Проблема тут основная и ранее упомянутая в теме - отсутствие единого унифицированного документооборота. Начиная от формирования ассортимента комплектующих, форматов и библиотек продаж и оформления заказов, выпуск изделия, сборка, оплата и рекламации. Все производители и дизайнеры из-за этого напоминают "вавилонское многоязычие". И переучиваться - сложнейшая задача, которая часто перекрывает все плюсы работы с другими малыми предприятиями, будь это торговля или производство. Выпадает из возможности сотрудничества львиная доля мебельщиков.
Вторая проблема сотрудничества - отсутствие правильно и чётко расписанных взаимоотношений сторон. Увы - в 99% взаимоотношений этого нет. Если правильно описано ценообразование, сроки, порядок заказов, оплаты, рекламаций, ответственности перед продавцом и конечным клиентом, как это сделано, например, у "Икеи" со сторонними производителями, можно решится на сотрудничество. Но реально производств (людей) способных расписать всё это - единицы. Поэтому многие изначально продавцы мебели со временем создают гаражные производства, не способные по качеству противостоять современным производствам. Но бросить не могут, вбрасывают туда деньги, убытки только растут. Как итог - банкротство.
В итоге выживут производства, которые типа сетей будут обслуживать от нескольких десятков до сотен пунктов продаж, с максимальным ассортиментом и минимальными ценами. Либо предлагающие очень эксклюзивные вещи, т.е. - распозиционирование с сетями. Этот процесс очевидно наблюдать в торговле продуктами, не минёт это и мебельщиков.
Поэтому хотим мы этого или нет, нужно искать партнёров, учиться и учить сотрудников и чётко понимать и искать своего клиента.
Извините за много букв.
|