Дистрибьютор — это юридическое лицо, которое осуществляет закупку продукции у продавца или производителя, и организовывает последующую её реализацию в сеть торговых точек на основании договора за свой счёт, при условии соблюдения региональной, эксклюзивной и ценовой политики продавца или производителя этой продукции.

Дилер — это лицо, которое закупает, какую-либо продукцию компании оптом, с целью последующей продажи за более высокую цену. Дилер может быть как физическим, так и юридическим лицом. Реализация продукции дилером может быть как оптовой, так и розничной. Другими словами дилер — это посредник между продавцом и покупателем, в сфере реализации продукции.

Что называется почувствуй разницу.
Третье, это "спекулянты", но то же посредники.:) (шутка такой)

Дилер, дистрибьютор... или Нужны ли нам посредники?.:)
А вот ещё один взгляд на этот вопрос:

Дистрибьютор — фирма или предприниматель, которому предоставляются исключительные или преимущественные права на оптовую или розничную продажу товаров в пределах определённой территории или рынка, может являться представителем компании.

Дилер — фирма или предприниматель, торгующий продукцией мелким оптом или в розницу, которую он закупил оптом. Как правило, дилер является агентом крупной промышленной корпорации и входит в ее дилерскую сеть.

То есть у дистрибьютора есть поле (территория или рынок), на котором он - главный по продажам товара; а дилер - лишь один из многих...

А теперь (ВНИМАНИЕ!) дублирую вопрос из соседней ветки: " Нужны ли нам посредники?":D
Или перефразирую: Нужен ли производителю сбыт?

И зачем же нам всякие дилеры ?

Производители не могут удовлетворить всех ожиданий потенциальных покупателей. Это могут быть физические расстояния до клиентов и непонимание психологии покупателей, да много чего...

И поэтому, умные производители, дают дилерам существенную скидку, чтобы тем было интересно продвигать на рынке их товар. А цена бы осталась прежней.*THUMBS UP*

Короче, чтобы эффективно согласовать предложение со спросом, нужны посредники (сеть сбыта), как бы некоторым производителям не было это противно.:(

Ну и чего они делают?

• изучают рынок Ваших товаров (конкуренты, уровень цен)

• определяют каналы сбыта;

• рекламируют Ваш товар и стимулируют его сбыт;

• организуют отгрузку товаров клиентам;

• осуществляют информационную поддержку;

• установливают обратную связь с потребителями,

• обслуживают рекламации....

Хотите всё это делать сами? А кто ж производством-то будет заниматься?
То-то же.

Согласен, продажи и производство нужно разделять. У них абсолютно разные задачи, а значит и работать они должны по разным правилам.