг нерабочая или нужно ориентироваться на кого-то другого? На кого?

По моему - не рабочая в корне. Если тока может быть востребована при растущем рынке, но сейчас как раз наоборот, и вряд-ли эта тенденция измениться в ближайшем будущем.
Мысли такие, потребности надо пошарить в другом секторе, не кухни. Если учитывать, что модули должны быть унифицированными + продукт в целом должен менее подвержен моде. Знаю более - менее подходящее под эти критерии в быту - эта детская мебель.
Именно разработка серий. Сам этот процесс постоянный и требующий постоянных изменений и коррекций в связи с конъектурой рынка. Может здесь стоит поискать? Но связка конструктор + дизайнер здесь необходима, иначе удачи не видать.)

[Elenco]

может в ветке базиса сделать тему с опросом?

[sergey_design]

Сообщение от Pershin Aleks

Предполагаю продавать эту базу очень дешево. Ставка не на продажу базы, а на последующую работу с ней под нужды конкретного мебельного производства или салона (точки продажи).
Идея есть. Что дальше? В чем заключается анализ?

Сколько в базе всего модулей?

[Pershin Aleks]

Сообщение от sergey_design

Сколько в базе всего модулей?

тут важнее не столько кол-во модулей (попросту можно типоразмеры шлепать до бесконечности), сколько кол-во групп (типов модулей... распашные, на газлифтах, с подъемниками и т.д.) Групп около 50. Но это тоже относительно. Часть имеют незначительные отличия.

Сообщение от Edelit

Просто как направление для мысли: может база полезнее будет для салонов? Тем более салоны не ограничены работой с одним производителем, а наличие такой базы поможет контролировать издержки на производство и таким образом влиять на закупочную цену. Проект то уже есть, карты раскроя и схемы присадки, соответственно тоже не проблема...

Сообщение от Construktor

Для салона было бы актуальней не покупать базу модулей а воспользоваться услугами некоего посредника, который бы за умеренную плату подготовил всю тех. документацию для передачи на производство.

Вообще, с базой модулей я сталкивался пока лишь три раза. В первом случае, мебельщик открыл направление кухонь эконом-класса, при этом своих конструкторов загружать работой по созданию базы он не стал. Во втором случае, у мебельщика не было конструктора, он сам выполнял проекты, а базу делать ему было не охота, да и времени особо тоже. В третьем случае ко мне обратился начинающий мебельщик, который кухнями никогда не занимался и поэтому сильно интересовался конструкциями модулей. И вот теперь четвертый случай - я делаю базу модулей для себя - под проект по продажам (стоит задача привлечь салоны среднего ценового сегмента, не имеющих собственное производство кухонь, предлагая некую смесь модульной системы с элементами индивидуального заказа).
Вот три (4-ый пример не в счет), когда база реально нужна и ее заказали на стороне. Это и позволило необычные для меня заказы перевести в идею услуги по созданию конструкторской базы модулей.

Сообщение от Z300

Именно разработка серий. Сам этот процесс постоянный и требующий постоянных изменений и коррекций в связи с конъектурой рынка. Может здесь стоит поискать? Но связка конструктор + дизайнер здесь необходима, иначе удачи не видать.)

Спасибо. План такой - если удастся на ноги поставить проект по кухням, то следующий на очереди - мебель из тамбурата (коллекция близка к очень любимым мной стилям дзен, минимализма и еже с ними). Там просто головняков куча, начиная от поставщиков и заканчивая изменениями в производстве... плюс хотелось бы уже наработанный круг партнеров иметь, чтобы реализация проекта не начиналась с самого нуля. Так что пока кухни, без вариантов.

Добавлено через 17 минут
Спасибо. Я заметил, что мы с вами уже само исследование проводим...
А где маркетологи? Ведь в соседней теме ратовали за системность, за необходимость внедрения маркетинга в широкие ряды мебельщиков... Вот конкретная ситуация, конкретная задача, конкретные вопросы... Эх, наверное, они на выходных.

[sergey_design]

Сообщение от Pershin Aleks

тут важнее не столько кол-во модулей (попросту можно типоразмеры шлепать до бесконечности), сколько кол-во групп (типов модулей... распашные, на газлифтах, с подъемниками и т.д.) Групп около 50. Но это тоже относительно. Часть имеют незначительные отличия.

Насчет типов модулей не совсем верное упоминание в контексте(распашные, на газлифтах и пр), т.к. это просто дополнительная присадка корпусов. Типоразмеры тоже проходил, но следует все-таки учитывать тот факт ,что большинство корпусов ,возможно никогда не будут заказаны. Может проще ставить коэффициент на близлежащий по размерному рядку корпус и проводить изделие как нестандартное. Это уже в сторону ценообразования отступ, что в прочем не совсем к вам применимо.
Мне кажется ,что основную градацию главных групп следует ввести по принципу:корпуса тумб(низ) Н-820 ,1060(20) под 92-96 фасад, полуколонки, корпуса навесных полок (вертикальные, горизонтальные) и далее витрины, колонки и пр. и уже внутри основных групп вводить подгруппы присадки.

[Construktor]

Сообщение от Pershin Aleks

В первом случае, мебельщик открыл направление кухонь эконом-класса, при этом своих конструкторов загружать работой по созданию базы он не стал. Во втором случае, у мебельщика не было конструктора, он сам выполнял проекты, а базу делать ему было не охота, да и времени особо тоже. В третьем случае ко мне обратился начинающий мебельщик, который кухнями никогда не занимался и поэтому сильно интересовался конструкциями модулей.

Ну в общем рынок сбыта уже примерно очерчен)

Для того, чтобы клиент эту базу купил необходимо как минимум выполнение двух устовий:

1. Наличие программы "Базис-мебельщик" и умение в ней работать
2. База должна способствовать получению дополнительного дохода за еденицу времени.

В моем понимании клиентами могут быть:

• небольшая и скорее всего новая мебельная фирма, где руководитель совмещает несколько функций, в том числе и функцию конструктора. Тогда из-за дефицита времени (а возможно и ввиду отсутствия необходимой квалификации на разработку) он может приобрести такую базу. В данном случае база должна работать в "народной версии" базиса.
• конструктора-фрилансеры (естественно работающие в базис-мебельщике), которые посчитают выгодным приобрести готовую базу чем тратить время на ее разработку
• торговая организация, решившая войти на рынок мебели под своим брендом. В данном случае она просто берет разработанную линейку модулей и размещает заказы у подрядчика отталкиваясь от собственных продаж.

[Pershin Aleks]

Сообщение от sergey_design

Насчет типов модулей не совсем верное упоминание в контексте(распашные, на газлифтах и пр), т.к. это просто дополнительная присадка корпусов.

Да, порой модули двух разных групп отличаются лишь присадкой. Но обратите внимание на прайсы большинства мебельных фирм. Посмотрите как в них делятся кухонные модуля.

Сообщение от sergey_design

Типоразмеры тоже проходил, но следует все-таки учитывать тот факт ,что большинство корпусов ,возможно никогда не будут заказаны. Может проще ставить коэффициент на близлежащий по размерному рядку корпус и проводить изделие как нестандартное. Это уже в сторону ценообразования отступ, что в прочем не совсем к вам применимо.

Так и работают с базой в индивидуальном заказе. Нужен размер 645 мм? Легко. Берем модуль шириной 600 мм и за 2 секунды растягиваем до 645 мм. Модуль готов. Нестандартный.

Сообщение от sergey_design

Мне кажется ,что основную градацию главных групп следует ввести по принципу:корпуса тумб(низ) Н-820 ,1060(20) под 92-96 фасад, полуколонки, корпуса навесных полок (вертикальные, горизонтальные) и далее витрины, колонки и пр. и уже внутри основных групп вводить подгруппы присадки.

Не очень понял про подгруппы присадок... модуль в базе уже с присадкой... без присадки он... ну, не очень нужен - растяжением/сжатием очень быстро можно получить любой типоразмер... а что касается разных высот, витрин, колонн и прочего - это уже зависит от того, для кого делается база... при всем желании угодить всем не получится... да и фурнитура у всех разная - чтобы учесть все варианты... это не то, чтобы невозможно - в этом нет смысла... база делается под конкретного мебельщика с нужными ему видами модулей, материалами, фурнитурой...

[sergey_design]

Сообщение от Pershin Aleks

Не очень понял про подгруппы присадок... модуль в базе уже с присадкой... без присадки он... ну, не очень нужен - растяжением/сжатием очень быстро можно получить любой типоразмер... а что касается разных высот, витрин, колонн и прочего - это уже зависит от того, для кого делается база... при всем желании угодить всем не получится... да и фурнитура у всех разная - чтобы учесть все варианты... это не то, чтобы невозможно - в этом нет смысла... база делается под конкретного мебельщика с нужными ему видами модулей, материалами, фурнитурой...

Если это нижние тумбы то присадка под выдвижные системы(тандембокс, метабокс, сеткитипа SEA и пр.), если верх то горизонтальные полки и их механизмы(авентосы и пр.газ-лифты). Базовой в корпусе остается паз под двп(если нужен) и отверстия под конфирматы/шканты/эксцентрики(если корпус KIT).

Добавлено через 24 минуты

Сообщение от manemeb

Мне бы точно понравилось, если бы мой менеджер в Макмарте хотя бы был постоянно в теме происходящего в его фирме, а вы про базы .... Ну это так, лирическое отступление.

По большому счету - не его обязанность. Монтажные схемы присадки под фурнитуру они дают.

Наоборот, считаю что наличие конструктора в салоне это большая редкость. У нас то как раз в салоне имеется конструктор, но он не только эти функции выполняет, а ещё и много других. Так получается что в нашей фирме люди занимают несколько должностей одновременно и как не парадоксально звучит, имея собственного конструктора, нам таки выгодно приобрести базы у "вас". Объяснение простое- есть текущие задачи которые конструктор выполняет ежедневно и есть задачи связанные с развитием( или упрощением процесса если хотите), на которые у него просто нет времени. На счёт распространённости подобного, сказать не могу- не знаю .

Практически весь малый и средний бизнес Мск. терпит издержки от этого. Хотя здесь вопрос обратно в целевой аудитории и что считать нестандартом? В моем понимании нестандарт это модуль под мойку ув.Панкрата 2. Под такие задачи база готовых модулей не может быть адаптирована.

Тему удалили по моей просьбе. Причина банальная, всё как обычно переросло в говорильню.

Ув.manemeb по некоторым темам нужно выключать "психологию хозяина" - иначе вы не будете услышаны!

Сотрудничество с вами было бы возможно, если бы не одно но.... мы работаем в про100 а вы предлагаете услуги связанные с базисом.

Вот и мне кажется, что нужно иметь демонстрационную базу в готовых картинках(подетально) и адаптировать её на месте под нужды конкретного производителя! Перевод базы в ПО осуществляется силами программистов или др.специалистов организации.
С ув.

[Pershin Aleks]

Пока еще сложно привыкнуть к необходимости проверять идею исследованием. Казалось бы вот, обсудили, надо реализовывать. Но если снять розовые очки (а со стороны вообще и так все очевидно), то легко заметить, что никакого анализа идеи не было.
В этот момент так и хочется допустить ошибку - сразу приступить к реализации. И ладно база, тут затраты практически нулевые, а если бы речь шла, например об открытии салона, где пришлось бы вложиться в выставку, аренду, персонал, оргтехнику, рекламу и продвижение...
Кто бы и что не говорил, как бы не критиковал (или что хуже, как бы не хвалил) идею, нужны факты. И как мне кажется, такие факты может предоставить только исследование. Анализировать можно только данные.
В данном случае, как мне кажется, исследование провести намного легче, нежели, например, перед принятием решения об открытии салона. У меня есть возможность обратиться непосредственно к потенциальным заказчикам (есть однако преимущества в В2В ) и получить прямые ответы, анализировать которые проще.
Возможно кто-нибудь поделится информацией, на какие данные опирался при открытии салона, насколько они помогли принять верное решение. Или другие примеры, когда перед принятием решения делал исследование.
Итак, какое надо исследование в моем случае и как его провести?
Задача № 1 - выделить целевую группу (опросить как можно больше людей, имеющих отношение к корпусной мебели).
Задача № 2 - узнать мнение о предлагаемой услуге.
Задача № 3 - узнать, что мешает воспользоваться услугой.
Задача № 4 - узнать, при каких обстоятельствах в ней может возникнуть потребность у опрашиваемого.
Задача № 5 - понять, как трансформировать идею под каждую целевую группу, чтобы она стала максимально привлекательной для потенциальных заказчиков.
Как бы за прошедшие два дня ничего лучше опроса в голову так и не пришло.
Надо подумать, как подать опрос? в каком виде? как снизить до минимума кол-во проигнорировавших?
Провести опрос можно обращаясь лично к участникам мебельных форумов. Вариант, писать на электронные адреса в мебельные фирмы, что-то пока вызывает сомнения... хотя может и зря...
Вопрос следующий - сколько должно быть опрошенных? Есть какие-то параметры, на которые опираются при исследованиях?

[Elenco]

Ну вот я предлагала имейлов собрать. На мой взгляд, адекватно. Бесплатное демо скачают те, у кого есть базис и нужна база. Хоть какая-нибудь. Когда наберется достаточно подписчиков - разослать анкету по базе с интересующими Вас вопросами.
Минусы: это платно. Платить придётся хотя-бы за контекстную рекламу. Второй минус - игнор опроса. Но игнор, это тоже результат. Можно за участие в опросе ещё какую-нибуь вкусную плюшку выдавать. Например, ссылку для просмотра обучающего видео по работе с бесплатной базой.

Добавлено через 5 минут
Кст, ещё одну целевую группу увидела: частные лица, которым надо базу для ломаного базиса. Своё сделать - неадекватно по временным затратам. Не факт, что эти люди конченые халявщики. Базис дорогая прога. База модулей может стоить на порядок дешевле самой программы. И эта цена устроит пользователя.