Контекстная реклама в интернет
 

У поисковых систем, помимо показа рекламных объявлений на странице поиска есть еще возможность транслировать объявления рекламодателей на сайтах партнеров. Вопрос - являются ли посетители, переходящие с данных сайтов - целевыми?

До настоящего момента я, как рекламодатель, не отключал показы в партнерской сети. Хотя возможно и зря. Поясню почему...

Сайты партнерской сети - это в основном социалки или информационные сайты. Ни один более менее вменяемый владелец интернет-магазина или корпоративного сайта не поставит у себя партнерский блок, чтобы транслировать там объявления конкурентов. Вот и получается, что объявления показываются не целевой аудитории. А реклама в видеоконтенте - это вообще зло для рекламодателя и прямой путь к разорению))) т.к. по ней кликают часто случайно (с самим такое было несколько раз), а деньги с рекламодателей списываются.

С другой стороны на данный момент для рекламодателей отсутствует возможность разместить свое предложение там, где находится их целевая платежеспособная аудитория - на корпоративных сайтах и на интернет-магазинах. Пока это возможно сделать только на основе личных договоренностей. Я не нашел сервис, способный мне в этом помочь. И дело не в том, что владельцы интернет-магазинов не готовы размещать чужую рекламу (я сам владелец интернет-магазина). Просто нет такой системы, которая помогла бы им обмениваться трафиком без угрозы потерять клиентов.

Целевой покупатель идет только из поиска и систем сравнения цен.
Все остальные каналы рекламы нужны только для увеличения трафика - узнаваемости и нацелены на спонтанную незапланированную покупку или на покупку со временем.
Если вы хотите завоевать рынок - то для вас этот путь необходим. При этом не нужно забывать что затраты будут колоссальные.

Мой выбор: Покупатель ищет товар - кликнул нашел нужный и совершил покупку.

После года работы с системами контекстной рекламы я пришел к однозначному пониманию того, что совсем не умею этого делать) Решил все-таки, что этот вопрос необходимо доверить профессиональному специализированному рекламному агенству. Ну а тем, кто хочет освоить тонкости рекламы в поисковых системах самостоятельно рекомендую посмотреть этот бесплатный видеокурс.

А вот сегодня я уже не так однозначен в суждениях... После предварительного расчета медиаплана одна известная (не буду называть чтобы не дискредитировать) рекламная компания выдала следующие цифры:
То есть 1 целевой посетитель мне бы обошелся в 75 рублей...

Так что я тоже пошел пересматривать обучающее видео и буду составлять и проводить рекламную компанию самостоятельно.

Рекламные компании в большинстве своем не такие уж большие специалисты по контекстной рекламе, особенно которые такие цены загибают. Зарегистрируйтесь в Я.Директе, выберите те поисковые запросы по которым вы хотите получать посетителей, например «купить мебель екатеринбург» и вы тут же можете посмотреть среднюю стоимость клика, которую вы будете платить за посетителя.

Плюс, не забывайте про стоп-слова, а также про то, что по одному и тому же запросу может быть разная стоимость клика. Профессионалы умеют снижать стоимость клика. Могу порекомендовать хорошего специалиста — Антон Рожков — _aneto.ru. Он вам и кампанию в Яндексе настроит правильно, и скажет, что на сайте исправить, чтобы конверсию увеличить. Т.к. если сайт плохо сделан, или без знания интернет-аудитории, то самый целевой посетитель просто напросто уйдет на более удобный интернет-магазин.

Круто. Это либо дилетанты, либо разводилы.

Все правильно, только агенство нужно подбирать тщательно

Научиться по сути может каждый-только жить когда,если всем будешь заниматься самостоятельно...)) Каждый должен заниматься свои делом.Из личного опыта-очень сложно найти хорошего и порядочного исполнителя в этой области.

Если еще не разобрались с контекстом, могу пару советов дать. По крайней мере по директу точно подскажу.

Контекстная реклама это хорошее продвижение новых сайтов, ну и не только новых. Очень много видео в интернете по обучению. Сам обучался по видео но два года назад, эффект был хороший. За два дня обучился, в день по пару часов. Кто хочет экономить свои деньги, советую своими силами обучиться. Всем удачи в продвижении!!

1) Насчет поиска и РСЯ (партнерской сети): если из поиска идут клики скажем по 20 руб, а из РСЯ -по 3 руб, то имеет смысл оставить.
Естественно, для поиска и РСЯ -отдельные кампании.
В принципе, для всего лучше разделять (делать копии кампаний и ставить разные цены) -днем показываетсь по одной цене, ночью -в 2 раза дешевле (к примеру).
Региональность -для каждого региона -своя кампания (ибо цены кликов везде разные)
и тд...
2) Насчет настройки -вот к примеру есть партнер Директа: elama точка ru
(не даю прямую ссылку, чтобы не думали, что рекламирую)
И люди там хорошие, я на конференциях неоднократно с ними общался...
Пополняете там счет на 15 тыр, и их команда БЕСПЛАТНО делает вам кампанию , причем сразу во всех системах контекстной рекламы (по желанию).
Их процент -не с вашего бюджета, а процент от Директа и тд
Потому им выгоднее вам все настроить эффективно, чтобы вы как можно дольше у них оставались.... (а не на уровне -слили 30 тыр за месяц, махнули рукой и убежали, ругаясь...)

Грамотно настроенная и оптимизированная кампания РСЯ может давать в 2 -3 раза больше заявок по меньшей цене, чем с поиска, по крайней мере в нише шкафов-купе и кухонных гарнитуров. Но!, настроенной и оптимизированной кампания становится только на второй месяц после запуска и при условии, что проводятся ежедневные планомерные мероприятия по ее оптимизации.
.

Добавлено через 5 минут
Такое деление на регионы делается не из-за цены кликов, а из-за возможности локализации текстов объявлений, повышения их кликабельности, настройки уровня ставок в соответствии с часовыми поясами и временем работы колл-центра, удобства управления кампаниями, ну а то что клик где-то вышел дешевле, так это просто приятный бонус

400 переходов в месяц за 30 т.р. это по 13 переходов в день ? Я вам могу совершенно точно сказать, что с таким подходом за 30 т.р. продаж не будет.

Стандартная цена клика в интернете = 0,15 $ (в Google AdWords в Яндекс Директ может быть дороже или дешевле)

Для того что бы были продажи ежедневно нужно привлекать не меньше 200-300 посетителей в сутки.
Желательно чем дешевле - от 0,03 до 0,15 $ за клик.

Стандартная конверсия 1:100 (1 звонок на каждые 100 посетителей)
Может быть лучше - Главное что бы не ниже чем 1:150

Строим минимальный бюджет:
200 кликов (1-2 звонка) * 0,03$ = 6$
300 кликов (2-3 звонка) * 0,03$ = 9$

200 кликов (1-2 звонка) * 0,10$ = 20$
300 кликов (2-3 звонка) * 0,10$ = 30$

200 кликов (2-3 звонка) * 0,15$ = 30$
300 кликов (2-3 звонка) * 0,15$ = 45$

итд ... то что выше реально для любого интернет-магазина

Если цель стоит привлечь целевых 2000 человек в сутки дешево не получиться.
Хотя очень сильно зависит от региональных настроек кампании.
В Москве или Киеве реальнее ...

2000 кликов (15-20 звонков) * 0,15 $ (это минимум при таком трафике) = 300 $
Украина - 300 $ * курс 24 = 7200 грн.
Россия - 300 $ * курс 55 = 16500 руб.

2000 кликов (15-20 звонков) * 0,15 $ (это минимум при таком трафике) = 300 $
Украина - 300 $ * курс 24 = 7200 грн.
Россия - 300 $ * курс 55 = 16500 руб.

5000 кликов (30-50 звонков) * 0,15 $ (это минимум при таком трафике) = 750 $
Украина - 750 $ * курс 24 = 18000 грн.
Россия - 750 $ * курс 55 = 41250 руб.

ВАЖНО: Звонки это еще не продажа !
здесь многое зависит от вас или вашего менеджера.
Конверсия Звонок-Заказ гуляет
от 1 заказ из 10 звонков
до 9 заказов из 10 звонков

Дальше:

Средний чек и конверсия звонок-заказ - решающие при рентабельности затрат на рекламу.

У нас пару лет назад (до печальных событий в стране) бюджет доходил до 2000$ в сутки - и это было рентабельно )))

Сейчас другое время (((((

Например у вас:
Средний чек: 200$
Наценка: 35% (маржа 25% в цене товара) = 200$ /100% * 25% = 50$
Конверсия звонок-заказ: 5 из 10
Конверсия клик-звонок: 1:100
Конверсия клик-заказ 1:200
Цена клика: 0,15$

Вы хотите сделать 10 продаж
10 продаж * 200 кликов = 2000 кликов
2000 кликов * 0,15$ = 300$ нужно потратить на рекламу
с 10 продаж * 50$ маржи = 500$ маржи на всех а еще ЗП + Логистика итд.

Теперь думайте как вам быть рентабельным )))))))

ВЫВОД: Достигнув своего идеального баланса - вы можете зарабатывать в интернете.

Постоянно нужно работать над всеми данными влияющими на результат:
1. Наценка
2. Средний чек
3. Конверсия звонок-заказ
4. Конверсия клик-звонок
5. Цена клика
6. Затраты на логистику
итд и тп


Например у вас:
Средний чек: 1000$
Наценка: 100% (маржа 50% в цене товара) = 1000$ /100% * 50% = 500$
Конверсия звонок-заказ: 9 из 10
Конверсия клик-звонок: 1:100
Конверсия клик-заказ 1:111
Цена клика: 0,15$

Вы хотите сделать 10 продаж
10 продаж * 111 кликов = 1110 кликов
1110 кликов * 0,15$ = 167$ нужно потратить на рекламу
с 10 продаж * 500$ маржи = 5000$ маржи на всех

бывает и так ))))))

По своему опыту могу сказать, что основной критерий это
А для улучшения этого показателя необходимо улучшать качество сайта (в плане удобства пользования) и его коммерческие характеристики (широта ассортимента, уровень цен, доверие покупателей к ресурсу и т.п.). В противном случае можно сколько угодно нагонять посетителей на сайт - толку никакого не будет.

Ну и на счет контекстной рекламы. Она несомненно хороша как средство привлечения целевого трафика в первое время работы магазина. А на перспективу я бы все-таки рекомендовал заниматься продвижением своего интернет-магазина в поисковых системах и в дальнейшем получать клиентов от туда (хотя полностью отказаться от контекста вряд ли получится, да может это и ни к чему)

Не стоит забывать, что при настройке РСЯ Яндекса вы просто не можете на данный момент выключить мобильные приложения из списка сайтов. Это приводит к тому, что ваша реклама отображается в приложениях, когда ее часто практически невозможно закрыть, не нажав на нее. То есть какая-то часть денег просто вылетает в трубу. В Гугле можно минусовать приложения, обязательно это делайте при настройке контекстно-медийной сети :)

Извините, но это всего лишь голословное утверждение. Реальные клиенты идут из поиска. Ваше утверждение, возможно, имеет смысл в контексте трафика, если в рекламном блоке РСЯ Вы пишите большими буквами БЕСПЛАТНО, СКИДКА 99%, или БЕСПРОЦЕНТНАЯ РАССРОЧКА НА 10 ЛЕТ.*THUMBS UP*

Контекстная реклама рекомендуется для молодых сайтов и сайтов под фильтрами поисковых систем. Вообще рекомендуется проводить оптимизацию и контекстную рекламу в комплексе. Чтобы получить хороший результат обращайтесь в Seo House по контекстной рекламе в Москве.

Я с вами согласен, я тоже думал что все так просто добавил запросы и получай клиентов, мучался более 6 месяцев, учился, пробовал менять запросы, но итог нулевой. Потом еще долго искал специалистов по КР, т.к. попадались те, кто разбирается на моем уровне, а бывало даже и хуже, что меня удивляло)) Итог решил заказать контекстную рекламу в Seo House. И пока специалист меня радует. Покупатели пошли, бюджет на рекламу уменьшился. Сам я продаю мебель и как вы уже догадались рекламу делал для мебели))

Кстати, вдруг кто не знал) В я.Директе есть возможность заручиться поддержкой персонального менеджера. Помогают с настройкой кампании: минус-слова, запросы и прочее. Когда-то, пару-тройку лет назад пользовался их услугами. Прям на 100% верно не настроят, все таки это их бизнес, и об этом нужно помнить, но небольшие доработки после них (удаление лишних и дорогих запросов) кампания неплохо жила. Работают правда с бюджетом от 25 000 руб. в месяц. Недавно обнаружил случайно, что на авито тоже есть контекстная реклама, трафик так себе, но цена клика около 2-3 рублей по России (без таргетинга).За 2 тыщи руб около 600-700 кликов. Еще у них есть авито-промо - это абсолютное зло! Ни в коем случае не пользуйтесь, почти уверен что заходы на сайт - боты. Продолжительность визита 0.01 секунда, и в основном именно такие. Может сыроват еще пока "мопед"

Самый дешевый фрилансер сделает кампанию лучше, чем этот персональный менеджер. У них ведь установка - как можно больше денег с клиента снять. Да и чтобы воспользоваться услугами менеджера нужно чтобы расход на аккаунте превышал 21 000 руб

Полностью согласен, сами сначала думали сложно. Правда первое время слишком много переходов по ней было, думали конкуренты скликивают :D:D Сейчас все нормально стало, пользуемся контекстной от яндекса

Я вот тоже хочу научиться настраивать контекстную рекламу на свой сайт. Посмотрел пару курсов, и многие говорят что есть какие то купоны на рекламу. Может кто подскажет где их взять?