Мебельный бизнес взгляд со стороны и изнутри.
 

Последние два месяца идут активные обсуждения перспектив развития малого мебельного бизнеса. Админом проводятся различные опросы на разные темы (считаю, что их надо проводить систематически) и это уже хорошо. Обсуждаемые вопросы заставляют наиболее активных мебельщиков говорить не только о проблемах, но и искать решения.
Открывая эту тему, хочу здесь начать обсуждение не только о малом мебельном бизнесе (ММБ), но о всем мебельном бизнесе в России. И в моем понимании мебельный бизнес это не только изготовление мебели, но и ее реализация и работа с потенциальным потребителем. и работа с поставщиками и даже властью. Мы все зависим друг от друга и эти влияния могут сильно изменить мебельный бизнес.
Каким он будет в ближайшие 5-10 лет, и кто в нем будет задавать тон. Об этом хочу услышать мнение мебельщиков и неравнодушных гостей.

Данная статья писалась в ответ на дискуссию на одном мебельном форуме в 2010 году. Для потребителей интересен вторая половина статьи.

Господа, разрешите вставить свои 5 шкантов в тему.

Клееные корпуса собираются на линии, что исключает человеческий фактор и обеспечивает 100% геометрию конструкцию насчет крепости - это перегиб в плане сроков эксплуатации, т.к. корпус статичен по определению, а вот при транспортировки клеенный корпус крепче, чем корпус собранный на евровинт (у нас дороги, как дураки). Собранный корпус исключает ошибки сборщиков на месте, что ускоряет установку за счет различных регулировок. для местных производителей доставка мене хлопотна в отношении жесткости ( малое транспортное плечо).

Теперь фасадная часть. Действительно наши фасады сделанные под Италию с тем же дизайном отличаются от итальянских. В итальянских фасадах есть "душа", а также технология покраски. Будучи в Америке на стажировке, нам местные мебельные фирмы. показывая свое производство, в последнюю очередь показывали свои покрасочные участки. И они ими гордятся и в основном от них зависят продажи их мебели. как будет покрашен фасад так и будет выглядеть мебель. так американцы, чтобы добиться нужного эффекта применяют до 12 операций по покраски фасада. Автоматическая покраска серийных фасадов (Италия) обеспечивает равномерное покрытие и соблюдение стандарта, а серийность позволяет на заводе делать выбраковку деталей. У нас всё делается в ручную и под конкретного заказчика, и человеческий фактор огромный ( у малярши проблемы дома, здоровье, деньги, дети, муж. собака и т. д.)И технология покраски максимум в 2-3 слоя.


Теперь про фурнитуру. На сегодня доступна практически любая фурнитура для производителя, но тут вступает проблема времени. Мы сами (мебельщики) довели себя до этого путем сокращения сроков изготовления мебели. При сокращении сроков ухудшается качество изготовления и естественно дизайна. Я уже писал на форуме. Производитель должен производить и, чем проще конструкция, тем меньше ему хлопот, а вот придумывать дизайн, конструкцию должны дизайнеры по мебели (не интерьерщики) и это отдельный труд и за него надо отдельно платить. Достойный дизайн есть, только надо знать кто этим занимается и быть готовым за него заплатить. Многие же хотят получить дизайн на халяву. Поймите получая, что-то на халяву, а данном случае эскиз, за эту работу платит просто предыдущий клиент, который заказал у данного производителя мебель. Этим предыдущим, может стать любой из вас. Т.е. ваш проект бросают и занимаются человеком с улицы, а это может привести к технической ошибке при изготовлении. У нас заложена системная ошибка в организации и производстве мебели на заказ.


Мой совет такой - сначала проект мебели с расчетом средне рыночной цены, а потом уже к производителям. И выбирайте, что вам нужно качество, сроки или деньги. И помните к приобретению мебели надо относиться более трепетно, практически это молчаливый член семьи и, говорить он начнет только тогда, когда вы о нем начнете забывать, заскрипят петли, провиснут фасады, доводчики доведут вас до белого каления и другие казусы. Подумайте.

С уважением Ю.V.

Статья писалась в начале года и только под конец года народ проснулся и понял, что лучше не становится.
Кризис мебельного рынка.
20 февраля 2019 г.



В условиях жесткой конкуренции на рынке продаж мебели, когда присутствуют как традиционные формы продаж мебели ( салоны, магазины, торговые центры), так и современные технологии, как то интернет-магазины, развитие торговли мебелью основывается на старых принципах «увидел», «потрогал», «купил». Чтобы обеспечить производство достаточным объем продаж у производителя должна быть большая сеть контрагентов в лице оптовых и розничных продавцов его продукции. И чем больше проверенных контрагентов, тем больше объемы продаж. Некоторые производители решаются на открытие собственных сетей розничных продаж такие, как «ШАТУРА», «ЛАЗУРИТ», «ДЯТЬКОВО» и др. Но здесь появляется проблема в персонале, который должен отвечать большими требованиями по специализации и профпригодности. Знание стоимости и характеристик товара должны соединяться и с вопросами психологической подготовки персонала. Вот почему хороший продажник в мебели очень редкое явление. Человек продающий мебель должен не только вызывать уважение, как специалист, но и вызывать доверие у покупателя. Сегодня же большинство продавцов это молодые люди до 30 лет, считающие, что продажа мебели несложная процедура, что является глубоким заблуждением. А отсутствие нормальных продавцов вынуждает руководителей принимать на работу практически любого, согласившегося работать продавцом мебели. Отсюда низкие продажи и низкая зарплата и естественная текучка кадров.
Сегодня практически мебель продает себя сама за счет акций, Скидок, Низкой ценовой группы и низкого уровня осведомленности покупателя о характеристиках материалов, из которых изготавливается мебель. И с учетом вступления России в ВТО, конкуренция на внутреннем рынке еще более усилится за счет импорта мебели из более продвинутых стран производителей мебели.




На фото залы мебельных магазинов. мы видим мебель и не видим покупателей. Продавцы тихо просиживают рабочее время. если к ним кто-то заходит, то набрасываются на него, как на что-то нереальное.

Сегодня становится очевидно. Что торговать мебелью, как вчера становится не выгодным и бесперспективным. А как торговать завтра, не знают. Куда повернуть взгляд, чтобы увидеть решение тоже не знают. И как говорится, есть проблема, есть и решение. Но об этом я расскажу в следующий раз, а пока сличаем свои впечатления от фото и ваших посещений мебельных магазинов.

Мебельная розница, какая она будет в будущем, об этом и о многом другом из мира мебельного бизнеса в других статьях. Задаем вопросы, обсуждаем проблемы, ищем решения.


А вот комментарий одного читателя.

Maxim Pnz
Продавец мебели - это ад. Говорю, как человек в теме больше десятка лет. Бесконечные рекламации по качеству, срыв по срокам, проблемы с замерами и установщиками. Постоянные истерики покупателей и производителей, которые ищут крайних в своих проблемах. Продавец - "улыбчивый чурбанчик" между двух огней на которого вешают все и вся. На вакансию в первых строках - стрессоустойчивость. Хотите инфаркт, инсульт, невроз, личные выплаты и т.п., то данная работенка для вас. Конторы (гаражники, фабрики) примерно все одинаковые, как и их проблемы. По молодости "дурачков" найти можно. После 30-40 люди начинают соображать и сбегают из данной сферы.

Еще один комментарий мебельщика производственника

Автор прав на 100 % .Мебельный рынок рухнул и рухнул средний сегмент.Знаю это на собственном опыте. У меня мебельное производство .Делаем кухонную мебель на заказ с фасадами из массива берёзы ,дуба , МДФ эмаль ,плёнка ,пластик ит.д. Делаем под заказ и гостиные и прихожие в одном стиле с кухней,обеденные зоны. Качество хорошее ,оборудование на производстве немецкое. Продажи упали в три раза ,в тридцати регионах и в Казахстан.И продажи падают даже в Москве и Подмосковье. Массив перестал продаваться ,если есть то только заказы с ценой от 500 тыс.,а то ,что раньше стоило 100-150 тыс, совсем не продаётся. Да и последняя мебельная выставка в Москве показала ,что мебельный бизнес в застое. Дешёвый ценовой сегмент ещё продаётся ,например Пенза продаёт много,но там качество никакое,но люди уже не смотрят на качество,нет денег. Не знаю как будем выживать в 2021 году , сто человек работает , если спрос не оживится ,то закроюсь ,а люди ,в основном предпенсионеры пойдут на биржу .

Из раннего, начало этого года.
Кризис мебельного рынка (продолжение).



Эта статья продолжение размышлений о современном состоянии мебельного розничного рынка. Предыдущая статья писалась еще в 2012 году, но опубликовал я ее только здесь недавно,она и сегодня актуальна. В чем особенности идущего кризиса в продаже мебели. Они заключаются в том, что уровень информативности потенциального покупателя сильно вырос, а в некоторых случая превышает информативность продавцов мебели в салонах. Мебельная продукция очень специфична для торговли, в ней нужно многое знать и о материалах и комплектующих, об уходе за ней, быть психологом и иметь пространственное воображение. Не все эти составляющие, мы имеем у современных продавцов, и как показывает общение с консультантами в магазинах, самое большое впечатление производят консультанты в возрасте, имеющие опыт торговли и самое главное жизненный. Молодежь в основном натаскивают работы по алгоритмам и заученными фразами и , заходя в разные салоны , мы имеем работу по кальке. И это чувствуется теми, кто желает приобрести мебель.


С моей точки зрения кризис в мебельной рознице, а это отмечают многие эксперты, заключается в том, что мебель реализуется на основе технологий прошлого века. Интернет магазины немного внесли изменения, но в основном принцип остался старый "показал -убедил- продал". У нас в стране мебель перестала быть дефицитом, а дефицитом становится настоящая "Мебель", мебель с большой буквы. Выбор мебели для основной массы населения очень низок, если брать такие критерии оценки как качество, цена, дизайн, эффективность.
Производитель старается максимально унифицировать процесс, снизить себестоимость, а значит и отпускную цену, в ущерб функциональности и эстетики. На пути к потребителю стоят дилеры и розница, которые делают хорошую наценку на этот товар. Я считаю, что кризис розницы мебели также зависит от тех условий, на которых работает розница, а это в первую очередь арендная плата в ТЦ и помещениях под торговлю мебелью. Так например арендная плата в ТЦ может доходить до 2000-3000 руб за квадратный метр в месяц. Экономические расчеты показывают, что с 1-го квадратного метра арендной площади необходимо иметь 5-7 тыс. руб. и более . То есть можете посчитать, какой оборот должен быть например с магазина 200 кв.м, но самое главное, что этот оборот в условиях огромного предложения и малого реального спроса, загоняют мебельную розницу в состояние невозможности быть эффективным бизнесом. Эта модель бизнеса устарела, как телега с одной лошадью.


Что делать и кто виноват. Я могу высказать только свое видение проблемы. Ну прежде всего виновата система отношений между производителем и реализатором его продукции (розница) . Розница диктует свои условия для производства, это касается понятия "полная реализация", на которую вынуждены идти производители ввиду перепроизводства товара. На западном рынке отсутствует понятие "полная реализация", там или отсрочка платежа (до 6 месяцев, а реально 3 месяца) или выкуп продукции по контракту. Что это дает производителю. Это дает реальную оценку ликвидности его продукции, а также финансовую прозрачность в плане поступления средств в определенный период. Все риски по реализации товара на себя берет розница, как непосредственный контактер с потребителем. И в случае неудачного вложения денег в товар, товар продается с дикой скидкой и больше на производстве не заказывается. ( В следующей статье я расскажу , как устроен мебельный рынок в США, где я проходил стажировку по мебельной тематике). Это дает сигнал производителю вносить изменения в дизайн или конструкцию мебели или предлагать новинку для рознице. Удачные экземпляры производителя могут производиться и реализовывать десятилетиями.

Теперь вопрос, что же делать с розничной торговлей мебелью. С моей точки зрения надо кардинально менять структуру взаимных отношений между производителем и реализатором, Что позволит качественно улучшить ассортимент предлагаемой мебели. С рынка уйдут неэффективные производители и продавцы, что обеспечит эффективность оставшихся на рынке. Поглощение крупными производителями более мелких и вовлечение их производств в свой технологический процесс.
Переориентация малых предприятий из производителей в региональные сервисные центры нескольких крупных производителей. Внедрение искусственного интеллекта при работе с потребителем. Возможность изготовления индивидуальных проектов на крупных предприятиях. И еще некоторые аспекты, о которых пока рано говорить. Это ближайшее будущее 3-5 лет. Либо это сделают наши мебельщики или это сделают китайцы.
Об этом я писал в начале года на своем канале.

с какого заборы вы списываете .. отложите своё перо, нацепите очки и посмотрите в интернете другие мнения
по вашему любимому вопросу ).

череда естественных процессов, позитивно сказывающиеся на одних и негативно на других
не могут считаться кризисом отрасли. 90% предприятий производили 60% всей продукции,
на условный 1ярд. меняются условия , тасуются пропорции, если ярд , не подвинулся в сторону ляма
то это не кризис а передел . с точки зрения "переделанного", конечно кризис. но под лежащую задницу портвейн
не потечет ... её периодически нужно отрывать от насиженного( у кого и засиженного) .

"Еще один комментарий мебельщика производственника" -возмущается один из таких "переделанных"


Юрий пригласите его к нам на форум, человеку зададим конкретный вопрос, что он сделал ,
в какие двери стучался, что бы сохранить 100а(!?) людям пенсионного возраста 100 рабочих мест.
только прежде его нужно спросить ,на что в свое время надеялся когда модернизации, предпочел
дешевую раб.силу. и очень хочется заглянуть в его зарплатные ведомства , сравнить доход распиловщика
с его собственный.

Уже написал ему ответ, самому интересно какой регион. напишет сообщу.

Добавлено через 5 минут
С этим я с вами соглашусь, но для большинства эти процессы воспринимаются. как кризис. Но я еще давно говорил, что кризис у тех, кто не знает. что делать в этой ситуации. Я уже писал. что на дефолте я свою фирму поднял, и стали лидерами на региональном рынке по реализации фурнитуры, пока не пришла Москва. Но это уже было не главное, так как уже больший сегмент в бизнесе заняло индивидуальное изготовление мебели для всех групп потребителей от государства до пенсионеров.

в чем измеряется это большинство , в людях или рублях?

В рублях как-то не воспринимаю. Общаюсь много с мебельщиками. как производителями. как раз микробизнес. так и розницей (ТЦ, МЦ стритрозница, в федеральных группах мебельщиков) информация. как видите из разных источников.

Юрий назовите пожалуйста ещё хотя бы одну профессию в которой
сойдутся понятия микробизнес и производство? минипекарни не в счет :)

кузнецы , сыроделы. виноделы 9гаражники0

Юрий Тавалотти

Два типа приобретателей мебели. 30 июня


Ходим, ходим, смотрим, ищем, а что и сами не знаем.
Все мы являемся потребителями мебели, как для личного пользования, так и в общественных местах. На мебель в последнее время стали больше обращать внимание. Мебель показывает отношение к посетителям, если эта общественное место. И ваше положение, если это домашняя мебель. И понятно желание иметь мебель по статуснее, но и по дешевле. Эти ножницы разрывают покупателей изнутри, а мебельщиков кошмарит неопределенность покупателя.

Все прекрасно знают, что мебель можно купить готовую в магазине, салоне мебели, через интернет-магазин, на АВИТО и т.д. А можно заказать по вашим хотелкам, размеру, стилю, цвету и типу. Вам нарисуют или предложат базовую модель с незначительными изменениями. И за эту мебель с удовольствием возьмутся и фабрики, и частники, и гаражники, и просто "мебельщики".

Итак, первый тип приобретателей мебели - "Хочу сегодня и сейчас". Они имеют деньги и готовы выбрать себе мебель, из уже имеющегося в наличии. Им "горит" обновить обстановку, иметь другой дизайн квартиры, или срочно открываем офис новый и нужна мебель для сотрудников. Берут, что есть в необходимом количестве. Дизайн, вид, цвет вторичен, главное функционал. Этот тип (приобретателей) тратит время на поиск наличия, и они ограничены двумя позициями. Это наличие бюджета и наличие на складе.


Второй тип приобретателей мебели, как правило не ограничены во времени. Для них время исполнения не основной критерий. Главным является соответствие для них индивидуальности и их возможности по оплате. Но часто бывает, что вторую часть критерия, они не озвучивают. И консультанты начинают предлагать дорогие варианты, а когда приходит "ИТОГО", то он оказывается страшным и непомерным. Поэтому мой совет, покупатели, не стесняйтесь озвучивать свой предполагаемый бюджет. Это создаст удобства и вам и консультанту.


Мебель на заказ сегодня разделяется также на два типа.

1. Индивидуальное изготовление по эскизам (кухня, гостиная, встройка и т.п.).

2. Выбор цвета на готовый конструктив мебели (диваны, кресла, корпусная мебель по каталогу).

Сроки изготовления могут быть разными у разных производителей и формы оплаты. Выбор мебели необходимо продумывать заранее и определять для себя, что вы будете покупать готовое, а что заказное.


Заканчивая статью, хочу рассказать, как в моем понимании всегда делилась мебель. Она была 4-х категорий. И я рассказывал о них так.

1-я категория. "Вы купили горку и позвали друзей показать ее. Друзья пришли посмотрели, сказали. что такая есть в магазине и пошли с вами на кухню пить чай."

2-я категория. "Вы купили горку и позвали друзей показать ее. Друзья пришли посмотрели, сказали. что такая есть в каталоге и в интернете, и пошли с вами на кухню пить чай".

3-я категория. "Вы купили горку и позвали друзей показать ее. Друзья пришли посмотрели, сказали. что такую видели на выставке и на итальянских сайтах , и пошли с вами на кухню пить чай."

4-я категория. "Вы купили горку и позвали друзей показать ее. Друзья пришли и начали рассматривать, и обсматривать и пробовать. А вы им- пойдемте пить чай. А они вам , "Подожди с чаем, дай посмотреть еще. Где такую взяла?"

Так вот, я всегда старался предлагать своим заказчикам 4-й вариант.


Читайте другие мои статьи о дизайне мебели. И о мебельном бизнесе в частности.

С уважением ЮV.

Добавь ещё 5-ю категорию, когда приходят гости и с недоумением спрашивают: "Ты же говорил будет венге, а это ольха?"
А ты им: "Да, мебельщики цвет перепутали, установили… а я им х.. заплатил."

Расскажи эту историю (из твоей бурной мебельной деятельности) — как повёлся на ЛДСП со скидкой, в надежде, что клиент поведётся.

Вчера еще одна статья вышла на канале. https://zen.yandex.ru/media/tavalott...335400ace78a55
"О чем не думают мебельщики"

Новогоднее ожидание. https://zen.yandex.ru/media/tavalott...9f2900b11309a1

Еще одна тема для раздумий.
"Битва за мебельный бизнес уже скоро..."
https://zen.yandex.ru/media/tavalott...892c00af8e2980

Еще немного из интернета.
Мониторинг в зеркале рынка
Покупатели уходят в онлайн
Актуальную аналитику по российскому розничному рынку представили на ритейл-конференции в Москве.

Одним из ключевых спикеров конференции «Как зарабатывать, создавая и развивая розничные сети», прошедшей в Москве в декабре, стал гендиректор агентства INFOLine Иван Федяков — с докладом, посвящённым актуальной ситуации в отечественном ритейле. В своём выступлении г-н Федяков, в частности, отметил, что после сокрушительного падения на 10% в 2015 году и 4,8% в 2016-м розничный товарооборот в России начал понемногу восстанавливаться, однако в 2019 году темпы восстановления замедлились. В 2020 году не стоит ждать прорыва. По прогнозам правительства, рост РТО составит 0,6%, что фактически означает официальное признание стагнации в торговле. Доходы населения не растут 5 лет подряд, а задолженность по кредитам постоянно увеличивается. При этом усиливается переток потребителей в более низкие ценовые сегменты. Глава INFOLine привёл следующие данные:

— сокращается число потребителей в среднем ценовом сегменте (~20%),

— растет число покупателей товаров бюджетного сегмента (~55%);

— растет доля покупателей с доходами ниже прожиточного минимума (~20%).

На этом фоне остаётся стабильной лишь доля покупателей товаров премиум-сегмента (10%).

В сложившейся ситуации, по заключению г-на Федякова, заметного роста оборота розничной торговли ожидать не приходится. В то же время всё больше россиян переключаются на покупки через онлайн-каналы.

По итогам 2019 года, считают аналитики, общий рост онлайн-продаж материальных товаров составит 25%. В последующие два года — 22% и 20% соответственно. При этом наиболее высокие темпы роста онлайн-продаж ожидаются в двух секторах — продуктов питания и товаров повседневного спроса: на 50% по итогам 2019-го, на 80% и 50% в 2020 и 2021 годах соответственно.

О мебельном бизнесе или хорошо или... https://zen.yandex.ru/media/tavalott...T%2BLSABMAI%3D

Новая статья про малый бизнес https://zen.yandex.ru/media/tavalott...9e63535024b8c8

вышла новая статья
"Предпринимательство это не бизнес. https://zen.yandex.ru/media/tavalott...6d233fd0f6e894

Мебельный бизнес. как самое слабое звено...https://zen.yandex.ru/media/tavalott...14ec304e25c717

Тема статьи была задумана недели две назад "Мебельный коронАви.Rus" https://zen.yandex.ru/media/tavalott...715c1ee9b76b52 часть первая.

Самоизоляция помогает собрать мысли в одну статью " Закат консервативного периода мебельного бизнеса" https://zen.yandex.ru/media/tavalott...ment_276582024

Новые данные, новые мысли "Мебельный коронАви.Rus (Коматозный период ч.2) https://zen.yandex.ru/media/tavalott...9f6e4aecfb5fd7

Еще одна статья , но на тему малого бизнеса, но нам тоже подойдет . "Самоизоляция" малого бизнеса. THE END or NO? ссылка https://zen.yandex.ru/media/tavalott...a4b71b3b05e373

Все сегодня озадачены проблемами, которые у них сегодня. Все ринулись в интернет и теперь там создалось узкое горлышко. У кого деньги есть, тот их тратит, у кого денег мало тратит последнее. Статья о проблемах 2021, для тех, кто видит реальные возможности быть на этом рынке в 21 году. Итак "Новый мебельный рынок (НРК). https://zen.yandex.ru/media/tavalott...44?from=editor Это лично мое мнение, ваше мнение это ваше и оно может не совпадать с моим. Время покажет.

Немного расширил понятие НМР в статье "Мебельный бизнес.Что за горизонтом." https://zen.yandex.ru/media/tavalott...8ebf275bb89e6b

Всё время использовался посредник..
Как понимаю, что в серьёзных, можно сказать, глобальных проектах Вы не участвовали. А жаль. Тогда стало бы понятно, как чутко относятся к конечному частному потребителю. Очень. Целуют его в десна. Если будет интересно, то отвечу.
Падение будет. Будет минус в малых столярках. Здесь соглашусь.
Мне сегодня звонят и просят. Не могу...
Но. Не согласен с тем, что после всё сольётся крупному бизнесу. НЕТ. Они не смогут.
И всё вернётся на круги своя.

Смогут, Олег, смогут. Поставить раком мелких и средних путём ценообразования, а также с помощью значительно более совершенного умения целоваться "в дёсны". Пока они просто навязывают правила. Потом полезут в эксклюзив. Пока мебельщики как прутья веника (А.Толстой "Отец и сыновья") - они вынуждены играть именно по этим правилам. До тех пор, пока не будут веником, с которым надо считаться.

Новая статя "Бизнес. как творчество."ч 1 https://zen.yandex.ru/media/tavalott...c82f6d90ee2e4e
Бизнес, как игра. Ч2 https://zen.yandex.ru/media/tavalott...f5361214abe5e3

С Первым мая. МИР МАЙ ТРУД , что лишнее ? А так новая статья про Ботов и Человека. https://zen.yandex.ru/media/tavalott...70757c12fe15d4

Новая статья , которая за меньше суток набрала почти 6000 дочитываний. https://zen.yandex.ru/media/tavalott...ment_324732504 "Большинство мебельных магазинов закроются. И что?"

Ребята не как вы но мы сильно ощущаем кризис

Добавлено через 3 минуты
согласен с тем что у нас очень много импорта

Вы почти подошли к решению проблемы. И не просто проблемы ММБ, а ПРОБЛЕМЫ. Но ваш вывод выглядит удручающе.
"Сегодня бизнес должен придумать новые правила игры, которые устраивали бы не только новых игроков, но и смотрящего в лице государства."
Вы всё никак не можете набраться смелости, чтобы сказать, что правила пора менять кардинально. Поэтому нужно заниматься не попыткой получить больше плюшек в своём огороде (ММБ), а все усилия потратить на смену всеобщих правил. Тогда ВСЕ остальные, озвученные здесь проблемы, пропадут сами собой. Осталось сделать последний шаг в рассуждениях, я буду ждать...

Я об этом здесь с 10 года говорю, но вот в этом году петух жаренный закукарекал, и то многие надеятся, что будет всё как раньше. А что раньше лучше было? Читайте прошлогодние статьи.https://zen.yandex.ru/media/tavalott...6dcf3fa25ae2e7

"Тогда ВСЕ остальные, озвученные здесь проблемы, пропадут сами собой. Осталось сделать последний шаг в рассуждениях, я буду ждать..."
Мне нечего добавить.

Вы говорите о косметике трупа, а я о всеобщем воскресении. :) Простите за непонятную аналогию. В "Бизнес, как творчество" вы были близки к одной из истин как никогда. Беда в том, что мы тут думаем как вырулить ММБ, и только. Всё равно, что думать, куда лучше повернуться лицом, когда падаешь с девятиэтажки. А нужно не падать. Проблема не в продажах, проблема не в мебельщиках и не в технологиях...

Дело в том. что я говорю. что мебельный рынок будет ВЕСЬ переформатирован. И ждать не надо, его надо самим делать через переформатирование каждого. Если бы вы прочитали мои ранние статьи и другие темы здесь на форуме, вы имели другое мнение наверное.
Почитайте эту тему всю http://promebelclub.ru/forum/showthread.php?t=13550

А в чём?

Вот бы узнать, что скрывается под Вашим пониманием "переформатировать"..., Юрий.