Более высокий уровень заказов и Оплата проекта

Первое - Как красиво отказаться от дешёвых заказов, чтобы не послать клиента но дать ему понять что такую ерунду ты уже не делаешь, прошли те времена.

Второе – Как лучше подать информацию что - Твои услуги платные (выезд на замер, составление дизай-проекта, подбор материалов, составление сметы, не прайсовая же продукция). Что ты тоже ценишь как и они своё время и потраченное время от одного дня до не дели смотря на какой проект ну никак не может быть бесплатным. Дизайнера интерьеров не рисуют же бесплатно. Я не рассматриваю тот вариант - когда сидит дизайнер в офисе на ставке.

[AMIK]

Сообщение от SanAndre

А как объяснить клиенту что если у тебя цена выше чем у остальных, то это не значит что у тебя дороже, что другие в целях экономии втюхиваю низкокачественную фурнитуру, и там работа топорная, а ты КРАСАВЧИК у тебя всё будет в ажуре, и это не бла, бла, бла, а так всё и будет.

Без наличия магазина только,если клиент по рекомендации.
А так ,как вариант можно сплясать ,прочитать стихи....

[SanAndre]

Сообщение от sborchik

Потом появятся 2-3 постоянных производителя\заказчика и ты уже сам будешь выбирать что рисовать, а что "не охота".

Вот я как раз и дошёл до этого момента в своей жизни, по этому поводу и создана тема.

[sborchik]

Сообщение от SanAndre

Вот я как раз и дошёл до этого момента в своей жизни, по этому поводу и создана тема.

Сообщение от sborchik

Но, даже и тогда будут периоды когда "и ночами и в ущерб личной жизни")))

Сообщение от sborchik

Такова судьба "конструктора".

По себе сужу.
Главный враг - лень и завышенная самооценка.
Так нельзя. И короли ходят по улицам. Что бы не потерять ощущение реальности

[FABRE]

Сообщение от SanAndre

когда я начал задавать уточняющие вопросы мне сказали , просто посчитайте.

ай ай ай, ухи уже в другой ценовой категории а попа в предыдущей застряла. Андрей ,
хочешь пересесть на спорткар, перестраивай голову . нет такого- посчитайте, есть диапазон,
цен в которое должно уместиться твое предложение. очерчивай его заказчику, если устраивает -умещай .
невозможно "посчитать " того чего нет в природе, и люди с более высоким достатком это понимают..
возможно ещё и потому что часть из них сами зарабатывают деньги подобным способом. для остальных Икея ))

[SanAndre]

Сообщение от FABRE

перестраивай голову

Да Стас - В том что вы так хреново живёте ниет ничьей вины это целиком и полностью ваша заслуга.

Пытаюсь повысить уровень сознания, в жизни всё простирается о 0 да 600 условных балов, а за одну прожитую жизнь значения уровня сознания подымается всего на 5 балов согласно Девида Хокинса.

А как её, голову перестроить, есть конкретный совет, формула или я его не вижу на поверхности?

[Alex_Tee_]

Сообщение от SanAndre

Это ко всем вопрос.

А как объяснить клиенту что если у тебя цена выше чем у остальных, то это не значит что у тебя дороже, что другие в целях экономии втюхиваю низкокачественную фурнитуру, и там работа топорная, а ты КРАСАВЧИК у тебя всё будет в ажуре, и это не бла, бла, бла, а так всё и будет.

Добавлено через 2 минуты


Офис не у всех есть...(((

Я вообще не обьясняю,ну...если не спросят
Просто называю цену и указываю какие комплектующие стоят
Хотя может мне проще, у меня клиент "набит" и уже знает мое качество,меня из рук в руки передают, от знакомых к знакомым, я обьяв и реклам вообще не даю.
Если же клиент не набит то тут уже другая ситуация, прийдется думаю за каждым побегать лет 5 наверное, что бы маховик закрутился....
P/S Вот только что клиент по кровати 2-х ярусной позвонил и узнал как можно уменьшить ее цену, я ему обьяснил,предложил приехать ко мне и обсудить все моменты на которых мы можем сэконмить и моменты которые необходимы и на которых не сэконмишь.
В субботу будет у меня и на компе программе ПРО 100 будем крутить модель и рассуждать
Так что заместо 18 мм будем ставить 16 мм, ну и при додсчете подвинусь в цене на прибыль, правда ему скажу что материалы более дешевые взял...

[FABRE]

Сообщение от SanAndre

А как её, голову перестроить, есть конкретный совет,
формула или я его не вижу на поверхности?

начни с того что - выкинь из головы всех Девидов Хокинсов ))) и дуй на мебельный рынок( в большом смысле)
крути верти головой что уже есть и чего нет, но народу надо.

подели свои предложения на могу и не могу, там где не могу выясни почему и устрани. если затраты
по устранению по вложениям превосходят дивиденды, не трать время переходи к
следующим( они тебя потом нагонят при других обстоятельствах) .

создай у себя за спиной благоприятный фон для общения с заказчиком- хороший
сайт( я показывал тебе как сделать бесплатно и прилично). пока ты не на столько крут
что бы тебя приглашали по записи )) обязательно открой шоурум,

подтяни свои знания о той ценовой категории в которую метишь. посмотри как
делают другие, где тусуются с кем дружат ( я про выставки и поставщиков)

уже писал , пока нет большого штата сотрудников , выбери одного поставщика , который
покорит твои потребности и снизит расходы на логистику. выучи его номенклатуру и тренируйся её применять

кто то в теме уже советовал, но я категорически не согласен-не пытайся браться за всё подряд, не
распыляйся на мелочи, сконцентрируйся на конкретном. например на том что
самому нравится больше и получается лучше. ты показал стенку в зал, вот тебе пример- поменяй( пока мысленно
на своем изделии дверки на более интересные, поставь качественную фурнитуру и ... и всё. сам не заметишь,
как за ушами и задница переползёт куда надо )))

вот тебе для наглядности что должно быть " на поверхности" :
один поставил нарушил технологию, сделав из подъемников "опускальники" ,
а второй применил фурнитуру специально для этого созданную.



в положительное заносим:
А) увеличена добавленная стоимость,
В) подтвержденная репутация специалиста. ))( замену сарафану ещё не придумали )

[SanAndre]

Сообщение от FABRE

один поставил нарушил технологию, сделав из подъемников "опускальники" ,

Это лифты барные, в роди стоят по назначению. Заказчику ограничители с тросовой тягой были не по карману так как эти ограничители стоят больше половины стоимости всего заказа барный ограничитель А эти клиенты из состоятельных, за других я молчу...

[FABRE]

Сообщение от SanAndre

так как эти ограничители стоят больше половины

есть и дешевле,http://makmart.ru/WItem/3478/ но суть не в этом.

Сообщение от SanAndre

Это лифты барные, в роди стоят по назначению.

дай ссылку на посмотреть что за зверь

нашел , впервый раз встречаю такой( не работаем с хефеле). Андрей он тоже не дешевый
на рубли твой стоит 1600 а мой 2200, но мой продать легче- дороже выглядит

.. про что имел в виду , когда говорил про якорного поставщика- возьми каталог хефеле за основу
и если перекроит твои потребности, на первых порах работай только с его продукцией

[SanAndre]

Сообщение от FABRE

дай ссылку на посмотреть что за зверь

Если речь идёт о газовом лифте то вот

Сообщение от FABRE

хефеле за основу

Да очень сильно дорого получается работать с хефелем. Заказчики от GTV в обморок падают.... Им дорого а я ниже не согласен опускаться, я наоборот хочу в верх. Поэтому от кубатурных изделий отказываюсь, и от мелочёвки тоже, а то глупо надеяться мастеру комодов на кухни, ведь его конёк комоды.
И при всё при этом мои цены по городу наверное половина мебельщиков могут перебить предложить более доступные варианты. Они готовы за хлеб работать лишь бы подальше от жены от дома
У нас в городе в основном китай, есть контора блюма и микро-хафеле, и всё. Всё остальное я добираю из интернета.

Кстати 9 марта буду повышать свою квалификацию на выставке KIFF 2016