Теоретически - да, практически - на каждом заказе что-то - да проскакивает. Просто есть разные категории клиентов: кто-то готов мириться с мелкими огрехами за более низкую стоимость, а кто-то переплачивает за их отсутствие. Зазор между дешёвым и средним ценовым сектором сейчас уменьшился, дешёвую мебель в малых объёмах делать не выгодно - цены приходиться ставить практически на грани самоокупаемости. Дилерская схема работы может стать возможным выходом для опытных гаражников, которые не хотят работать на "дядю". К тому же, никто не запрещает заниматься и тем и другим одновременно. Именно сочетание фабричного качества и гибкости малого "гаражного" бизнеса, вполне возможно, позволит вам нормально работать в условиях кризиса.

А есть живой пример, как эту дилерскую схему развить простому гаражнику? Насколько я понимаю, для этого нужны немалые финансовые вливания, а от куда у рядового гаражника возьмутся такие деньги *PARDON*

О каких деньгах идет речь? Не в деньгах дело. ИМХО.
Телефон. Каталоги. Все что нужно.
Проблема в том никто не знает, что делать с телефоном... какие должны быть каталоги и т.д.
Образование нужно "гаражнику" и остальным. А не деньги)))

Так может просветите тогда о каких каталогах идет речь, у меня например не серийное производство, а индивидуальное, что я должен в каталоге печатать, фотографии сделанных заказов???
Мне кажется ваш пост больше подойдет серийщикам, и то без вложений вряд-ли можно обойтись, у нас основные крупные фабрики дают свою продукцию под реализацию магазинам, тем самым увеличивая свою сеть сбыта. А что может дать мелкий производитель? Созвонится с менеджером по закупкам и предложить купить за нал оптовую партию мебели по низким ценам?*NO* А зачем им собственно вкладывать деньги в то, что сейчас они получают без оплаты, и рассчитываются с поставщиком по факту продажи, не вкладывая своих денег вообще?

образование да
еще смышленный язык,так как гаражник выполняет некую функцию менеджера

есть знакомый-гаражник,но своими руками не работает,офиса нет,в наеме 2-5чел на 70кв,самое большее 1 чел год у него,остальные текучка,качество соответственно не какое,но штампуют временами быстро
Но зато как разговаривает с клиентами "У меня самые лучшие сборщики,недавно купленно новое итальянское оборудование" и тд в том же духе,а у самого не черта задушой нет,и работает же не один год и заказы не плохие выхватывает и за мелочевку не берется.
Потому умение красиво врать + харизма данная от природы дает свои плоды,что в себе считаю явным отсутствием к сожелению


Еще вспомнил историю вычетанную где то,правда или нет незнаю
Может не в тему
В не большом городе расклеил мужук обьявления,по выкладке кафеля по очень низкой цене,к нему звонят люди интерисуются о качестве,он отвечал:"Для начала я выложу квадрат,если понравится буду дальше выкладывать,но вы мне в любом случае заплатите за выполненую работу".Большинство соответственно отказывалось,так как качество не было,но в день успевал "обслужить" до пяти клиентов

Все вложения - это привести офис в человеческий вид, чтоб не стыдно было привести клиента. Одесситам (и тем, кого не смущает доставка из Одессы) могу подсказать, как проще и дешевле начать. Сейчас с этой фабрикой работают около десятка городов (в том числе - Киев). В Омске я не знаю что конкретно подсказать - не знаю рынка и наличия фирм, предоставляющих подобные услуги (но подозреваю, что найти можно без проблем).
Правильно, сделанных заказов. Те же фотографии выложить на сайт и залить на ноут.
Вам не нужна их серийная мебель. Вам надо, чтобы они расчитали и изготовили по вашим эскизам корпуса. Ваши установщики их монтируют и устанавливают фурнитуру, которую можно поставить при монтаже (ручки, опоры, стекло, освещение). По сути - вы получаете техрасчёт, распил, кромковку, засверловку, сборку корпусов.

Без паники. Во-первых. Есть KD, есть типовые проекты. Одиинаковые кухни в одинаковых домах... Одинаковые прихожие... Да и ваапще все "одно и тоже всегда"..
И компоновка одна удачная. А все остальное - "замаскированные" копии.
Что вам стоит нашлепать "одинаковых" проектов в КД с разными фасадами? Подкрепить пару проектов фотографиями? Выполнить все это на качесвенной глянцевой бумаге? Выложить на сайт? Сколько это стоит денег? Туча? Уйма? Много?

Шиш с маслом))) Это ничего не стоит. Работаете индивидуально? Индивидуальные проекты... говорите?? Я вам не верю. Если вам нечего "вставить" в каталог - значит вы, уважаемый, занимаетесь не своим делом.

Опять таки, если вы индивидуальщик, вам это необходимо... Распечатайте буклеты продукции... Каждому клиенту давайте на "память"
Пусть это будут просто проекты, пусть это будут просто картинки (с необходимым количеством информации об изделии) - это будет великолепная реклама! Это будет давать повод друзьям и знакомым клиента ХОТЯ БЫ зайти в ваш офис... а это уже пол дела...

В любом случае ЭТО (каталоги ВАШИХ изделий) спрашивают ВСЕГДА! Отсутствие оного - ольшая беда.
Если у вас дел невпроворот, это не значит, что такая вещ как каталог не нужна или необязательна... это скорее значит, что вам пора искать сотрудников...

И вообще это уход от темы. Мы говорили про дилерские сети. И я буду настаивать, нужны не деньги, а образование...

Под реализацию??? Крупные фабрики??? Э... Смутно в это верю...
Достаточно подготовить приличное количество макулатуры и обеспечить ДОЛЖНЫЙ УРОВЕНЬ СЕРВИСА (да-да-да... ведь "продавец" для вас - "клиент" и он тоже сервису хочет...)

Приведу пример. Боровичи со своей мебелью схавали большинство производителей мурманской области... И рулят там... Я был ошарашен...
И не качеством они взяли... и даже не ценами... Головой...
И не спрашивайте у меня как... я сам не знаю... И под реализацию они ничего никому не выставляют...

Не только офис привести в порядок, но и вложиться в образцы, аренду, рекламу. Приведу свой пример: Шкаф-купе (образец) - 800$ себестоимость, кухня (образец) - себестоимость 1000$, стол дизайнера, тумба под мфу, шкафчик для документов, комп с лиц виндой, аренда офиса, реклама, итого первичные затраты лично у меня составили около 3500$.
Сейчас веду переговоры с магазинами торгующими серийкой, что-бы разместить у них свои образцы (если клиенту не подойдет стандартная мебель, они будут направлять в наш офис) вместо аренды хочу договориться за процент от валовой выручки от кол-ва приведенных ими клиентов, таким путем думаю можно развить сеть со временем :)
Кто что думает по этому поводу?

Здесь вместо денег уйдет туча времени, которое порой очень дорого стоит.

Вот только не нужно мне говорить чем мне заниматься! Вместо каталогов у нас есть 250 фотографий готовых проектов, оформленных в альбом и это всяко лучше буклетов с 5-6 проектами, которые потом выкинут в мусор.

У нас в Омске так, не знаю как в других городах, я общался с многими продавцами, когда пробивал себе местечко для индивидуалки, у всех товар находится на реализации, с минимальной накруткой 35%

Есть такой принцип оплаты, вполне рабочий. Как недостаток (а может - и преимущество!), требует высокой степени взаимного доверия. Практически личного.