На счет хлеба или рыбы. Я им дал больше-дал удочки и научил ловить. А расстаюсь с большинством по дружески (не люблю лишних слов),практично сам выгоняю когда пытаются лезть на голову, а потом жалею, что не нашел компромиса. Но приходят другие-стараюсь теперь брать только спецов, хоть не надо тратить времени на учебу. Тех кто ушел обратно не беру, хоть и просятся,чтобы другим не повадно было.
|
Цитата:
Цитата:
Накрутка такая же. По поводу ЗП в личку! Но уж точно не 15%, а больше. |
Цитата:
Цитата:
Цитата:
И тут работник перестаёт верить в перспективу, вливаясь в армию искателей приключений . . . |
Цитата:
Цитата:
Цитата:
|
фирма и гараж это не конкуренты однозначно. разные рыночные нишы и подход к клиенту их разводят далеко друг от друга.
фирме надо стараться заводить постоянных клиентов и осваивать корпоративный рынок, что у гаража не получится. |
лично я не вижу здесь не чего страшного.я наоборот считаю что у клиента должен быть выбор.дешевле без либо каких гарантий(дешево и сердито).либо не множко дороже но с приятным сервисом,с гарантиями.
|
я к стати поинтересовался -цены у многих гаражников повыше моих.но им хватает по одному заказу урвать.а салон-это надолго.это уже у клиентов выработалась психология -что то что из под полы это дешевле.да никогда. у меня себестоимость намного ниже чем у гара.
а гаражник за копейки тоже не хочет канючится.да я еще начал скидки и акции делать в честь кризиса.гаражник выдохнется. ты должен быть сильным-иначе зачем тебе быть. |
Цитата:
Такой уровень организации не применим в наше время. Он прокатит только, если тумбочки шлепать тысячами и штат иметь 500 человек. Разбиваю все на операции, получаю: Растянутый штат (10 человек. Три бригады: Полуфабрикатчики, сборщики и монтажники) Необходимость четкой постановки задачи и технологической организации, необходимость контроля за каждой операцией (+3 человека) Итого 13 человек. Результат: Я часто буду слышать "это не я и корова не моя..." Информация о РЕАЛЬНОМ положении дел будет доходить до меня в искаженном виде. Решения принимать я сам не смогу. Нужно будет со всеми советоваться и всех слушать. Мотивировать сотрудников эффективно я не смогу. Работники начнут просто шляться и шмонаться... Туда пошел... Там спросил... Туда отправили... Помешения станет для всех мало. Инструмента будет не хватать. Меньше народу - больше кислороду... Чтобы реально идти по такому плану развития мне нужно: СТРАТЕГИЯ (Более сложная, более продуманная, более изощренная) КОМАНДА (где я ее возму? с улицы? Учить буду? А спать я когда буду?) Риск срыва заказов возрастет в разы. Любые мелкие проблемы, которые можно решить за пять минут, будут раздуваться до континентальных масштабов. Теперь вопрос. А нафига все это надо? Ну скажем я смогу это дело организовать... Ну скажем буду шлепать тумбочки сотнями... А куда я их дену? Кто будет заниматься продажами? Опять расширять штат? Опять брать с улицы людей? Опять учить? Опять организовывать и контролировать? Это замкнутый круг. Да я лучше кромочник куплю, чем вгрохаю деньги не понятно во что и в кого. У любой организации Только три стадии развития, ИМХО: 1. Становление (налаживание внутриорганизационных связей) 2. Перевооружение (улучшение условий и качества труда) 3. Упадок (сокращение) "Расширение", это не синоним "развитие..." Упростить" это не всегда эффективно. Гаражники потому и беспокоят всех, что не придумывают сами себе проблемы, а делом занимаются. Их расходы минимальны. Цены низкие. Они получают деньги за РАБОТУ. А вы за что? За мысль инженерную? За брэнд? Не смешите мои тапки :) ШТАТ сводите к минимуму, расходы к минимуму, вкладывайте деньги в оборудование и инструмент, мучайте себя вопросам "КАК продать мебель ", а не как организовать ее изготовление. Цена на мебель должна формироваться из затрат (ВСЕХ). И если ваши затраты растут не по дням, а по часам - сворачивайте удочки... Вопрос не в том "как это сделать"... А "как это сделать ЭФФЕКТИВНО..." |
Цитата:
Я не хотел обидеть тот мизерный процент талантливых мастеров гаражников, которые могут дать фору любой фирме, и работают в творческом режыме, внося свою лепту в мебельный бизнес. |
Цитата:
Да и расходов у них в разы меньше. Офиса нет - аренды нет, зарплаты менеджеру нет, бухгалтера нет... и т.д. и т.п. "фирма" кормит кучу народа. И не у гаражников цены низкие... А у Вас высокие. Это вы должны понимать. Стараясь тяпнуть 30 000 с кухни, Вы пытаетесь покрыть расходы и получить прибыль. Гаражник не будет накручивать столько )) У него расходов таких нет. Говоря о гаражниках, Вы должны помнить, что именно "фирма" своими косяками, портит себе репутацию, давая пищу гаражникам. Гаражник это не трутень, это Ваш конкурент. Это фактор прямого воздействия на рынок. Почему идут к гаражникам? "Фирмы" гнут пальцы, не берутся за мелочевку. У "фирмы" длительный срок изготовления. (Шкаф купе делается за три дня, между прочим, у Вас я, уверен... за 30) У "фирмы" выше цены, обусловленные офисами и кучей персонала. Заказывая мебель в "фирме", клиент сталкивается с роблемой: замер делал один человек, проект второй... договор подписывали с менеджером в офисе, делали заказ рабочие в цеху... доставили его "третьи" лица, монтаж выполняли какие то ребята... Это ставит "заборы" для клиента. Он хочет открытого общения, прозрачности в отношениях, давая Вам свои деньги, а в ответ, при косяках, слышит "я не я и корова не моя". К кому идти? Чьи пороги оббивать? "Фирма" не предоставляет никаких гарантий. Даже не смотря на договор (хитро составленный), даже не смотря на то, что она "фирма". Это тоже факт. С этим сталкиваются практически все. А вот какие плюсы у "фирмы"? Почему клиенты должны идти в "фирму"? Гарантии, которых нет? Качество? Глупости. "Фирма" это понты. Единственное, что может убедить клиента это БРЭНД. А таких брэндов в России еденицы. А все эти мелкие "фирмы" это ширпотреб. Безграмотная организация, неправильный подход к клиентам, отказ от ответственности губят "фирмы", и не гаражники вовсе тому виной. Если гаражники отнимают у Вас заказы, не надо обзывать их трутнями. ЭТО НЕ ВАШИ ЗАКАЗЫ! Это заказы, которые Вы прошляпили, это целевая аудитория, которую Вы удовлетворить не можете. Это повод призадуматься над внутренней организацией и структурой Вашей "фирмы", повод задуматься над маркетинговой политикой. По жизни встречаются только два типа людей: первые пытаются решить, возникающие проблемы, вторые пытаются найти отговорки, чтобы эти проблемы не решать. |
Текущее время: 15:11. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL