Город 40к население. Мебельный магазин. Оклада нет. 3% с продаж. В итоге зарплата около средней по области. Но рвения к продажам я не увидел. Видимо много для человека оказалось.
До этого был оклад и премия, там тоже рвения не увидел.
Думаю надо либо менять продавца, либо брать второго и устраивать конкуренцию.

Доброго времени суток!
Хочу поинтересоваться мнениями со стороны...
Дано:
Область с населением около 800 т. человек. Средняя з/п офисных сотрудников(менеджеров,логистов и т.п.) -20-25 т.р.(при занятости 5/2,8-9 часовой рабоч.день)
Салон корпусной мебели на заказ0,в областном центре,в проходимом строительном ТЦ.
Работаю в этом салоне дизайнером-консультантом.
В обязанности входит: Разработка и подсчет стоимости по предварит.размерам(отправлять на тех.замер технолога к "сырым" клиентам крайне не приветствуется),проверка размеров и детальная проработка проекта по замеру технолога,оформление заказа и ведение его до окончания монтажа мебели(заказ фасадов,проверка наличия фурнитуры и материалов у партнеров,заказ оного в случае отсутствия,строит-монтажная схема для отделочников,ведение графика монтажей,работа с рекламациями).
З/п 10 т.р. + 2,5% от стоимости заказа. При нормальном ритме работы выходит 28-32 т.р.в месяц. Максимум(дважды достигнутый за год) - 40-42 т.р. Но! В эти два месяца я жила только работой-в салоне работала по 12-13 часов и на дому рисовала эскизы до 2-3 ночи.
Почему так подробно расписываю?! Возникла у меня мысль,что пора просить прибавку к з/п(финансы,в силу личных обстоятельств,для меня сейчас приоритетнее,чем отдых). Мои аргументы: за год продажи в салоне выросли на 40%,моя работа с клиентами гораздо профессиональнее,чем у консультантов с других двух наших салонов(проекты прорисовываю тщательнее(прикрепляю фото-сравнения для объективности),помогаю подбирать материалы для ремонта,прорисовываю детально кафель,иногда выезжаю на объекты(не входит в прямые обязанности)для общения с клиентами на месте с целью помочь при определении общей концепции интерьера),частенько предлагаю и внедряю новшества для улучшения качества обслуживания покупателей и повышения уровня благосостояния фирмы.Директор фабрики при длит.командировках или отпуске(1-2 недели) доверяет мне контроль над фабрикой и ведение неотложных дел...
Вот и думается мне,что уровень моего профессионализма и энергозатраты на работу(физические,эмоциональные и временные) значительно превышают вознаграждение.Например,есть парикмахер в салоне,при парикмахерской в спальном районе - он умеет подстричь и покрасить.И непритязательный клиент даже останется доволен результатом,при условии,что предварительно объяснит мастеру чего КОНКРЕТНО он хочет.Но и оплата работы такого мастера невелика. А если клиент придет к мастеру более высокого класса,то и грамотную консультацию получит,и подбор цвета окраски и стрижка эксклюзивная его украсит.Но и за работу такой мастер возьмет больше. Сравнение,конечно,утрированное,но,думаю мысль моя понятна.
Так вот,собственно,мои вопросы к вам,как считаете:
1) Не покажется ли директору наглым,если я попрошу поднять мне процентную часть з/п с 2,5% до 5% (при этом моя з/п вырастет в среднем до 60-65 т.р. в месяц) ?
2) Хотелось бы аргументированно преподнести мое предложение и не растеряться при презентации себя,как профессионала,поэтому думаю оформить все аргументы в письменном виде(с таблицами анализа роста продаж и т.п.). Это будет выглядеть нормально? Просто есть аргументы,которые лучше воспримутся в напечатанном виде,так как на слух их будет сложно проанализировать(а соответственно они будут иметь меньшую весомость).
Буду очень благодарна тем,кто прокомментирует мое письмо! ))

Забыла прикрепить фото. ))

Сравнение вполне к месту. Вам необходимо повысить свой статус (или должность, если хотите) в фирме. И вот под это просить прибавку
Ещё как покажется. Политически неправильным было бы менять форму оплаты одного сотрудника. Всё равно скоро об этом узнают все и начнётся такой раскардаш, что в пору будет закрываться. Но Вы можете (предварительно получив для себя более высокую должность с расширенным кругом обязанностей ) получить более высокий оклад или иные бонусы.
по поводу прикреплённых фото: Я не увидел большой разницы между Вашими работами и других дизайнеров. плиточка с рисунком добавлена, свет чуть лучше на сцену поставлен. Но на увеличение в два раза процента это не тянет. Чтобы правильно оценить и сравнить работы, нужна вся сопроводительная документация в цех Ваша и Ваших коллег.
Опять таки Вы не упомянули о финансовой эффективности работы своей точки продаж по сравнению с другими. Может Вы продаёте пять кухонь в месяц тщательно прорисовывая эскизы, а Ваша коллега 15, но эскизы сыроваты. Деньги в кассе это весомый аргумент для директора.

Надежда, рост продаж, как и репутация салона - это заслуга всего коллектива в целом, начиная от работников производства и заканчивая уборщицей. Согласитесь, что красиво нарисованная картинка мало значит в глазах клиента, если ему привезли убогую мебель и непрофессионально её установили. Если бы коллеги из других салонов вашей фабрики(?) работали неважно, то продаж не было бы и у вас, бренд то один)))
Поэтому, наверное несколько не корректно присваивать все заслуги только себе, и на этом основании просить прибавки к з\п.
Это мой взгляд на ситуацию. Желаю вам успехов!:)

Единственный.....что лукавить, для 99,9% салоны это источник дохода а не способ самовыражения ( я про владельцев).
Надежда321, стоимость заказа это 100% , которые при формировании расписываются( точнее наоборот складывается) до десятых
а вы просите ,прибавить к стоимости ещё 2,5%...или отнять . У кого или у "чего"( ну , какую статью расходов сократить):D
artart прав на все сто(!)*THUMBS UP*, руководитель может и по здравому смыслу предпринимателя даже должен прибавить ВАМ заработную плату,
если появляется незапланированная прибыль- источником которой являетесь ВЫ. Так сказать "поделиться", для мотивации...:D
И размер этого "поделиться" при определённых обстоятельствах из "2,5%" может превратиться в предложение партнёрства. А почему, нет? Если я чувствую что вырастил конкурента , я лучше сделаю его партнером:)

А вообще-то... с такой нагрузкой да за 2,5%... иначе как рабством и не назвать...

Ну Вы же не знаете все финансовые расклады. может это предел для прибыли.

Да, расклады я не знаю, вы правы. Но на мой взгляд и калькулятор получается примерно так: дизайнер делает приблизительно 800 000 в месяц. Судя по проектам это 4 - 6 кухонь по 130 000 - 200 000. Увеличение прайса хотя бы на 1% в пользу з/п дизайнеров приведет к увеличении стоимости заказа на 1300 - 1600 , что вряд ли изменит ценовую конкурентоспособность фирмы...
Просто директор, скорее всего, понимает, что с работой в областном центре неважнецки, поэтому и вертит как хочет.

Вспомнился анекдот:
-Милый к нам приедет моя мама
-Какого?!
-Дорогой, прости, ты хочешь знать- Числа или хр*на?


Мое мнение такое: если вести речь об увеличении зарплаты, то ни коем случае не о дополнительных 2,5% с продаж. Боюсь, что после этого директор с Вами расстанется (или по крайней мере , серьезно задумается об этом и начнет искать и готовить вам замену).
Если Вы выполняете дополнительную работу -

то только за эту работу можно просить прибавку, которая скорее всего выразится не в %, так как не связана напрямую с объемом продаж, а в некоторой дополнительной ставке.
Мне как-то сложно представить оплату труда уборщицы или ИТ-специалиста, привязанную к обороту салона.
С другой стороны, вся эта нагрузка отражается на объеме ваших продаж и комисионные с этого объема Вам ведь выплачивают? Менеджеры на других салонах более ленивы, соответственно и получают меньше. Чего жаловаться-то?