Свое дело с нуля, без капитала но со знаниями
Приветствую всех откликнувшихся! Ситуация довольно типичная с одной стороны - дизайнер/конструктор хочет открыть свое дело. Достаточно частая ситуация в мебельной сфере я думаю. Немного не стандартная исходная ситуация.
Что имеем. Опыт работы с мебелью 9 лет. Из них год продажи в салоне на потоке клиентов(фабричные кухни) + дизайн. 3 года дизайнер/замерщик на индивидуалке. 5 лет конструктор-технолог индивидуалка. Притом последние 4-ре года наверное за 10 лет можно зачесть в каком нибудь средней руки производстве, так как конструктор при цехе распила на потоке людей с услугой "собери сам".Поясню. Люди приходят к нам с желанием сэкономить и размерами мебели габаритными или просто размерами стен и коммуникаций, а мое дело разработать все чертежи, и по ним проконтролировать выдачу им на руки деталей с фурниторой, максимально присаженой(на ЧПУ) - как фабричная, вплоть до наметок под саморезы для ножек и ответок петель, и прочего. С подробными и максимально понятными чертежами для не мебельщика и спецификациями для заказных позиций. Так вот, поток проектов в разы превыщает нагрузку у конструктора при небольшом цехе заказной мебели. 50 часов в неделю и 30-40 проектов в месяц + это не в отдельном помещении, а прямо на потоке людей которые заказывают рядом у операторов просто распиловку, постоянно отвлекают, много парралельных обязанностей, как то выдача заказа, помощь операторам по составлени карт кроя и оформлении заказа когда они не успевают и т.д. . В общем навыки проектирования по скорости и работоспособность выработаны бешенные, хотя минус узкий сегмент мебели, только корпусная без дерева(вообще на владею) и эконом или средний уровень(фасады в основном пленка иногда краска и пластики, направляющие телескопы или макимум польские/турецкие аналоги Блюма и т.д) Плюс последний год-два появились навыки сборки / монтажа своих же изделий(проектов) - кризис, пришлось искать дополнительный доход. Руки прямые, собираю / монтирую дотошно, вылизывая каждый скол, заказчики довольны, там где нехватает практического опыта выручает знание теории технологий сборки и монтажа, которые есть у дизайнера/конструктора. Чуток инструмента необходимого есть - шуроповерт, дрель, болгарка, перф. Продавать умею, хорошо умею налаживать контакт с клиентом, заказчики обычно довольны и приходят повторно) Так вот, имея вроде не малый базис по знаниям и навыкам, хочется начать работать на себя. Нестандартность ситуации в том, что планируется в ближайшие несколько месяцев переезд с семьей в другой город. Город достаточно развитый 700 тысяч населения, центр области. И хотел бы начать работать там уже. Стартового капитала нет. Так как предстоит еще покупка недвижимости, а денег впритык. Максимум на аренду гаража выделить и чутка на инструмент докупить. Плюс есть машина легковая(небольшой универсал), экономная на газу(гбо4). Перечитав форум и так по наслышке, понимаю примерные шаги которые можно было бы предпринять. 1) арендовать гараж под сборочный цех, распиловку с кромкой готовую буду заказывать.(вообще хотел бы избежать на первых порах, ниже обьясню почему) 2)Обьявления в газетах 3)Обзвон отделочных бригад с предложением о поставке клиентов за процент. А также возможность например для них еще заработать взявшись за сборку/монтаж. 4) пройтись по салонам фабричной мебели поговорить с руководством, есть ли у них свой мебельщик для индивидуалки. А также с продавцами чтоб скидывали заказы за процент. 5) Сайт на бесплатном хостинге оформить, визитки. 6) Устроиться внештатным дизайнером / конструктором при одном или нескольких небольших цехах за поцент. На хлеб + клиентура + связи/информация 7)купить ноут + необходимые образцы для работы на дому с клиентом. Возможно удастся договорится об использовании офиса/салона для подписания договора как резервный вариант с магазинои или цехом, если налажу такое сотрудничество. Вообще хотел бы избежать гаражной схемы работы в том плане, что для меня предпочтительней и более интересна работа по прямым продажам + дизайн и проектирование, а сборку я бы хотел отдать на сторону при условии высокого качества и личного контроля монтажа. По крайней мере до тех пор пока не будет достаточного оборотного капитала для своего цеха сборочного с работниками. За годы наблюдал и общался со многими гаражниками и понимаю, что конечно самостоятельная сборка в гараже + монтаж позволяет добиться максимальной прибыли, ну возможно за вычетом распила/кромкования если не свое. Но также понимаю, что это очень затратно по времени, и это очень медленный путь в условиях современного пресыщенного рынка, по набору пула заказчиков. Я бы хотел время на сборку / монтаж вложить в работу с новыми заказчиками, в привлечение / продажи = увеличение оборотного капитала/ потенциала. Так как у меня есть большой плюс перед начинающими, а часто и опытными гаражниками по навыкам дизайна и конструирования, и больший опыт продаж и работы с клиентом в разы. Знаю, так как частенько набрасываю гаражникам эскизы в ПРО100, за небольшую денежку, а некоторым на постоянной основе разрабатываю и чертежи под ключ. Так что, пункт первый в списке мер - снятие гаража, он на самом деле последний и только если прижмет. Также вопрос по ЧП насколько нужно на первых порах? Сразу заморочится оформлением? Клиент сейчас ушлый, подкованный договор/гарантию требует(и правильно) избалован предложением на рынке мебели. Поделитесь опытом, кто то начинал как я свое дело именно со стези дизайнера/технолога у "дяди". Да и вообще подскажите:D Пока идей четких больше нет. Хотя есть еще кое какие не оформленные мысли. Есть понимание, что нужно бить по многим направлениям поджигая костер со всех сторон*THUMBS UP*. Заранее благодарен всем за советы и критику. |
Цитата:
У Вас своего опыта - на 10 человек хватит...:D Цитата:
|
Ну опыт вещь безграничная. Всегда есть что то еще, тем более тропа для меня не проторенная. Хотя на ус намотано много. В общем пока все крутятся в голове слова Наполеона - главное ввязаться в бой , а там уж...
|
Цитата:
Цитата:
увеличите не доходы, а долю своего геморроя. например : Цитата:
от того есть работа или нет( работая на дядю этого не замечаешь :) ) Цитата:
выставочного зала для того что бы заказ вышел дешевле?.. сие уже не работает, рисковать ради минимальной разницы в цене никто не хочет. Цитата:
переманить от проверенного партнера? :) .. ну так далее по всем пунктам вашей дорожной карты :) хотим мы или нет, для успеха своего дела, на старте должны быть финансы и уникальное предложение.хотя бы одно из двух- имея первое , ищите второе, и наоборот*YES*. |
Цитата:
Тут вся сложность в новом городе. По мне, так наоборот - есть все резоны вписаться в новые условия, ничем не рискуя, спокойно и интеллигентно, в какой-нибудь более-менее вменяемой мебельной конторе. Изучаем местный рынок, клиентуру и конъюнктуру, местные условия и прихваты, в том числе и кому и что и сколько "заносить" (увы, не забываем страну - Адрес: Украина). А годика через три (раньше, думаю, вряд ли), набравши высоту для маневра и подготовившись, можно уже и сыграть на контратаке: 1. Таки открывать свое дело, если оное желание не пропадет. :) 2. Высококвалифицированный наемный работник, имеющий личную репутацию, уже сам может выбирать себе работодателей и ставить им условия. С минимумом риска и проблем. |
kardinal-sd, вы не путайте творческую работу с механической, дизайнером работать - это одно, мускулами - это другое ( вам это быстро надоест с вашим опытом), а эксплуатация человека человеком - это уж совсем за этими физико-механическими возможностями. Нужно:
Цитата:
|
Цитата:
|
Извиняюсь за опечатки отвечаю с телефона. Про обьявления в газетах тоже сомнения есть. С другой стороны речь не идет только об обьявлениях как панацее - еще один способ найти заказчика. Учитывая невысокую стоимость самих обьявлений, даже для нескольких заказчиков это может окупиться. Главное продать себя, выйти на контакт с заказчиком словесный и зрительный, знаю сталкивался не раз с конкурентами работавшими именно так - без офиса, все на дому, с ноутом и образцами. Там же и предоплату берут. Работает до сих пор в нашем городе по крайней мере. Это что то сродни продажам сетевиков, которые по квартирам ходят и умудряются впаривать людям мусор по пятикратной цене. Умение продавать снег в торговле никто не отменял. Свой уровень в таком подходе еще конечно придется оценить на практике. Про гараж я как раз таки и писал, что не хотел бы связываться на первых порах.
Про отделочников не поверите, но бывает не работают ни с кем. У самого был опыт когда отделочники сами на меня вышели:) Конечно те кто работает на дорогих обьектах, где и мебель будет выше среднего уровня там конечно все схвачено, так как работают уже не просто бригады на себя, а подрячики, строительные организации. Руководители которых уже имеют своих мебельщиков иногда обьедениненных с дизайном интерьера. И еще на стадии планирования дома уже на низком старте. Мебель обсуждают нарисованную в 3д максе когда еще фундамент льют. Сам в такой конторе работал. Про капитал и уникальность. Прочитал темы кто как начинал, у многих ни капитала, ни уникальности, а часто и знаний о мебели или каких то навыков. Конечно времена другие, но и база какая то есть хотя бы в навыках. Вообще уникальность для начинающего это мне кажется в первую очередь в психологической плоскости лежит, в плане умения наладить доверительный контакт с клиентом, тем более мусор им впаривать не собираюсь. Вообще за критику благодарен, не сочтите что спорю и отрицаю ваши аргументы они вполне разумны, потому одним из первейших действий стоит поиск цехов для сотрудничества как внештатный дизайнер-конструктор, благо анализируя рынок труда в конкретном городе вижу что производители сами часто ищут внештатных дизайнеров на проценте. Потому и план действий в принципе таков, что не предполагет каких либо потерь, а ставка что тут уж скрывать на врожденную изворотливость и умение продавать.:-) Добавлено через 20 минут DTioutiou Зачем? Вопрос шкурный. К сожалению ни в том городе где сейчас ни в конечном куда перееду, зарплата квалицифированного конструктора технолога не сравнится зачастую даже с заработком гаражников. А уже семья, двое детей, хотелось бы больших возможностей в обозримом будущем, да вообще хотелось бы развиваться дальше не толко как конструктор. Наверное есть некая жилка предпринимательская, некая тяга что ли. А так советы ваши понравились кратко и очень по существу. |
Цитата:
бизнес план в котором будут не только буквы но и цифры. :) |
Цитата:
1. Впишитесь "к дяде" сначала как конструктор, чисто для старта, потом потихоньку берите и выезды, и работу с клиентами. Это уже будет гораздо выше, чем конструктор - это будет управлять заказами и их обработкой. 2. Также уже можно вникать в производственные задачи - оборудование, технологии документация. Это уже совсем новая специализация - технолог: понимание, КАК все это сделать рациональнее = дешевле, быстрее и с меньшей квалификацией исполнителей. В пределе будет уже не просто технолог, а управляющий производством. Это очень высокий пилотаж, и такие специалисты - штучный товар. 3. Ну а далее - это то, про что обычно напрочь забывают: искусство управления людьми. Из великого спортсмена редко получается великий тренер, а из компетентного специалиста - грамотный руководитель. К слову говоря, на этом рубеже "полегли" многие прекрасные специалисты. И работая на "дядю" - обязательно проверьте себя и на стезе карьерного роста. Начальник группы, отдела, подразделения - это тоже наемные должности, хоть и руководящие. И тут можете на практике проверить, получится ли у Вас "одним движением бровей" превратить неуправляемю банду - в дисциплинированных бойцов. --------- И вот если на это все получите положительный ответ - смело вперед, в свободное плавание! *YES* Цитата:
|
Текущее время: 12:13. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL