Работал в одной большой мебельной фирме в Москве где занимались он-лайн просчётами шкафов и кухонь так там это дело прикрыли ещё лет 10 назад. Дело в том что просчитали психологию покупателя. У нас люди мебель с кандачка не покупают и почти всегда сравнивают цены и стоимость услуг. Психологи говорят что в принятии решения о покупке эмоциональная составляющая около 93 процентов. Дальше происходит следующее - у Вас цену покупатель уже узнал и пойдёт сравнивать туда где нет он-лайн просчёта и если он попадёт на сильного продавца, то он его как катком переедет вместе с Вашими предварительными просчётами. Хороший продавец при личном общении легко обьяснит почему у Вас в два раза дешевле и в четыре раза хуже.
|