кузнецы , сыроделы. виноделы 9гаражники0

Юрий Тавалотти

Два типа приобретателей мебели. 30 июня


Ходим, ходим, смотрим, ищем, а что и сами не знаем.
Все мы являемся потребителями мебели, как для личного пользования, так и в общественных местах. На мебель в последнее время стали больше обращать внимание. Мебель показывает отношение к посетителям, если эта общественное место. И ваше положение, если это домашняя мебель. И понятно желание иметь мебель по статуснее, но и по дешевле. Эти ножницы разрывают покупателей изнутри, а мебельщиков кошмарит неопределенность покупателя.

Все прекрасно знают, что мебель можно купить готовую в магазине, салоне мебели, через интернет-магазин, на АВИТО и т.д. А можно заказать по вашим хотелкам, размеру, стилю, цвету и типу. Вам нарисуют или предложат базовую модель с незначительными изменениями. И за эту мебель с удовольствием возьмутся и фабрики, и частники, и гаражники, и просто "мебельщики".

Итак, первый тип приобретателей мебели - "Хочу сегодня и сейчас". Они имеют деньги и готовы выбрать себе мебель, из уже имеющегося в наличии. Им "горит" обновить обстановку, иметь другой дизайн квартиры, или срочно открываем офис новый и нужна мебель для сотрудников. Берут, что есть в необходимом количестве. Дизайн, вид, цвет вторичен, главное функционал. Этот тип (приобретателей) тратит время на поиск наличия, и они ограничены двумя позициями. Это наличие бюджета и наличие на складе.


Второй тип приобретателей мебели, как правило не ограничены во времени. Для них время исполнения не основной критерий. Главным является соответствие для них индивидуальности и их возможности по оплате. Но часто бывает, что вторую часть критерия, они не озвучивают. И консультанты начинают предлагать дорогие варианты, а когда приходит "ИТОГО", то он оказывается страшным и непомерным. Поэтому мой совет, покупатели, не стесняйтесь озвучивать свой предполагаемый бюджет. Это создаст удобства и вам и консультанту.


Мебель на заказ сегодня разделяется также на два типа.

1. Индивидуальное изготовление по эскизам (кухня, гостиная, встройка и т.п.).

2. Выбор цвета на готовый конструктив мебели (диваны, кресла, корпусная мебель по каталогу).

Сроки изготовления могут быть разными у разных производителей и формы оплаты. Выбор мебели необходимо продумывать заранее и определять для себя, что вы будете покупать готовое, а что заказное.


Заканчивая статью, хочу рассказать, как в моем понимании всегда делилась мебель. Она была 4-х категорий. И я рассказывал о них так.

1-я категория. "Вы купили горку и позвали друзей показать ее. Друзья пришли посмотрели, сказали. что такая есть в магазине и пошли с вами на кухню пить чай."

2-я категория. "Вы купили горку и позвали друзей показать ее. Друзья пришли посмотрели, сказали. что такая есть в каталоге и в интернете, и пошли с вами на кухню пить чай".

3-я категория. "Вы купили горку и позвали друзей показать ее. Друзья пришли посмотрели, сказали. что такую видели на выставке и на итальянских сайтах , и пошли с вами на кухню пить чай."

4-я категория. "Вы купили горку и позвали друзей показать ее. Друзья пришли и начали рассматривать, и обсматривать и пробовать. А вы им- пойдемте пить чай. А они вам , "Подожди с чаем, дай посмотреть еще. Где такую взяла?"

Так вот, я всегда старался предлагать своим заказчикам 4-й вариант.


Читайте другие мои статьи о дизайне мебели. И о мебельном бизнесе в частности.

С уважением ЮV.

Добавь ещё 5-ю категорию, когда приходят гости и с недоумением спрашивают: "Ты же говорил будет венге, а это ольха?"
А ты им: "Да, мебельщики цвет перепутали, установили… а я им х.. заплатил."

Расскажи эту историю (из твоей бурной мебельной деятельности) — как повёлся на ЛДСП со скидкой, в надежде, что клиент поведётся.

Вчера еще одна статья вышла на канале. https://zen.yandex.ru/media/tavalott...335400ace78a55
"О чем не думают мебельщики"

Новогоднее ожидание. https://zen.yandex.ru/media/tavalott...9f2900b11309a1

Еще одна тема для раздумий.
"Битва за мебельный бизнес уже скоро..."
https://zen.yandex.ru/media/tavalott...892c00af8e2980

Еще немного из интернета.
Мониторинг в зеркале рынка
Покупатели уходят в онлайн
Актуальную аналитику по российскому розничному рынку представили на ритейл-конференции в Москве.

Одним из ключевых спикеров конференции «Как зарабатывать, создавая и развивая розничные сети», прошедшей в Москве в декабре, стал гендиректор агентства INFOLine Иван Федяков — с докладом, посвящённым актуальной ситуации в отечественном ритейле. В своём выступлении г-н Федяков, в частности, отметил, что после сокрушительного падения на 10% в 2015 году и 4,8% в 2016-м розничный товарооборот в России начал понемногу восстанавливаться, однако в 2019 году темпы восстановления замедлились. В 2020 году не стоит ждать прорыва. По прогнозам правительства, рост РТО составит 0,6%, что фактически означает официальное признание стагнации в торговле. Доходы населения не растут 5 лет подряд, а задолженность по кредитам постоянно увеличивается. При этом усиливается переток потребителей в более низкие ценовые сегменты. Глава INFOLine привёл следующие данные:

— сокращается число потребителей в среднем ценовом сегменте (~20%),

— растет число покупателей товаров бюджетного сегмента (~55%);

— растет доля покупателей с доходами ниже прожиточного минимума (~20%).

На этом фоне остаётся стабильной лишь доля покупателей товаров премиум-сегмента (10%).

В сложившейся ситуации, по заключению г-на Федякова, заметного роста оборота розничной торговли ожидать не приходится. В то же время всё больше россиян переключаются на покупки через онлайн-каналы.

По итогам 2019 года, считают аналитики, общий рост онлайн-продаж материальных товаров составит 25%. В последующие два года — 22% и 20% соответственно. При этом наиболее высокие темпы роста онлайн-продаж ожидаются в двух секторах — продуктов питания и товаров повседневного спроса: на 50% по итогам 2019-го, на 80% и 50% в 2020 и 2021 годах соответственно.

О мебельном бизнесе или хорошо или... https://zen.yandex.ru/media/tavalott...T%2BLSABMAI%3D

Новая статья про малый бизнес https://zen.yandex.ru/media/tavalott...9e63535024b8c8

вышла новая статья
"Предпринимательство это не бизнес. https://zen.yandex.ru/media/tavalott...6d233fd0f6e894