Проект объединения усилий для розничной реализации своей продукции
*Просьба ко всем проявившим интерес к обсуждаемой теме по объединению усилий коллег,
внимательно ознакомиться с нижеизложенным и отнестись с пониманием к формату, который выбран, чтобы озвучить свою версию. Схема разговора укладывается в три этапа- первый публичный «толпой на базарной площади», второй «в конференц зале», в который можно попасть по приглашению и третий в «кабинете для переговоров», куда придут только те, кто теоретически видит своё участие в проекте. *В холле конференц зала, от своего лица расскажу, что именно предлагают авторы, на сколько это уже реализовано и почему они верят в успех. По мере формирования, буду публиковать сообщения в произвольной последовательности. Так получится быстрее донести суть предложения, потому что все действия по проекту совершаются параллельно основной работе. *[B]Если в процессе у кого-то появится желание к предметному продолжению разговора, и понимание, что тратить время на второй, «приватный этап», стоит - пожалуйста создайте пост с указанием своего статуса по месту трудоустройства и ресурс, на котором можно ознакомиться с родом основной деятельности вашей организации. Если нет желание афишировать данные, отошлите личным сообщением. В теме буду рассказывать про то, : что будет реализовано на момент запуска сайта в работу, что будет обязательно реализовано в процессе работы в ближайшее время, что будет добавляться в процессе работы по желанию его участников. |
кто может стать участником проекта :
проект предполагает участие нескольких категорий мебельщиков занимающихся изготовлением
и/или продажей кухонь : -продаем только продукцию своего производства , не имеем торговых площадей -продаем только продукцию своего производства , имеем торговую площадь( своё /аренда) -продаем только продукцию стороннего производства в формате "мультибренд" , имеем торговую площадь( своё /аренда) -продаем только продукцию стороннего производства в формате "мультибренд" , через интернет магазин -хочу начать свой бизнес по продаже кухонной мебели это основные , но если есть ещё производные от предлагаемого , они могут обсуждаться индивидуально. проект рассчитан на ограниченное количество участников из расчета один, два на город. возможно что цифра не окончательная и будет корректируется в процессе |
основные конкуренты
ценовая категория средний плюс и выше.
основные конкуренты- компании имеющие дополнительные преференции в продажах за счет своей сетевой структуры. - Первая мебельная 26 городов , количество салонов выяснить не удалось - МФ Мария 58 городов более ста салонов - Кухни Лорена - 71 город 155 салонов - Кухни Миа- точки распространения сеть магазинов бытовой электроники Эльдорадо - Кухни Рими- 61 город на территории РФ, 61 салон - Кухни М. Дорс 59 городов, около 80 салонов - Катюша кухни 500 салонов до 2020 года - Кухни Анонс 67 салонов в России и СНГ список далеко не полный, но продолжать не вижу смысла, основная тема - бренд одиночка в дальнейшем не сможет конкурировать с организациями имеющими сеть торговых точек с одним объединяющим признаком. основной из них франшиза — "объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ". часть задачи нашего проекта ,оставив принцип франшизы, изменить её ключевой фактор - необходимость реализации чужого продукта, с "покупкой бизнеса в долгосрочную аренду". дополнительная информация"Если говорить относительно Российского Законодательства,
то там нельзя найти слова франшиза. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии»." Коммерческая концессия Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения. Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары), способствуя тем самым расширению рынка сбыта. Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий. [свернуть] |
основная сильная сторона конкурентов
Главное достоинство сетевого бизнеса, покрытие своим присутствием большой территории.
Фактор, сильно влияющий на подсознание покупателя — много значит надежно. «Ну действительно, не исчезнут же они с моими деньгами все одновременно», рассуждение людей имеют под собой основание, потому что мало кто из простых заказчиков понимает, как устроена работа по франшизе и что ответственность перед покупателем несет не раскрученный бренд, а владелец салона. Но на общем сайте на странички контакты, этот магазин указан в череде прочих, что усиливает уверенность заказчика в возможности выполнения его заказа. Отсюда и предпочтение основанное на спокойствие. Как у многих есть точка приема заказов, небольшая офис студия, где в интерьер, в отличие от конкурентов франшиз вложено много личных средств. Но антураж пусть и дорогой, но локальной витрины, стал проигрывать чувству уверенности, которое появляется у покупателя при виде масштабности альтернативного предложения . Изменение в сознании наших людей объяснимо, и логично-вероятность выполнения заказа качественно и в срок ассоциируется с фабричным производством, а индивидуальное изготовление с кустарной мастерской. Поэтому информация, полученная в сетевом салоне, будет восприниматься как правдивая с большей вероятностью. Простой пример – утверждение одного из крупных производителей о качестве фасадов. Текст, не имеющий технического обоснования, но озвученный работником солидной фирмы. Не берусь утверждать, что декларируемое ими качество не соответствует действительности, но в век где доказывать приходится слабейшему, сотруднику/владельцу небольшой мастерской, очень трудно объяснить клиенту свою возможность соответствовать или даже превосходить более раскрученного конкурента. https://a.radikal.ru/a31/1912/d3/05e3d098f073t.jpg |
главный рефрен объединения
внеплановая госпитализация одного из авторов проекта нарушила намеченные сроки публикаций
, но дала возможность в спокойной обстановке, ещё раз проверить правильность своих рассуждений и планов. главный рефрен объединения остается прежним – у микробизнеса микрофинансы. По определению :). и в войне где основное оружие финансы , проигрыш того кто «беднее», неизбежен. конкуренция между макро и микро, силами первых переходит на новый уровень. «станочное отставание» , частично преодолённое нами, представителями микробизнеса , в конце нулевых, начале 10х, с помощью недорогих кредитов и лизинговых программ , начинает увеличиваться вновь. но и это пол беды . реализовать продукцию, стало сложнее чем её производить. не в последнюю очередь из за отсутствия требуемого на сегодня уровня знаний и возможностей в маркетинге и айти технологиях. в параллельной теме неоднократно приводили пример, когда успешные «интернетчики», имея опыт в своей профессии начинали сами производить мебель и зарабатывать на её продажах. у меня тоже есть знакомые- два человека хорошо заработав на интернете , поменяли направление и стали производить и продавать кухни https://kuhni-lebedi.ru/ .знания специфики профессии не обязательны , при необходимости они закроют этот вопрос за счет разорившихся мебельщиков. главное - деньги и опыт работы в сфере где происходят основные продажи. война на два фронта , не по карману представителю микробизнеса, даже если кто то пока не ощущает этого на себе. последствия нехватки оборотных средств приведет мебельщика к участи единичных магазинчиков бытовой техники. десять лет назад, в каждом городе их было не меньше, чем сегодня микропекарен. … очень долгая получилась подводка к конкретно предлагаемым мерам по выживанию, простите . переходим к сути нашей версии объединения : |
Два основных принципа построения проекта
Два основных принципа построения , назвать можно по разному-механизма взаимодействия,
проект совместной реализации продукции : первый -использование схемы франшизы , но с заменой франшизера на собственника, второй - возможность участников проекта использовать конкурентные преимущества коллег, которых при отсутствии территориальной удаленности можно было бы назвать соперниками. Начну со второго, он проще в понимании и определении: - всё что принесло пользу одному участнику, уже «оплачено» и при необходимости поможет другому. например использование наработанного контента для привлечения внимания покупателя. В рамках проекта это принесет повторную пользу и самому автору - совместная, а точнее общая реклама, получат больше отдачи - работа с поставщиками от лица одного контрагента, (думаю объяснять преимущества нет смысла). - увеличение ассортимента по предложению своим покупателям с возможность минимальными вложениями ( для тех кто практикует мультибренд) зарабатывать на продукции не своего производства. «плюшек больше», я выбрал несколько что бы показать ход своих рассуждений. главным инструментом проекта будет сайт, построенный на современной платформе с дополнительными возможностями в работе с клиентом. Побробности о выбранном ресурсе- Битрикс24 — возможности и преимущества детали связанные с работой сайта будут обсуждаться в другой теме, пока просто обозначим контуры. |
продолжение предыдущего поста
на платформе сайта создается общая галерея выполненных работ, единый каталог предложений и совместная
страница контактов. задача последней -нивелировать зрительное отставание перед конкурентами в масштабности. Не соглашусь с теми кто скажет что подобная"декларация своей значимости" не влияет на выбор покупателя в процессе работы над сайтом предусмотрено добавление ряда дополнительных полезных функций для участников проекта: –необходимое многим КБ, которое будет создавать единый формат технического задания и конструкторской документации. ТЗ может пригодиться каждому кто имеет торговую точку но не может/желает вкладываться в покупку софта и железа. КД для тех кто передал производственные процессы на субподряд. эта опция имеет все шансы перерасти в отдельное направление в рамках проекта, и в небольших объемах ( 15-20 кухонь в месяц) может начать функционировать одновременно со стартом основного. - если кому то важно отслеживать работу с заказом, гибкая система настроек сайта способна сформировать задание , проследить за ходом его выполнения и проинформировать об окончании. это применимо и к внутри проектных взаимодействий среди участников и к внешним с покупателем. - общая база данных по возможностям представителя в своем регионе позволит выполнять заказы удаленно, - база данных по остаткам дорогостоящих комплектующих, есть ещё порядка пяти теоретически сформированных модуля которые добавят нам конкурентных преимуществ. о них позднее.. |
почему за образец берется принцип франшизы
фраза :
Цитата:
понятию франшиза , в «переводе» на нормальный русский, его следует понимать как -"купи ,но не будь собственником". манна небесная для тех кто особо не привык вкладывать в работу принципы и опыт. мы предлагаем пойти по другому пути, защитить свой бизнес , вложенные в него деньги и годы жизни , поднявшись на ступень выше.. :) там меньше дует. работа по системе франшизы предполагает общие правила по ключевым моментам. при этом по некоторым вопросам может не ограничивать участников проекта в выборе их предпочтения. например фасадная группа у каждого может быть индивидуальна подобрана для его предложения. Корпуса и механизмы стандарт( по большому счету уже работает), а "обвес" (дверки , столешницы, лицевая фурнитура) элементы для выбора направления в стиле и ценового предпочтения (конечно в рамках выбранной общей ценовой категории). проект универсален, подходит и производителям и "чистым" продажникам. к примеру авторы идеи , будущие участники объединения из разных лагерей :). хочу закончить лайт описание нашего представления объединения , сказанным в другой теме: Цитата:
|
Цитата:
наиболее непонятно.. просьба относится ко всем, пожалуйста , покажите в виде цитаты , то место, которое требует что бы его пояснили. всё написанное выше не является истиной в последней инстанции, и только в обсуждении можно понять что в предлагаемом лишнее, а чего не хватает :) |
Цитата:
|
Текущее время: 13:37. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL