Новые принципы построения торговой сети "М плюс" (проект)
"В условиях жесткой конкуренции на рынке продаж мебели, когда присутствуют как традиционные формы продаж мебели ( салоны, магазины, торговые центры), так и современные технологии, как то интернет-магазины, развитие торговли мебелью основывается на старых принципах «увидел», «потрогал», «купил». Чтобы обеспечить производство достаточным объем продаж у производителя должна быть большая сеть контрагентов в лице оптовых и розничных продавцов его продукции. И чем больше проверенных контрагентов, тем больше объемы продаж. Некоторые производители решаются на открытие собственных сетей розничных продаж такие, как «ШАТУРА», «ЛАЗУРИТ», «ДЯТЬКОВО» и др. Но здесь появляется проблема в персонале, который должен отвечать большими требованиями по специализации и профпригодности. Знание стоимости и характеристик товара должны соединяться и с вопросами психологической подготовки персонала. Вот почему хороший продажник в мебели очень редкое явление. Человек продающий мебель должен не только вызывать уважение, как специалист, но и вызывать доверие у покупателя. Сегодня же большинство продавцов это молодые люди до 30 лет, считающие, что продажа мебели несложная процедура, что является глубоким заблуждением. А отсутствие нормальных продавцов вынуждает руководителей принимать на работу практически любого, согласившегося работать продавцом мебели. Отсюда низкие продажи и низкая зарплата и естественная текучка кадров. Сегодня практически мебель продает себя сама за счет акций, Скидок, Низкой ценовой группы и низкого уровня осведомленности покупателя о характеристиках материалов, из которых изготавливается мебель. И с учетом вступления России в ВТО, конкуренция на внутреннем рынке еще более усилится за счет импорта мебели из более продвинутых стран производителей мебели.
Сегодня становится очевидно. Что торговать мебелью, как "вчера" становится не выгодным и бесперспективным. А как торговать "завтра", не знают. Куда повернуть взгляд, чтобы увидеть решение тоже не знают. Но как говорится, есть проблема, есть и решение. " Из анонса моей статьи, которая посвящена будущему организации торговых сетей. Хотелось бы услышать мнения по этому поводу. Что и как вы видите в организации торговли мебелью в ближайшем будущем, куда направится вектор развития торговли мебелью и готовы ли мы к этому? |
Цитата:
Это вы называете бесперспективностью? Как организовать современную торговлю? - Вы спрашиваете. Ну раз это анонс, значит есть и статья на эту тему, наверное в ней имеется и ответ - давайте её обсудим. Где она? (и в следующий раз - форматируйте длинные тексты) Ну и следуйте за лидерами рынка, смотрите на тех - у кого получается. А таких немало. |
Цитата:
Цитата:
Добавлено через 2 минуты Shmasser, Скажите. а вы какое отношение имеете к продаже мебели. У вас свой магазин или сеть магазинов или вы собираетесь открывать торговлю? |
Цитата:
И вот неплохой обзор темы мебельного рынка -
Цитата:
Цитата:
|
Цитата:
Я не хочу расширять свой бизнес. я его свернул в середине 2008г, когда почувствовали изменения в ситуации на рынке. Когда покупатель хочет, а рынок этого ему дать не может. Сегодня ножницы еще более усиливаются и причин к этому много. Всё, что написано в статье, предлагает классический вход и развитие рынка, ничего нового в этом нет, только повышается цена вступления на этот рынок, да и нахождение на нем также всё больше вытягивает, чем притягивает доход. Меня сейчас очень сильно интересует, как раз создание новых сетей и разработка новых методов их работы и взаимодействие с поставщиками и фирмой родителем проекта. Интересен круг проблем, которые сейчас имеют в разных регионах торговцы мебелью и наложить этот список на своё видение. Хочу услышать голос народа. Цитата:
|
Цитата:
|
Цитата:
И хотелось бы все-таки получить ответ на мой вопрос о вашем интересе в реализации мебели. на каком уровне в этой цепочке вы находитесь , на самой нижней ( производитель) или на последней (реализатор)? От этого будет зависеть направление разговора. |
Цитата:
Я хочу докопаться до сути вопроса потому, что чем чётче он поставлен, тем больше вероятность правильного направления дискуссии. То есть, как я понял, Вы считаете перспективным - организация сетей точек продаж под своей(например) торговой маркой объединяющей местных поставщиков (или опять нет?). Цитата:
А излишняя открытость не всегда идёт на пользу :( |
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Добавлено через 8 минут Тогда меня интересует ваше видение раздела розница. Как вы можете охарактеризовать её на примере города от500 000 до 1000 000 жителей. |
Вложений: 1
Цитата:
Цитата:
Существует прайс лист для Дилеров с максимальной скидкой на товар, независимо от выбранного объёма. Дилер подписывается на то, что будет соблюдать все рекомендации Фирмы. Она обеспечивает Дилеров рекламной продукцией: буклетами, баннерами, плакатами, стойками. Имеется рекламная поддержка бренда в средствах массовой информации, адрес и телефоны Дилера есть в буклетах. Дилер продаёт только её товар (оговаривается минимум торговой площади). Но, со временем возникает противоречие (конфликт интересов) между Фирмой и Дилерами. Дилер выставляет товары и видит, что необходимо менять структуру ассортимента, т.к. в его районе определённый товар не продаётся, а нужного товара не хватает. Теперь он хочет иметь возможность включать в ассортимент товары и других поставщиков, но выступать под брендом Фирмы, т.к. это увеличивает доверие посетителей. Однако, продажа товара сторонних производителей под маркой Фирмы, может дискредитировать её товар. Ну и т.д. Вечная диалектика... :( Цитата:
Цитата:
Опять же не понятно: Мы-кто? Фирма, её филиал, дилер...(?) С чьей позиции обсуждаем? Давайте уже определим структуру. |
Текущее время: 16:02. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL