Цитата:
Сообщение от STF
В чем проблема? Если под заказ просьба вполне логична, выполнима.
Включаешь все, что положено вплоть до транспортных расходов...
|
Проблема в том, что задача фирмы продать мебель, удовлетворив потребности заказчика и получив прибыль, а не в полной раскладке бухгалтерии перед заказчиком и оправдании перед ним своих затрат, обосновании экономических решений и прочих дебрях.
Да, можно разложить, например, петлю четырёхшарнирную:
• Петля накладная Цена покупная оптовая 0,20$, отпускная - $0,25
• Расценка на сверление отверстия под петлю диаметром 35 мм глубиной 11,5 мм - 0,45$
• Цена шурупа 4х16 хромированного "SPARK" для крепления петли к корпусу оптовая цена 0,003$, отпускная цена 0,0032$
• Расценка на установку петли накладной сборщиком в изделие 0,12$
• Расценка на настройку петли монтажником при установке изделия 0,10$
...
Если всё это ссумировать то получится Материалы - столько-то. Работы, прибыль, налоги и прочие накладные расходы - столько-то. Всё по пунктикам.
Где заказчик может сэкономить? Налоги мне уменьшить? Расценки рабочим срезать? Процент кредита снизить? Нормы амортизации изменить? Откорректировать плановую прибыль?
Вряд ли. Поэтому и смысла нет перед ним всё это выкладывать подробно.
Цель заказчика -
сэкономить где можно, а не разобраться в экономике предприятия и наших расценках.
Так ведь можно и до ... дойти:
- А обоснуйте мне вашу расценку на раскрой метра погонного ДСП 18 мм?
И что? Опять по пунктам:
• Амортизация станка
• Амортизация инструмента
• Зарплата основным рабочим
• Зарплата вспомогательным рабочим (заточникам, например, электрикам, механикам, электронщикам)
• Электроэнергия
• Смазочные материалы
...
?
Поэтому, уважаемый товарищ заказчик, сэкономить
мы вместе можем здесь, здесь и здесь - на материалах! А вот здесь, здесь и здесь не сможем - на работах и прочих вышеуказанных моментах!
Вот вам списочек изменяемой части - список материалов по оптовым ценам - можем корректировать.
Вот вам неизменяемая часть - максимум - можете уменьшить транспортные.
(Про себя: "А если вам интересна экономика предприятия - у нас фирма по продажам мебели, а экономический университет - через две остановки троллейбусом")
Цитата:
Сообщение от ZilovV
Не скажите! У нас раньше постоянно, видя такую раскладку по цене, клиенты орали: "Да в магазине это в два раза дешевле, я сам лучше столешницу куплю".
|
Я понимаю их, потому как они видели цену столешницы с работой.
Раздели: работы дай отдельно, цену столешницы дай отдельно. Смысл скрывать цены на комплектующие?
Найдут дешевле, чем твой опт - флаг им в руки, пусть закупают, везут, несут оветственность, что купили\привезли столешницу царапанной, разбухшей с одного краю и прочая некондиция - часто продавцы на такие дают скидки, но мы не даём на такие гарантий - о чём их и предупреди.
